001 “损失厌恶”
人们总是喜欢去熟悉的地方吃饭，去熟悉的超市买东西，因为内心“害怕失败”，担心会有不好的体验。这就是“损失厌恶”心理在作怪。
002 钱的价值会变
相比于加薪得到一千块钱，降薪少了一千块钱的心情会比前者更剧烈，同样的钱，在不同的情况下，人对钱的价值认同是不同的。
003 “尾数价格”
我们经常能看到，很多商品的价格不会定为整数，而是保留其尾数，如，98，998，1499等等，虽然不会便宜多少钱，但是会给人便宜了很多的感觉。
004 “替代报酬”
为了鼓励员工运动，那么给每个人发一个计步器效果就会好很多，同样，很多人会为了走音乐楼梯而放弃坐电梯。所以，想要驱人行动，就让人觉得做这件事比不做更有好处。
005 “锚定效应”
人们对某件事情的判断，容易受第一印象的影响，这就是为什么，问顾客“加一个鸡蛋还是俩个？”，比问“加不加鸡蛋？”赚钱多的原因。
006 “可得性启发”
我们容易高估容易联想到的事情的发生率，经常看到香飘飘奶茶的广告，我们就会觉得只要有人买了奶茶，十之八九是香飘飘的。
007 “价值函数”
对于100元和110元的差别，人们会比较敏感，但是对于10000元和10010元的差别，人们的反应就会比较迟钝。
008 “免费”
对于“免费”这个词，我们非常喜欢，因为我们获得的东西或者服务，即使没想象中的那么好，我们也会觉得不会损失什么。
009 “沉末成本谬误”
人们对于已经投入的东西，会恋恋不舍，即使最后不会成功，也不舍得放弃，会继续投入，像一段错误的感情，或者一支不好的股票。
010 “后见之明”
人们会在头脑中保留“正确的记忆”，即使有错，也会给自己找台阶下，所以经常出现“看吧，我就说是这样”，“我一开始就猜对了，只是后来改了”等等这样的话。
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