#60DAY3#了解心智，心智中的小阶梯！

#60DAY3#了解心智，心智中的小阶梯！

重新整理了一下全书的结构，对阅读和理解有个相对清晰的认识！

《定位》这本书共22章，我将其暂分成五部分；

第一部分1-5章：明确“定义”的概念并谈心智，包括影响心智的因素、如何进入心智及心智中的小阶梯，不能由此及彼；

第二部分6-8章：两种定位，一是领导者，二是追随者的定位以及重新来“定位”竞争对手；

第三部分9-13章：名字和3种陷阱，无名的、搭便车的、品牌延伸的陷阱及品牌延伸何时有效；

第四部分14-19章：字定位的案例，公司、国家、产品、服务、银行、天主教会；

第五部分20-22章：给自己的定位、成功六步曲、定位的游戏规则；

前几天对“定位”的定义、基本方法、心智特点有了了解，今天继续了解“心智“

1、进入心智的捷径：成为第一，是进入心智的捷径；（突然想到H总经常说的一句话）

2、产品时代-形象时代-定位时代的理解？

阿美利哥和哥伦布发现新大陆的案例；与我司和B生产产品案例异曲同工之处，第一个宣传出来，让产品在潜在顾客的心智中与众不同！

去掉共中的诗意或创意，用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智！

从心理学的角度来讲，”你看到的就是你想看到的“、

心智是个容量不足的容器！普通人心智不能同时处理7个以上的单位，而在信息过多时代，对兴趣度较低的品类，一般消费者通常只能说一两个品牌！

心智阶梯：为应付产品爆炸时代，人们学会了在心智上给产品和品牌分级；在梯子的每个阶梯上是一个品牌名称，每个梯子代表某一类产品；梯子最多七层，很有可能的是只有三层；一线、二线、三线！

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“一个全新产品出来后，告诉潜在顾客产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用！“这也是做”定位“四个步骤中的第二步，避免竞争对手在顾客心智中的强势；竞争对手在顾客心智阶梯中已经占据了最高的阶梯，避其锋芒，反道行之，用一种单纯、简单的信息告诉潜在顾客“DZHG，BSLYHG“；再对这句广告语，找到信任状，感观、触觉、听触及检测数据进行背书，让消费者参与评审；在内部整合各种资源，从源头-过程-呈现；从研发、生产、品控、渠道！对外利用各种传播资源，将这一定位植入顾客心智，强化印象！