翁丽欣说：“保险是每一个家庭都应该具备的。对于穷家，更应该在力所能及的时候买上一点；穷家穷打算，不买全险，也应该买一点大病险；现在很多保险公司都有防癌险，意外险；单一的买，一年也就几百几千的问题。我觉得就算一个打工仔，也是该考虑的；要知道，越是穷人，如果碰到了大病，就越容易束手无策，求告无门。”
郝玉宁听了，长叹一口气，接口说道：“是呀，可惜一般人根本意识不到这些；加上保险从业人员鱼龙混杂，卖保险的时候说的天幻乱坠，真到出事情要理赔的时候，往往出现‘十赔九不足’的闹剧；天长日久，口碑全无，使人一听保险二字，脑海里就跟‘骗子’挂上了钩；人们把保险与骗子这么轻易的联系在一起，也不能不说是保险业内部，存在着严重的弊端。其实，仔细想想，保险也像很多国家政策一样，上边的经是好的，只是被下边的和尚们为了利益的驱使，很多时候就有意无意的念歪了。”
翁丽欣听了，高兴的拍手笑到：“是呀，是呀；据我分析，保险行业大体有五种人，一种人职业道德高尚，专业技术一流，不为利益驱使，全身心的为保险行业开疆拓土，用自己学到的专业知识，以服务客户为上；这种保险从业人员，都是行业内的精英，一般不会直接接触客户，但只要接触到客户，他就会认真了解客户家庭的基本情况，为客户进行合理的资产规划，商业保险配置。这种人不论碰到什么客户，总会用自己的知识，根据客户的需求，为客户推荐一款或几款十分合理的建议书。可惜这种业务员所占比例甚少，不能为整个行业带来良好风气。
“第二类就是利益驱动主导，碰到什么客户说什么话，只要能签到单子，什么孙猴子的七十二变在他这里都不够用的。我在生活中就碰到过这种业务员，明明知道客户已经得过大病，还一个劲的劝客户投保。保险行业涉及的面那么广，一纸合同有那么多条条框框，一般的客户，哪有心仔细研究，就算是用心看看，也不一定完全都懂。所以，上当受骗之说，就常常的上演在生活中。
“第三类人是本身就文化水平不高，做单子，签合同也是人云亦云；也就是说他听到什么，就给客户讲什么，什么好卖，什么热卖就推什么。他图的是一张单子，一个合同，一点生活的资本。
“第四种就是已经在保险行业混了很多年了，什么都能给你聊上半天；反正多一个单子不多，少一张单子不少；反正都是无所谓的态度，更提不上为客户负责。跟这种人签下的单子，也就不要期望有多高的服务质量了。
“第五种人，就是在保险行业左摆右晃的，既不遵守保险行业的行规，又抹不开脸面或者说服不了自己的心；在不得已或者是所谓的良心不安的情况下，常常的拿佣金说事。一张保单签好，一份佣金数量也公布于众。这使得其他业务员在做单的时候碰到了无形的障碍，一个业务员如果每天拜访两个客户，一周也不一定能签到一张单子。如果在把佣金返回，那么业务员靠什么生存？左摆右摆那佣金揽生意的业务员，为保险的合理推进，无形中埋下了障碍，使得正常进行的签单，也有了骗子的嫌疑。
“保险行业的这五种人，长期的存在，导致保险在签单前后，都有矛盾发生，加上可以相信的专业的业务员数量较少，所以一旦出现理赔，出问题的几率就远比没有争议的多，保险行业的名声怎么能会好呢。”
童铭瑜听了，呵呵的笑了，说道：“小姐姐就喜欢做这些总结呀，分析呀。其实保险行业鱼龙混杂不假，你说的五种人我也不反驳什么。你可知道，客户中也有有意骗保的？”
翁丽欣听了，睁大了眼睛问到：“客户骗保，那你说说，怎么才能骗保？”
童铭瑜笑了笑，看了兰艳萍一眼，说道：“像艳萍这种未雨绸缪的，买了保险一两年得病的，当然不算骗保；但很多人已经得了病，或者明知道自己不符合被保险人的必须是‘标准体’的要求，还是通过隐瞒的方式买到了商业保险，这种人一旦出事，就更比一般人更容易与保险公司发生冲突，因为他一开始就做好了闹一场的打算。”
翁丽欣听了，有点不太相信，一边想一边问道：“买保险前，不是要体检的吗？我知道现在很多人都不体检，但保险公司如果怕客户骗保，为什么不强制体检呢？”
童铭瑜笑了笑说道：“现在人们的保险意识虽然有所提高，业务员也不是见一个都能签一个单的；保险玩的就是大数据，小成果，保险业务员跑了十个二十个客户，也不一定有一两个签单，如果再强制客户体检，估计签单的人数更会成倍的减少。加上现在保险行业竞争激烈，保险公司也只好退而求其次，要求业务员在签单的时候，对客户进行相关的录音或者视频询问。保险公司是要求客户如实回答的，具体客户是否能够如实回答，或者业务员能否一个个按要求执行，那就是保险公司很难一一监管到的了。”
