每家公司都希望打造出几款爆品！
因为爆品不仅可以迅速提升业绩、带来利润，还可以吸引大量客流！
那爆品是怎么打造出来的呢，用什么方法才能打造出爆品呢？
一、互联网+时代下，什么叫爆品，爆品的意义是什么?
很多企业的产品有多元化的，也有单一化的，而产品和产品之间也有很多的类别，那么什么样的产品才能叫爆品呢？价钱低？有销量？受众广？
我们来说说爆品的5项标准
人们很需要这个产品，必须由用户要求。
用户使用频次高。
有场景，为特定的人或特定的厂做生意。
市场规模大，成为可以达到10亿最低市值的产品，满足80%的人的需求
除了上面说的爆品应具有以上面5大标准之外，还具有以下特点
1、解决痛点，制造爽点
2、跟着客户的理解走
3、快速的让客户感知
4、能够引起客户的心理反应
总结一句话，重视客户的体验度！！
一个极致的单品以至于口碑爆棚，会带来海量的销量，也是一个非常好的引流产品。
如今爆品的经济效益已经非常广泛，引起了广泛的关注，从中国到大洋彼岸的日本，爆品一直在燃烧，例如过去几年里购买吹风机在日本非常流行，所有人都说日本的吹风机使用纳米技术可以吹得很蓬松，这和国内的不同，所以一些人去日本购买陶瓷刀具，称其耐磨性是普通钢的60倍，这些爆品的共同特点是销售点非常明确。
再举个例子，比如日本的毛巾，每款售价都超过100元，仍然非常热销，每年的销售额为33亿元，它的旗舰店也与苹果旗舰店相似，逼格很高。还有一家日本书店叫圣港书店，每周只卖一本书，然而许多其他书店都在亏本，只有它是有利可图的，这些现象背后有一个词，都叫爆品。
爆品需要我们把握客户的需求，准确定位痛点！
今天我们来简单聊一下打造爆品的六大步骤。
第一步、竞品分析
为什么要做竞品分析？
知己知彼方能百战不殆，如果只了解自己而不了解别人，被别人超越了也浑然不知，那就是头脑不清楚。反之如果只了解别人又不了解自己，那么失败了也不知道是什么原因，这就更糊涂。所以在市场竞争中了解你的对手产品显得非常重要。这就好比你跟一个人在比武，你简单跟他过几招后就应该可以了解他的招数，他的出处，他的优势，他的弱点，他的心里承受能力等，倘若不了解这些，你就不知道怎么样去战胜他，赢得别人的掌声。
那么该如何做竞品分析呢？
首先，确认对手。找到市场上所存在的，哪些是你的对手。虽然现在跨界打劫非常严重，但是基本的一些对手信息还是要足够了解。
其次，挖掘对手信息。尽可能的去多收集对手的资料，他们的产品特点等等，看看他们的产品是怎么卖的，卖的怎么样，服务又如何，还自己可以亲自去体验一下对手产品的卖点，观察一下他们销售人员的基本素质，服务态度等等。最后能够输出分析报告，有了这些基本的体验和信息，再自己写一份总结报告，经常在公司内部开一些会议，做宣导，引导公司人员不断进步。
（注：这里只介绍一些思路，至于如何做细致的竞品分析，每个人每个公司都可以有自己的方法）
有了竞品分析，接下来该如何制定竞争策略？
思路: 跟随模仿，错道反超→→对标分析,强行超越→→细分定位 , 聚焦发展
总之,细分细分再细分,聚焦聚焦再聚焦!!!
