猎头VS人力资源：你还傻傻分不清楚吗？

猎头VS人力资源：你还傻傻分不清楚吗？

不久之前，胡歌主演电视剧《猎场》的热播揭开了猎头行业的神秘面纱，使其广泛进入公众视线，“猎头”一职也越来越多地吸引求职者去探索。可是，猎头和HR，你真的能分清吗？

PS：猎头，即捕获猎物的头目，专门收集行业中的精英信息。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，意思是网罗高级人才，依靠猎取社会所需各类高级人才而生存的中介组织。

在电视剧《猎场》中，郑秋冬（胡歌饰）的猎头梦想来自于他狱中的大哥刘量体（孙红雷饰）的启蒙。这位“在顶级猎头公司做了13年CEO”的刘大哥告诉了郑秋冬，“猎头有五大之说，光辉、海思、亿康达、史宾沙和罗盛，他们体现了人力资源的高与贵…”这一番话点燃了秋冬心中的志向，也因此为之后的高级猎头事业奠定了基调。

猎头VS人力资源：你还傻傻分不清楚吗？

我们先通过《猎场》中提到的五大猎头行业巨头来了解一下猎头行业：

1.猎头行业的五大巨头

全球猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Fery），海德思哲（Heidrick&Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds），俗称“五大”。

“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick&Struggles的员工，EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

2.“五大”的诞生史（按成立先后排序）

海德思哲（Heidrick&Struggles）：成立于1953年，总部位于芝加哥，是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司之一。海德思哲于1999年美国纳斯达克上市公司，目前拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络。

亿康先达（EgonZehnder）：于1964年成立于瑞士苏黎世，是全球领先的专业管理咨询公司，目前的核心业务包括高管寻访、董事会咨询和领导力战略服务。

史宾沙（Spencer Stuart）：成立于1965年芝加哥，是全球领先的高管寻聘和领导力顾问公司之一。公司在高级领导人才招聘方面为企业提供指导和建议，客户来自各个行业，包括：全球最大的公司、中型企业、创业型企业和非赢利性组织等。

罗盛（Russell Reynolds Associates）：成立于1969年，在南北美洲、欧洲和亚太地区设有43个办事处，在全球拥有300名经验丰富的顾问，在CEO、董事会成员以及其他相当高管理层人员的评估、招聘以及继任解决方案领域处于全球领先地位。

光辉国际（Korn/Ferry International）：1969年成立于美国，并于1999年在纽交所成功上市。是一家提供人力资源解决方案并且专注于高管搜寻的公司。目前，光辉国际是五大国际猎头公司中规模最大的一个。光辉国际涉及的行业，包括高科技产业，金融服务保险业，工业制造业，消费品行业，医疗卫生行业，教育文化娱乐及政府和公益事业。

3.“五大”的的业务定位

第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。

第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融，通讯和高科技、生命科学及医疗）和职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。

第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。

曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”。

在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势令其他公司难以望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“OneFirm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。强调“OneFirm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。

4.“五大”的的收费模式

“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：

首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。

如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。

5.在“五大”当猎头顾问的标准

“五大”顾问的大体上遵循了如下的标准：

①40岁以上的年龄（有丰富的人生体验）；

②有过知名企业高层管理职位经历（能真正懂得客户的需求）；

③有跨文化的工作与生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。

更重要的是，这些猎头顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系。当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。

6.科普猎头公司的两种业务模式

猎头猎头，executive search，挖管理层executive的才叫猎头，业务模式分成了两种：retaine 以及 contingency。

目前市面的猎头公司只分这两种：

一种是坚决只做retained。这种模式，一般来说指的是预付款+独家，也就是说，客户需要招人，这个招聘案子，我只给一家猎头公司来做，并且我还需要提前给预付款。

另一种是综合的，retained和contingency都做，当然这种综合模式，其实做的大部分都是contingency案子。contingency模式，就是非独家不给预付款，客户要招人，这个招聘案子，会找多家猎头公司来做，谁推荐的人上岗了，佣金就给谁，竞争失败的公司，就白忙活，没钱拿。因为有contingency模式的存在，所以一家500强公司可能有几十家猎头vendor，而很多小公司也能抓到500强客户。

