最近看了一本关于新零售的书，书里说的一种零售方式让我顿时脑洞大开，以前我们认为的新零售就是线上和线下结合起来，但是本书中说的新零售却说的是需要开发那些以前大家认为非常麻烦不好做的市场。
比如老年市场，很多做零售商品的商家，不管是厂家还是店主都不喜欢做老年人生意，因为在做生意的经验里，老年人是不喜欢消费，买东西总喜欢贪小便宜的群体，所以针对老年人的产品市面上不是非常多。
那么在新零售下恰恰需要去开发这块蓝海市场，因为按照目标客户三要素法则，老年人有钱有闲也有需求，那不正是商家最需要的用户。剩下的关键问题就是如何促进老年人消费。
书中说道这其实也非常简单，就像你自己平时你老妈买菜回来，都会给你念叨今天这个鱼买的真划算，多少多少钱一斤，还非常新鲜，如果你这个时候随便回一句，不要舍不得花钱，自己身体才最重要。这个时候想必你老妈一定会给你一顿数落，认为你不会勤俭持家等等。
其实这个时候你应该顺着她的意思说姜还是老的辣，您真厉害，以后全家的生活都您来安排。这个时候老人最希望就是自己还是有用处的，对家庭还是能够贡献自己价值。
那对于我们商家来说怎么操作呢？首先要做出性价比高的产品，比如说以前一款手机要卖3000多，但是手机在老人家眼里最多就是1000多，那怎么办呢？把一些非必要因素去掉，比如说无线充电，快速充电，nfc功能等等老人基本上用不到功能去掉，然后采用一款低配点的处理器，把价格降到1000多。
同时很多老年人都不喜欢网上购物或者不会网上购物，都喜欢试了好再买，所以必须要准备一定的试用品，不管是吃的穿的，只要有一个小区的老人用了都觉得不错，那么你的商品基本上不愁卖，这也是为什么小区超市里经常要做活动，特别是送一些小礼品。
这几年线下零售行业确实挺难的，做过线下实体店的应该都有体会，那难道就没有机会了吗？机会肯定是一直都在的，只是要我们自己在一些表面现象去发掘其中的需求，做一个有心人，不要怕麻烦。
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