“28推的牟长青老师，因为会写文章结识了蔡文胜等互联网大咖，培养和影响了国内很多的互联网营销高手。鲁迅因为会写文章，让中国提前进入了新社会，影响了一代又一代的中国人；一篇《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的文案，让王老吉得以进入中国人的视野，成为第一凉茶品牌；而我因为一篇成功的文案，为公司带来流水1000w，而这个数字还在持续增长……”
首先，会有购买需求，然后在淘宝、京东上搜索；
然后，根据搜索结果，商品图片、月销售量等，选择查看商 品；
看完商品简介，觉得是自己想要的东西以后，很多人还会看两 样东西，一是商品的差评，还有一个是买家秀。
决定是否购买往往取决于差评和买家秀。
从购买习惯来看，因为互联网相对于实体店，信用度会低一些（看不到人，看不到货），所以用户在买东西的时候，大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候，设计成通过第三方的口吻来增加可信度，以促成交易。
第二步：挖掘用户的需求点和痛点
基于这几点，需要把用户的需求点和痛点，以第三方讨论的形式，有机的穿插到文案里，但是不能太直白，要以软广告的形式说出来。
写作过程中需要注意的点
1. 头像很重要，因为我推广的产品是玉石，而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候，不能选择没有气质，或者网红脸。
2. 然后是名字，很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味，也需要根据我们的用户群，来选择一个比较符合的名字（比如，我们的用户是80后，70后居多，要根据这些年龄段用户的习惯来取名字）
3. 要让讨论看起来比较真实，所以毫无疑问，要有一些负面的评论，但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品，所以需要说一些无关紧要的产品，比如：差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的
4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论
5. 文字中允许偶尔有错别字出现，因为在论坛里，出现错别字才是正常的
写文章
有了上面的一些准备和注意事项，接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候，需要多参考论坛里面网友是如何评论的，尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级，把广告有机的放到讨论的内容中，但是广告不能太密，因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打，因为用户不一定能看完你的文章，要把广告均匀的分布到整个文章之内，最好一屏一次。
最后在提示大家一点，其实在做引流文案的时候，逻辑性不是很重要，但是一定要抓住用户关注的点，因为用户根本不会去思考你的这篇文章是如何结构的，是否有完整的结构。另外最重要的就是多写多练，会写文章的人都是靠练出来的，而不是看出来的。写完以后发到网上，看效果。练多了，自然就知道该如何去写文章了。
灰灰助理
灰灰助理
你觉得从小白到营销总监是什么支撑你一路坚持下来，让你有所成就的？
卢涛
我是对互联网接触越多，发现互联网的魅力呢就越大，通过互联网这个平台，能够把个人的价值最大化，总结起来，主要有几个方面吧：
第一，就是入行门槛低。很多传统行业，要想做好，对学识要求很高，而且要花很长的时间来沉淀；但是互联网，哪怕只是初中学历，只要愿意花精力去投入，也很容易有所成就。
第二，其实想把生意做大其实并不难。做传统生意，要想把生意做大，需要有很多资源支持，比如说政府资源、渠道资源等等……但是在互联网这个平台，能够快速的整合各种资源，不同资源之间互相合作，把生意做大就要容易得多（有些微商几个月时间就能够把月流水做到几个亿，就是因为资源的快速整合）
第三，互联网最高效。传统生意，要想把生意做到国范围，需要到各个省市找代理商，铺货。不仅需要花很长的时间，而且成本很高。但是在互联网上，想把生意到做全国却易如反掌、成本也大幅减少。
最后一点就是，容易变现。通过互联网平台，能把自己的专长价值最大化。就比如说，如果你会健身，keep上就能够变现；如果你会穿搭，小红书提供了平台；如果你在某方面有研究，可以给别人提供指导，在行、分答上就可以卖钱……就这个意思。
灰灰助理
你对文案写作有没有什么可以给大家的一些意见，简单概括说两句
卢涛
简单说就三句话：
了解目标用户心理，从用户的角度出发构思文章；注重细节，小到一词一句，甚至一个标点符号，都要仔细斟酌；
多写多练，通过用户的反馈来指导自己的文案技巧
灰灰助理
起初，你报名28推的时候，是什么初衷？在28推到现在你得到了吗？
卢涛
开始的时候就是觉得新媒体这个行业有很大的潜力，但是不知道怎么才能把他做大做好，刚好就有了这样一个机会，遇到28推；
那在28推的收获已经不单单是学到什么了，单是在这里认识的朋友就已经对我有很大的帮助，28推真的是一个大咖云集的地方，不仅讲师厉害，参加培训的同学里也是高手云集，和高手一起交流、一起学习，很快自己也会称为高手；而且各行各业的人都有，有什么困难都能得到帮助。
而且大家能够资源共享，思想共享。所以我当时来到28推的初衷也得到了我所想要的。
助理想说
卢涛是云贵组的学员，此前并不认识
而之所以选择他的文章
是因为，他真的很用心的想要去分享
在他所有的帖子中，从一开始，他就是以分享的角度
将他所要表达的事，逻辑清楚，叙述细致而不拖沓的表达清楚
让我对文案写作真正的有所收获
所以我觉得，分享给你们大概也会有人和我有一样的感受
在我联系到卢涛的时候，发现他真的很有亲和力
他很忙，但对于我提出的问题却很认真。我看到了手机不断地提示对方正在输入又消失，然后说，给我点时间，我好好想想……以这样的态度打磨一篇文案，成功应该也是理所当然的吧。
希望他的回答对你有帮助……
感谢卢涛！
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