对比

2019年7月16号，星期二，多云

如果说要去做一个对比的话，人生可能会变得没有意义。这个世界国情不同，每个人的背景不同，每个人的能力不一样，根本没有办法去做一个公平的对比。但是人真正的生存意义在何处呢？有时候去把自己的情况跟相似的人一比较差距还是显而易见的，它可以振奋我们，可以警醒我们，也可以伤我们于无形。

这个月已经过去一半了，剩下的半个月，我必须要完成这个月的指标。今天涛哥给我们统一培训了一下话术的运用和技巧，如果换作我是客户，面对毫无逻辑毫无亮点的陌生拜访电话，我可能也会在30秒之内挂掉自动电话。如何能在一分钟之内把客户牢牢的抓住，这真的是需要一些技术成分。对业务的精通，对人性的把控，对话术语言逻辑的运用，对产品和标准的熟练程度无一不决定着客户对我们信赖与认可。说话本身就是一门艺术，这对我而言还是一个在求索的过程，再加上目前对产品知识的不够了解似乎也注定了客户的上门数量和签单情况。

今晚下班看了一下通话数据，仍然不理想，没有完成早上上班前给自己设定的60个有效通话指标。虽然总通话时长是达到了，但有效通话数量仍然没有完成。目前涛哥对我们的通话数据没有提出很严肃的要求，但我们知道，一切都是靠自己的自觉，如果非要有人去逼着你做一件事情，那确实是没有很大意义的事情。所以，自己给自己设定的每天的工作任务还是要想办法，尽一切努力去达成。业绩只有自己一点一点完成，有时候不逼迫自己一把，都不知道自己的潜力到底有多大。我清楚的知道自己目前的各种状态还不是最好，还不够，我做的还不够。

好了，今天的日记就到这里了，晚安全世界，希望明天会有好的运气。我准备好了，好运气快来吧！

书彬日记，记录我做贷款的第124天。