【学习内容】：《麦肯锡教我的谈判武器》（第一章）
【正文】什么是谈判
书中讲到了，谈判是一种交流的形态，其目的是“让谈判对手接受并采取己方所期待行为”。而良性谈判应以双方满意度为目标，因此，可以把谈判视为存在多个要素的“一揽子交易”。
良性谈判的三个条件分别是：1.双方都能感受到，对方尊重己方各方面的利益；2.双方都能感受到，对方的做法很公平；3.双方都能确信，对方会遵守协议条款。完全不尊重对方利益的谈判是恶性谈判。
而接下来书中又讲到了两个跟谈判类似的概念——辩论和演示。
首先，辩论与谈判的相似点在于，它们都准确且清晰地传达主张的能力/积极倾听/演示能力/批判性思维/保持平常心能力。而它们的不同点在于辩论是有裁决者，也就是中立的第三方，而谈判则是无裁决者，仅谈判双方互相认可。
演示与谈判的相似点则在于它们的最终目的都是“让对方采取己方所期待的行为”，不同点是演示与对方的互动少、单向，而谈判则与对方的互动多、双向。
可以说，演示在谈判中是必不可少的一环，因为谈判伴随着演示，所以，作者在书中教授了我们成功演示的四要素，即：
1.逻辑思维和清晰表达，2.有说服力的情节，3.吸引人的可视化效果，4.媲美优秀演员的演示者。其中，1、2、4点也是谈判和辩论的重要因素。
我的感悟：第一章的内容通过写笔记这么捋一捋下来，原本读了几遍还不知所云的我却有了稍微清晰的理解。这本书的逻辑思维比较缜密和理性化的，甚至有点工具书的感觉，但是如果结合实际生活中就会发现，谈判与我们无处不在。日常生活中你与别人打交道的大部分对话都可以看作是谈判。尤其想到一个我有求于人最后却失败了的例子，小小复盘一下就发现了，原来是我没有抓住核心——我只顾着自己的利益，而没有为对方的利息着想！有意思！接下来的日子当然是继续学习呀！
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