作为培训机构校长，我们最关注的四个指标是业绩、课耗、利润、退控，它们之间就像多米诺骨牌，是息息相关的。
1、业绩——活着
培训行业是预收款行业，一个校区在选址装修之后将面临现金流的问题，只有打造好业绩才能保证活着。像一些大型培训机构基本做到两年之后才会盈利，在这之前它之所以保证活得很好的原因是它有非常良好的现金流，这就源于业绩。
2、课耗——盈利的前提
课耗是盈利的前提，我们的业绩好证明我们的学生人数、课次、课耗充足。
3、利润——企业的目的
培训机构是以盈利为目的，所以我们希望通过提高利润，使企业不断的成长壮大。
4、退控——发展的可持续性
如果不做好退控，那我们的发展将会受到限制。
为什么业绩重要？
1、现金流的稳定性
大部分培训机构倒闭的主要原因几乎都是源于资金链断裂。
2、信心与定位
机构之困多半是业绩之困，不同的业绩所带来的团队信心与机构定位也会有所不同。
3、业绩背后的逻辑
带领团队不断打胜仗是最好的团建方法。
比如我们每三个月或六个月就会带领团队打一场攻坚战，把业绩目标在可以做到的基础上增加30%甚至50%，整个公司上下就做这一件事情，目的一是考验我们的自身能力，二是消化内部问题，集中注意力战斗。
4、四个关键指标的多米诺效应
一个指标影响、反映四个指标。
如果一个校区一个月做到80万的业绩，平均可以招到40-60名学生，那么这些进生量对整个后期的利润、课耗是有极大帮助的。
业绩的来源
1、市场途径：广告、地推、网络、活动；
特点：滞后性、不确定性；
思路：常规常抓不懈，新意层出不穷；
提醒：市场预算控制在新签业绩的1%之内。
2、咨询师自创
特点：可控性与可持续性；
提醒：单笔3000以上的消费品必须配备专业的销售，咨不限制询师人数，每月实行末位淘汰制。
3、转介绍
特点：低成本、差异化；
思路：品牌、口碑、服务、政策、激励；
提醒：转介绍越多，说明校区的教学和服务越好。
评价校长是否优秀的最基本标准
1、团队的打造
考虑销售+教学团队的完备性；
打好手中牌、补充手中牌（当我们冲击新的目标时，一定要思考团队目前不具备的能力有哪些，然后通过补充新鲜血液进行完善）。
2、带着目标工作
选好参照物，学习参照物，不断提高目标；只为成功找方法，不为失败找借口。
3、坚持工作日报
简单易操作；及时指导
4、坚持PK文化
在PK中自我激励，在PK中相互学习，在PK中相互帮助；
5、不断的培训与造血
业务培训提升能力，拓展培训提升凝聚力和激发狼性。
6、激励巧运用
精神激励要频繁，物质激励要慎重。
每月一次营销人员颁奖典礼，采用奖状、荣誉证书、个人海报贴进办公室的形式，进行精神激励；每年两到三次让大家感觉兴奋的物质激励。
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