大家好，我是一个90后创业者，今天来跟大家分享一个真实的经历。
选择创业还是就业
在2016年5月的时候，我也面临毕业是选择创业还是选择就业，但是我一直没有想好就业方向，创业也没有选好方向，一次偶然的机会，一个特殊的电话，改变了我的人生轨迹，在分享之前先跟大家聊一聊我的大学经历，这些经历最终让我有勇气走上创业路。
参加娃哈哈市场营销大赛得了前10名
说的高大上一些事营销大赛，简单说就是组建团队去买娃哈哈系列产品，在这个活动中还是学习到了一些卖货技巧。
参加PVGO全国创业大赛获得13名
这个PVGO创业大赛是非你莫属上的嘉宾福能集团董事长刘佳勇和韩束总经理郝颖举办的，全国参赛团队有300多组，主要就是卖韩束面膜，最终我们团队获得了全国第13名，这样的活动还是让我学会了一些团队管理和造势。
移动校园代办（学生团队负责人）
2014年我竞聘上了兰州理工大学移动校园代办，就是有了自己的工号，可以办理移动业务获得相应佣金，这次真的要感谢丁姐和郭姐的支持，她们就是我在学校期间遇到的贵人，随后组建校园团队每年开展校园迎新工作和常态化营销工作，这次经历让我知道了要赚钱先放下面子。
成功竞聘就业中心的主席
2012年入校，我就加入了就业中心这个组织，主要是为了毕业找工作方便，一干就是三年，2015年我成功竞聘上了就业中心主席，主要负责配合学校老师安排招聘会和接待相关招聘企业，这次经历让我学会了一个校级组织的内部管理和相关工作安排。
举办苏宁杯勇往职前大赛
在2014年我通过拉赞助对接上了苏宁兰州分公司，经过双方努力成功举办了苏宁杯勇往职前大赛，这次经历让我学会了基本谈判能力。
担任苏宁兰州区域校园经理
这真的是偶然的机会，由于我成功举办了苏宁杯勇往职前大赛，刚好苏宁兰州分公司要组建校园团队，我就被幸运的选中了校园经理，感觉自己太幸运了。
组建爱拼果果团队
2016年3月，我尝试线上卖水果，组建了5个人的校园团队，说白了就是在微信公众号上卖水果，尝试了很多，最终以失败结束，让我明白了，想到和做到真的有差距。
一个电话我选择了创业
2016年5月的时候，我还在学校骑着电瓶车送水果，接到一个移动公司领导的电话，问我是想就业还是想创业，告诉我现在移动这边有一个项目，感兴趣的话来公司一下，我没有做太多考虑，直接去了移动公司，找领导去详细了解了一下，当天就决定做这个项目。
承包移动宽带业务
创业说白了就是为了挣钱，没有那么高大上的理想，2016年刚好是移动公司推出宽带业务，市场很空白，机会很大，重要的是酬金很不错，发展一条宽带酬金有200元左右，加上公司每个月完成200条宽带还有额外达量奖励，算下来一条宽带有300元左右，就是冲着这个奖励制度我果断的选择了创业。
说干就干
亲自去跑市场跑小区，亲自去发展宽带，好不好发展自己要先去尝试，那时候最简单最直接的办法就是去小区发传单贴横幅，然后去农村入户，自己干完之后发现自己一个人一天可以跑出来平均1-2条宽带，总结经验之后，开始就组建团队。
组建团队
刚开始招募的是市场营销人员，我记得刚开始招募了4个人，每一个人都给买了意外保险，在带着营销人员做的过程中，每天宽带发展量都有7-8条，因为要后台进行录单，所以招募了一个后台支撑的人员，为了提高营销和装机的效率，组建了两个人的装机团队，装机团队实际上可以带来很多的业务量，一边装机一边营销，有时候在装机的过程中就有客户来主动找我们拉宽带。
亲自带团队营销
亲自带团队开展承包区域宽带营销，我们就是按个小区进行横幅的布展和传单派发，重点小区进行摆摊子营销，农村进行拉网式的入户营销，发现农村业务是最好发展的，有一次带了2个人去农村营销了一天发展出来了50多条宽带。
发展合作伙伴
在宽带营销的过程中，我也开始想一些别的方法，主要有发展一些转介绍，联合小区的门卫进行相关的营销，给予门卫一部分返佣，联合小区的便利店也进行营销，联合物业进行营销，发展其他装机员，给我们介绍宽带，那时候给装机员一户宽带返30元。
扩大承包区域
在发展宽带的过程中不断去总结，为了扩大承包区域，学会了搞好上层领导的关系，从刚开始的3个工号到扩大到了9个工号，承包的小区也增加到了50多个，区域不断的扩大，然后搞好其他部门的关系，获取最新的可发展小区的信息，这个信息可不能小看，它可以带来很多业务量。
岔开别的团队营销时间，带团队去别的团队区域营销，就找容易发展的地方去，属于抢地盘，现在想想好像做的太过了，那时候主要是为了挣钱。
内部选拔团队负责人，开展更多区域业务发展，开始招募更多营销人员，最多的时候我们承包了120左右个小区，团队人数达到15人左右。
团队管理
在团队管理方面，我们那时候主要是每周一开会定目标，每周六的时候做一次总结，每天早上都会开一个碰头会，明确一下当天的工作任务，每月月底进行现金奖励。
团队文化建设
我们那时候团队主要以酒文化为主，每周聚餐一次，偶尔组织大家爬山，还有我会把团队里面每一个人的生日我记录下来，每次有团队成员过生日的时候都和大家聚聚，组织大家看一些移动公司内部的演唱会。
2016年9月开展高校迎新
2016年的9月份，我再次参加了移动高校迎新活动，组织了大概100学生左右去办理移动卡这个业务，其次还组织了6个学生，每天加班做一些相关的的数据业务，还有一些其他的收入，9月份算下来大概挣了有个9万多。
这几个月的总结：
选择大于努力，既然选择了就快速执行，要挣到10000元，先努力挣到100元，把目标进行拆解，不断去探索，不断去迭代，利用一切可以利用的资源，尽可能的去在能力范围之内去扩大。
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