第二步、用户研究
说两个方向，你自己来判断，了解哪个信息组更有价值？
（一）目标客户群的身高，性别，体重，教育经历，体型，子女情况，文化背景，婚姻状况等等
（二）目标客户群的信用状况，消费习惯，购物时长，购物场景，投资兴趣等等
说到这里很多人要紧张了，天哪，了解我这么多信息，那么我还有隐私吗？ 在互联网时代我们要明白，其实我们是没有隐私可言的，你是透明的，只要你在上网，只要你在行走，你的所有的数据就全部都在互联网数据库里储存，这也是为什么很多投资机构愿意去投资有数据的平台，哪怕很多平台没有盈利也要投资，就是看准了这些数据信息，因为有了数据就可以精准的做研究和分析，短期看还没有变现，但长期看，有研究投资价值。
总结一句话，了解你的目标用户群，这非常重要，了解简单的数据信息，更要了解他的行为习惯等，当然，需要知道这些信息确实不太容易，这需要我们在平时工作中多动脑，多用心，多注意积累。
在现在这个快速发展的时代里，用户聚焦平台变了，兴趣走向变了，内涵理念变了，购买场景也变了。
第三步、设计你的产品理念
营商策划的4个点：痛点，痒点，爽点，卖点。
痛点，摆脱恐惧，解决客户的问题。
痒点，了解客户会有什么样的预期。
爽点，满足客户的向往，让客户感觉爽。
卖点，传播产品，你的营销文案，广告语卖什么
在产品设计理念上，我们要有差异化，用户体验，争第一思维，简洁思维，超出预期，匠人思维，聚焦思维，迭代思维等。
这里我们再提一下前面讲到的一点，做用户分析的时候运用到大数据，大数据的精髓是什么？就是你比客户还要了解客户，通过一个客户的消费行为就可以预测他的需求。所以在这些需求上面去设计你的产品，让客户感觉到满足和爽。
我们简单举个例子：
比如一个女孩，小美，23岁，是个设计师，性格开放，外向，常用app有微博，微信，美颜相机，美图秀秀，爱好美食，购物，唱歌，常常是ktv中的麦霸。平时空闲时喜欢去k歌，但是KTV里有些歌曲种类不全，作为麦霸级人物，是不允许自己有什么不会的歌曲的，所以她下班后会经常打开app练习不太熟悉的歌来提升唱歌水平，在使用微信时看到有人分享热门歌曲，他就会听一下，也经常学着唱。那么在这个场景里，痛点就产生了，ktv资源不全是痛点，唱功不好也是痛点，如果你是KTV老板，你该如何经营自己的KTV呢？
你是不是要经常把歌曲库更新到全？如果唱歌唱功不好，是不是可以在ktv的唱歌系统里，加一些类似电音，甜美音，磁性音等等的辅助性功能？
所以我们会发现酷狗音乐，网易音乐，QQ音乐他们解决了客户的什么需求，Ktv又解决了客户的什么需求？这里会引发一系列的思考，我们集思广益，仁者见仁，智者见智的发挥自己的想象力去设计自己的产品。
在设计产品，分析用户行为需求时，记住6W1H : Who where when what Why which how
第四步、卖点策划
这些词：是卖点吗？
内容最全，一站式解决，性价比高，最新技术，独一无二，速度快
产品卖点需要满足三个标准
1.可验证 2.优于别人 3.没有形容词
理念思维：没有优于找不同，从服务上取胜，没有卖点就制造卖点。
那么该如何提炼独特的产品概念呢？
提炼方法：
列出5个产品最重要的特点
列出三个最重要的行业趋势
列出5个可以洞察到的消费者心理
这些工作可以在开会的时候讨论，让每一个人都发表他的看法和意见，再收集上来，由决策层讨论最后找交集，找卖点。
举个例子。
同样是两种宣传语，你喜欢听哪个？
卖耳机：我的耳机音质好
卖笔记本：我的笔记本噪音低
旅行社：工作好辛苦，不如旅行
对比：
卖耳机：声声震撼，激发梦想
卖笔记本：创想极致，静心有我
旅行社：乐享生活，创意人生
再对比：
卖耳机：犹如置身音乐会场
卖笔记本：闭上眼睛，感觉不到电脑开机
旅行社：当你写ppt时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，当你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚爬上树尖。
总结一下，什么样的内容能够帮助我们打造品牌？
第1种文案：自嗨，空洞，文采，无法影响用户的感受，这主要是从自我的视角出发写出来的。
第2种文案：具有画面感，具体，简单，注重用户角度，主要是从用户感受的角度来写的。
所以策划你的产品卖点，就是要用心，用心体验，用心设计，把产品细节做到极致，要让用户爱上你的产品，首先你自己需要爱上你的产品，就是这个思维。
时间有限，今天我们先写到这里，接下来我们继续探讨打造爆品的其他几个步骤，敬请期待...【待续】
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