零售的哲学：7-11

距离上一次发文章好像过了很久。话说简书怎么了？我看推荐的文章，有很多都是博眼球的？呵呵。

能够每天进步一点是一件非常快乐的事情。尤其是往自己想做的方向。11月终于在每天地铁的几分钟把零售的哲学：7-11看完了。确实，实践证明我最爱看人物转、记实转。我喜欢看这些牛逼的人写的文章，我觉得好过瘾。我认可他们的内容。我也要这么努力。

读书总结：

这本书我很推荐。必读的书之一。而且读完很快乐。我非常推崇围绕客户挖掘价值的做法，而且能够坚持。这是一个不断的变化世界，你的触角是要不断的变化的感知的。要有应对变化的能力。

如之前所述,我之所以坚持把7 -Eleven-引入日本,是为了改变中小型零售店因为大型卖场的繁荣而陷入衰退期的现状,创造让两者共存共荣的新型商业模式。因此,我们采取了和传统私人商店截然不同的做法,以全力提高生产效率和产品价值为目标,建立了独一无二的经营结构。

其中之一就是减少采购量的“小额配送”。

    1号店开业之初,最令人苦恼的问题是怎么也无法减少的大量库存。当时的订货惯例是从批发商处大批量进货,直到货源不够时再进行下一轮采购。这样很容易导致店铺的不良库存越积越多,有碍于营业额的进一步提升。而想要解决这一问题,当务之急就是在每次采购时减少进货量。但是,任何一家批发商都不愿改变固有的做法,甚至指责我们的提议违背常识。然而时代瞬息万变,世事也有各种不同的思考

角度,常识并非永远都正确。面对顽固的批发商,我们这些门外汉不屈不挠,一家又一家,一次又一次地反复上门游说着。

凡事若只注重眼前，就无法做出准确的判断。只有在获得信息后，进一步研究对未来可能造成的影响，才能及时应对消费者日新月异的需求，让企业保持稳步的成长。

    判断一项事业是否具有可行性，更应该从消费者的立场出发，以消费者的观点，深入考察是否“符合需求”。最后，一旦决定开拓某事业，就一定要坚持到底。这，就是我的经营思考法则。

经营绝对不是简单的数字游戏。个人的工作亦是如此，在尚不具备明确的根据时，最好不要公开宣布业绩目标。否则；一言既出驷马难追。容易陷入为了目标而不顾工作品质的怪圈。

所谓欲速不达，工作中，应当沉下心思考应该做的事，仔细探讨前进道路中必须面对的问题。逐一仅限解决，像这样专心而脚踏实地的态度才是重要的

有人觉得我每次会议的主题大同小异,大致分为:1.必须掌控每种产品的销售动向,建立假设并以真实的数据验

证,从而提高订货的精准度,贯彻“单品管理”;2门店和工自身都要根据顾客不断变化的需求做出改变。

上述两点是7 -Eleven-成长道路上不可或缺的基石,几乎每次会议,我都会从不同角度切入,不厌其烦地向店铺经营顾问反复强调它们的重要性。

站在他们的立场，或许不情愿被我逐一盘问，但是如果不能应对上司的提问，就证明他在工作上有所疏漏。如果业务内容属于自己的管辖范围，不论别人提出任何一位都可以迅速作答的能力，也可以用来判断对方是不是一个用心工作，大有前途的人。

工作中应该遵循：假设-执行-验证

在纷繁的数据和社会的各种动向中，早一步捕捉未来的可能性，思考必须做出的应对，这就是我经常建议员工实践的突破性思考。

如果一味因循守旧，总是以昨日的经验为基础，势必无法打破现有的壁垒，获得开创未来的灵感。并且只有当你形成对未来的构想，才会产生挑战的目标和意义。

尝试转换角度思考问题，构思和企划能力都会慢慢得到提升。a/gy