广告狂人乔治·路易斯说“所有创意都应在十亿分之一秒之内直达人心”。
我认为如果文案不能引起消费者的注意,那么即使创意再伟大也没有用。
如何引起消费者的注意呢?
1、与我有关&反差
单纯的“与我有关”已经无法吸引消费者,只有在与我有关的事件出现反差的情况下,才会真正的让消费者产生好奇心,例如:
与我有关,无反差:“某市地铁正常运行,市民正常上下班”
与我有关,反差:“某市地铁停运一年,市民上街游行”
2、针对消费者的长期兴趣
比如,美女、小孩、动物,心理学上称其为“3B”,这是消费者最基本的长期兴趣。在一个床上用品的广告中,如果加入一个细腰翘臀的美女,那这个广告一定非常的吸睛。
那么,在文案写作中如何运用呢?例,日本女优豪车展上秀美腿。
3、利用从众心理
日常生活中我们会被其他人关心的、热门的东西引发好奇,比如《最近朋友圈疯狂转的H5,到底是什么鬼?》。
4、满足消费者当下的任务
比如,你现在正在苦恼如何写出一篇打动消费者的文案,这时正好看到一篇文章《四步教你写出有销售力的文案》。
网友评论