《读书笔记2-麦肯锡系列》

仍然是简报格式和说服技巧，今天读的是第三章和第四章。便于信息传递的样式设计，和如何成为一个演讲者。

第三章

主要讲的是演示的整体构成，以ppt为范例。简报遵循金字塔结构，首先提出结论，然后表明依据。

简报可能会有文字页面，图表页面和图表加文字页面。对于以上3 种样式，都可以遵循“主要信息-主题-支撑信息”来进行架构。文字和图表都可以按照此种流程来进行编排。

《读书笔记2-麦肯锡系列》 《读书笔记2-麦肯锡系列》

如果是图表加文字，则排版格式可从左到右，左图右文字，文字对于图表进行解释和说明。

第四章

印象比较深的是如何回答问题：分析提问者问题背后想要了解的东西，并讲犀利的问题以一种更缓和的方式回答，不用正面回答，却能解决提问者的疑惑。

例如，一个人提问：为什么贵公司的某产品价格是其他公司同类产品的5倍？

提问者看似在问价格，其实是想了解性价比，隐含想要了解我是否值得花5倍的钱买这个产品。所以，此时可以以性价比为切入点，强调公司产品值得这个价钱就可以有效化解犀利提问，并使得提问者同意你的答案。

回答问题的另一目的，是传递自己的思想给他人，所以我们回答问题不仅是解决问题的过程，更是引导提问者了解我们，赞同我们的过程。