温馨提示：点击“音频版”，可收听我的语音分享。
我们很多做销售的朋友，想必每天总会想着如何能搞定客户，能够出更多单，那有没有想过搞定客户其实也是有核心的步骤的呢，这个步骤你是不能不知道的，并且其中的步骤你更是不能跳跃的。
我分享一下关于销售我总结的三个步骤：
第一步，建立信任；
第二步，塑造价值；
第三步，搞定价钱。
我们在销售的过程中，很多人往往会跳步骤，比如说有的客户上来就跟你谈价钱，说价钱贵了，你如果在前两步没有做好，那你怎么花口舌跟他谈价钱也是搞不定的。
所以，前面两步非常重要，“建立信任”，“塑造价值”，当这两步做好了之后，关于价钱方面，往往就更容易搞定。
在这里能做个类比，其实就像我们恋爱的过程一样，刚开始，你需要跟对方去认识，相互慢慢的了解、相处。
甚至我们古代，都是有媒人去介绍相亲的，媒人因为都了解双方，才敢去做媒，其实媒人就是起到了一个双方担保的作用，这是增进信任的过程。
第二步，就是对方还有吸引你的价值。
比如说也许是长相、人品，或者是有钱都可以，反正是你觉得你需要的价值就可以了，才能吸引你，符合你的需求。
第三步，就是价钱，也就是你要付出什么。
比如说，像男方一般你要去女方家，她们的要求可能就是你要买房、买车等等；又或者说你们是异地恋，你需要等她几年，这都是你的付出，你愿意得到她，那你就需要付出。
那销售也一样，你前面建立完信任了，你要能有针对性的了解他的需求，然后去塑造你产品的价值，让对方感觉这个正是他需要的，那最终他就愿意跟你好好谈钱了。
否则，他连跟你谈钱的时候都是没有耐心的，那这个时候你是没有办法把钱谈好的。
当然，“建立信任”、“塑造价值”、“搞定价钱”，这里的每一个步骤其实都有很多的技巧跟策略，在这里我就不展开来讲了，我只是想跟大家分享这核心的三步，以后有机会再单独来分享。
其实，每一步要想走好，除了技巧以外，还需要能力。
这个能力当然不是一天两天就可以练好的，是需要大量的刻意练习。就像我们平时知道要去某一个地方的路线，也有车，但是你确实还是要有驾驶能力你才能顺利安全的到达那个地方。
就比如，刚才说的塑造价值这一步，你要想去塑造价值，你往往是需要能讲出一些画面感，然后找到他的需求点，要么是从恐惧的层面，要么是从他梦想的层面（一般是这两个维度），才有可能把那个价值塑造好。
让对方感觉这个太重要了，对他来说很需要，这些都是技巧了，但是你还需要沟通能力，才能慢慢把这个事呈现给对方。
今天的分享就到这里，希望大家在跟客户沟通销售的时候，一定要把握好这核心的三步，甚至这三个步骤都不能跳跃，一旦跳跃你的销售就会出问题，“建立信任”，“塑造价值”，“搞定价钱”，希望对你有帮助，谢谢。
网友评论