大家暂时可以先把自己的目标放下，也先别管什么谈判技巧现在一起来思考一个更加本质的问题：“为什么别人要听你的？这其实也是有关领导力和影响力的一个根本问题。
·权力（Position）：人们追随你是因为他们没办法，非听不可。你可以利用你的位置所赋予的权力强推你的方案，对方就算有异议也只能顺从。这种顺从来得最简单直接，但也最脆弱，想想你会一直在这个位子上或者一直是拥有绝对权力的那方吗？
·认同（Permission）：人们追随你是因为他们认同你的为人、你的观点和做法，或者反过来说也有可能是因为你认同他，他们本身就这么想，只是你恰好与他们“英雄所见略同”，所以一拍即合。
·产出（Production)：人们追随你是因为有产出，简单来说就是听你的或者跟你混有肉吃。如果按照你的方案，能有更高的产出或更高的效率，对方能直接受益，那何乐而不为呢？
·提升（Promotion）：人们追随你是因为你能帮助他们发展。这其实也是利益捆绑，不过核心是长期利益。能让对方看到你可以一直帮他，或者在一段时间内帮到他，也可以说，你是把利益在时间轴上拉长，然后逐渐给对方。
·人格魅力（Personality）：人们追随你是因为你是谁或者你代表的东西。你可能不用花太多精力去说服和谈判，对方就是认可你这个人，如此事情就简单多了。不过这种个人品牌不是一朝一夕就可以建立起来的。
为什么对方要听你的？如果能从底层理解这个问题，那么在达不到自己的目标和期望时，你就更容易控制自己的情绪。想一想，在权力、认同、产出、能帮助对方提升及人格魅力这些方面你有可以依仗的东西吗？如果没有，就把精力放在思考如何培植这些东西上，这样你也就不会生气了
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