7.国内外猎头公司整体情况

Korn Ferry，Heidrick Struggles,Spencer Stuart, Russel Reynolds, Egon Zehnder，这些都是非常专业的，但是难进，进去1年基本出来胜任一个人力资源经理没任何问题；其它的诸如 IIC，Horton，Kearney之类的，HRBP的位还可以，但是猎头助理的话，如果你是小白一名，恐怕没人带你。

一般这类公司要求都极其严格，基本上跟麦肯锡之类的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不过这两年要求会放宽点，主要找一些有一两年工作经验，潜质不错的人进去做事，当然英文要求是死规定很硬性门槛。他们的级别通常是从分析员做起，还不是寻访员，也就是说先要做一两年的analyst，然后才能从researcher一级一级往上升。

MRI，Ranstad，Hudson，Talent2，Kelly，Adecco，Fesco（这家和Adecco貌似是一家），Hays（英国老牌，上市了，医药做的国内最好）等等都算是比较不错的公司，要提到的两家是 Michael Page和Robert Walters，和刚刚那些相比，这些都是第二梯队的；国内的属于第三梯队，伯乐，科锐，大瀚，展动力，泽恩，科锐算是国内最出名和规模最大的一家，人力资源上市第一股。大瀚，人员规模非常大，知名度高，很多企业中高管候选人都知道大瀚的名字，而且简历库做的非常大，据说可以媲美五一智联；另外有家公司叫拓优，仗着医疗器械行业在中国发展势头大好的形式兴旺起来，他们待遇不错，15薪，而且培训体系较好，他们的官网可以说是猎头公司官网做的最好的一个。本科起薪估计可以到8K，硕士的话过万了。展动力比较容易进，你可以考虑互联网或者房地产业务线，不要去跑金融线，最好是TMT行业了。

附：猎头一般工作流程

猎头VS人力资源：你还傻傻分不清楚吗？

最后，我们来分析一下猎头公司和企业HR的微妙关系：

在大家的眼里，猎头公司和企业HR都是从事招聘工作的，他们之间没有什么特别的互动，反而只有竞争。其实不然，猎头公司和HR其实是相互相成的，猎头需要HR的帮助，而猎头也替代了HR招聘的不可行性。

1.猎头公司和HR的性质

猎头公司和HR都是从事招聘工作的，但是是有本质区别的，猎头公司是主动出击，去挖人，寻找高端人才，帮企业推荐人才，专业寻访高端人才。而HR是传统的招聘方式，招聘会，招聘网站等等，都是等着别人投简历，然后在这些简历里筛选出比较合适的简历，然后打电话约这些人来面试。不管是猎头公司的招聘方式和事HR 的招聘方式，都可以招到人才，只是招来的人才等级和适度不一样。

2.猎头替代HR招聘的不可行性

企业HR的工作很多，不仅仅是招聘工作，没有那么多时间去招那么多的人才，尤其是专业性特别高的岗位和比较冷门的岗位，这时候HR只能求助于猎头公司，猎头公司有专业的猎头顾问，有丰富的人才库，对于那些专业性高和冷门岗位可以在段时间内找到合适的人选，所以猎头代替了HR招聘的不可行性。HR对公司普通职位的招聘比较合适。

3.猎头是HR招聘过来的

猎头虽然游走在各大企业与优质候选人之间，但是最初成为猎头工作的是HR来招聘完成的。事实上猎头的门槛并不是特别高，人力资源相关行业的可以做猎头，有销售经验的可以做猎头，能说会道的可以做猎头，活泼开朗的人也可以做猎头，这些都需要HR来完成招聘。当然，有十年以上工作经验的资深猎头就不一样了，普通HR是很难通过普通方式招聘到的。可能是同行业猎头推荐，可能是熟人介绍，也有可能是自己的猎头顾问自己所猎而来。资深猎头也是猎头行业领域的高端人才。

All in all，猎头公司和HR的关系很微妙，既能合作，又不可代替。人力资源部门是企业极其重要的一个部门，哪怕从事高端职位招聘的猎头公司同样离不开HR，HR可以看做是一家公司的灵魂。

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