咸叔说：2017年后，微商的出路在信用建设、品控、复合渠道品牌化

咸叔说：2017年后，微商的出路在信用建设、品控、复合渠道品牌化、供应链支持

微商畸形发展有目共睹，能够存活的微商，都有很好的商业素养，但是毋庸置疑微商历史有非常混乱的一面。良莠不齐。其中充斥蛊惑和利用的成分，“反复收割小白”，就是其中最不堪的一面。微商一词，和直销也是经常夹杂不清的，包含恶意利用。

微信去中心化的商业阵营，是在瓦解阿里中心化垄断和控制，自主获取流量中发展起来。广义社会化营销，当然也包括微商最早阵地微博，但是微信才是微商如火如荼崛起的大本营。

但是，微商在发展过程中也积淀了很好的团队、管理、培训、营销手法，但一定最后必须归位到信用社交，无论是产品，还是人品或者企业信用，与产品品控互相巩固。

曾经微商发展历史中不可回避的一些黑历史，导致了微商“污名化”。但是任何能够凭劳动吃饭的职业，都有存在理由，微商只是被市场不对称能量裹挟。

社会化营销本来就很重要，合理规范和组织就是巨大渠道，而且可以促进就业，是可能异军突起的社会虚拟协作的团队运作方式之一。微商是将品牌媒介传播，和传统商业渠道快速虚拟发展的组织化实体化力量，有其商业价值和合理性，只是出生草莽，行动鲁莽而已。

一直对微商保持不歧视不跟随的观察和研究态度，其实微商是更需要品控、供应链、策划、技术后台支持的社会营销力量，而且不限于线上，包括线下。

微商职业化、规范化、渠道品牌化、信用与售后服务保障，这几个问题解决，是可以成为新的商业渠道的。

需要加强的是文化、组织、供应链、社群方面的建设与提升。

有赞，微店，微盟部分提供了一种技术解决方案。或者正如顺丰、海底捞，这种社会企业在于有系统能力能帮助到大量普通人群的就业。但是这种力量的运营组织特征，其人际特质，还是需要更好的解决方案。

当大家都远离微商时，咸叔觉得有责任进场了。

从没有做过微商但被莫名其妙冠以微商教父，这个头衔不能浪费。但是需要一个更有档次的名号—“绿色社群信用组织和社会化营销大军”。 ​​​

微商跌入最低谷，其实是反省的好时光，需要的是约束、规范和纲领性提升。同时，也需要线上效率，与线下信用关系链组织的双驱动，以及过多的中间环节压缩，真正回到社会化营销的正道，而非甚嚣尘上的“消费商”，社会化营销只是消费者可能被启发的杠杆，但是过长的杠杆社会风险必然过高。多级分销与设置门槛被微信排斥，但是拼团却发展的极为顺利，这是符合人性的。

人本商业，增进就业，绿色信用社群组织，就是十九大后咸叔的具体行动，解决社会发展不平衡、不充分的矛盾。

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编后语：

我目睹微商整个发展过程，前期也参与过很多大会做分享嘉宾，是研究者和观察者。也有很多朋友做这一行的。

微商澎湃力量，很多是社会底层，容易被误导，但是社会其实需要这支力量，以及更需要合理引导！

现在尘埃落定，反而可以重整。