定位，是最重要的事，也是最难的事。
最好的定位，是服务过去的自己。
去帮助那些和你一样，也曾遇到过某类困难的用户，把你的经历、经验总结成方法论和实操步骤传递出去。
怎么才能吸引到“过去的自己”呢？
做个人吧，不要装，不要完美无瑕。
真实地分享自己的心路：获得的成绩、踩过的坑、甚至是偶尔的脆弱。
你的服务对象，需要“我跟你很像，但你比我更强”的前辈来帮他们一把。而不是高高在上的，万丈光芒的明星。
成交的本质是筛选：
免费是个坑，里面有很多因素会把好事变坏事。
找一群你愿意帮他，他也愿意帮你的人；讲初心，找对人，最后才能成事。
你不断描述自己的初心和意义，吸引与你价值观相似的人，你们合作会更加愉快，并且能相互激励，成大事。哪些因短期收益而来的人早晚会离开。
阶梯用户，收费设计
百元用户买干货：他们想听干货，想补充认知和知识，只要你内容到位就可以了，比如去得到、樊登开课...
千元用户买氛围：一个人学太累，很难持续下去。在干货基础上，他们更需要有人教，有人陪，有一群同频的人一起学习、相互链接。
万元用户买可能性：他们也想向你一样，复制你的成功模式，拥在未来有更多收入管道，更大发展空间，跟你更紧密的合作机会...
昨天听贺嘉老师的分享有很多启发。
短视频最重要的是情绪价值，逆袭、辞职、创业、结婚、生孩子最容易有情绪价值吸引力核心。你越在乎我，我越不在乎你，自然真诚地吸引，远胜各种精心设计。
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