郝玉宁听了，接口道：“这么说，也就是作为客户，如果要想保险真正的起到保险的作用，在出险后的理赔不发生纠纷，在买保险的时候，一定要如实告知。作为业务员，凭着自身知识和职业道德，一定要好好做好服务，询问，告知周全。对不对？”
翁丽欣和童铭瑜听了，连连点头，异口同声的说：“对！”
郝玉宁笑了一下，转换话题到：“如果说保险是每一个家庭必须具备的一层保障。那么，以我的看法，如果每一个人都能放眼身后事，在自己清醒健康的时候，为自己的老人和孩子规划好，如果自己万一发生意外的话，多少财务是留给老人的，多少东西是留给孩子的；特别是对于幼小的孩子，年迈的老人；我觉得，对于他们的生活，每一个在家庭中起着栋梁作用的人，都应该设想到。”
翁丽欣和童铭瑜对望了一眼，有不约而同的看了看兰艳萍，两个人还没有说话，只听兰艳萍说：“没事的，我不会多心。几年前我都听说玉宁姑姑写过遗嘱，最近好像有所更改，今天见到了你们两个高参，估计是就想就此定稿吧。”
翁丽欣一听，宽慰的笑了，笑着说道：“既然你都知道了，更没有必要隐瞒小鱼儿；反正以现在玉宁的情况看，放在我那里的一份依然要作废了。”
童铭瑜听了，抿嘴一笑，她觉得真是发小情深，这种‘活遗嘱’是不是要在每一个人身上都保存一份呀。因为在她心里，已经握着翁丽欣的一份了。那是郝玉宁老公高怀远车祸去世的第二年，翁丽欣的一个表哥突然从工地摔死，翁丽欣感觉人生无常，在日记上写下了自己的‘遗嘱’；有一次童铭瑜出差到她家去，她翻开日记给童铭瑜看，看过后反复的叮咛，让童铭瑜记得如果自己发生意外，一定要拿着这张纸，好好的为她的父母争取点钱财。现在听说郝玉宁的‘遗嘱’在翁丽欣的手里，不由的会心的笑了。
郝玉宁见翁丽欣说破了，一时有点不好意思，现在看到童铭瑜笑着看着自己，也跟着笑了起来。反正，四个人中，目前就童铭瑜不知道自己‘遗嘱’的事情，这次自己主动把话题转向这里，还真是有心要把自己的新‘遗嘱’交给她们一起看看。
童铭瑜毕业之后，一直在比较出名的公司干策划工作，对于法律条文还是比翁丽欣懂的多的。郝玉宁和兰新海结婚之后，真是情投意合，百事顺意。但谁能保证这种幸福的生活不会有意外发生？兰新海的工作性质就是‘空中飞人’加‘自驾万里’。
现在自己停薪留职，照看一双小儿女和大家庭；谁又能保证自己不会得病？二姐刚刚故去没多久，艳萍又意外的躺在自己面前！自己前半生这么坎坷，谁能确保自己后半生一世安稳？
郝玉宁还是想在自己清清楚楚，明明白白的时候，为自己的父母和孩子做一点打算。眼下，兄弟姐妹们都到了多事之秋，父母年迈，已经没有能力自食其力；年老的父母们，失去一个孩子已经是万分悲痛，如果再失去一份支撑；岂不是更加可怜？除了年老的父母，郝玉宁还担心年幼的孩子们，就像几年前她担心自己发生意外，高传宝会失去照应一样；现在她的担心，更是频繁的在一件件事情出现的时候，被一次次激发起来。
郝玉宁虽然清清楚楚，明明白白的知道，如果自己发生意外，兰新海就是孩子们最强有力的依靠；而几年来的生活经验告诉她，兰新海能提供给孩子们的，仅仅是钱财的厚重，物质的无忧；而对于孩子们成长来说，那些相陪相伴的时间，教导幼小的功夫，兰新海是无论如何也抽不出来的。如果非要兰新海做到对家人的陪伴，对孩子们成长的用心，那么他现在如日中天的事业，就很可能急转直下，甚至会被排挤出局。所以，郝玉宁在自己二姐走后，又一次提起了笔，写下了一封内容全新的遗嘱。
原来，在郝玉宁的悉心教导下，三个大点的孩子，基本懂事了，；特别是自己的两个儿子，郝玉宁已经能够基本放心。大儿子周至臻，在浪子回头之后，虽然一直学习成绩平平，跟高传宝的一贯优秀没法比拟；但在各个方面看来，周至臻现在确实是一个不错的孩子。
人们口中常常形容的好人，大都不离以下几个四字成语：品学兼优，人品贵重，德才兼备。
也就是说，一个人是不是成人的首要条件，首先就是要品德好。这与郝玉宁的教子观念恰好相同。让每个孩子都优秀，是每一个当父母的不二祈求。但每一个孩子成长环境和天生资质有着不同层次的差别，就算是同一对父母，同一个家庭，也难养育出完全相同的孩子来。
何况自己的孩子们来自不同的家庭，受到过不同的环境熏陶。面对不同的孩子，郝玉宁的教子观念是：不论孩子们成绩如何，首先必须是一个正品的好孩子。她要求孩子们懂老爱幼，正直能干，有自己做人的目标和追求。
几年的言传身教，周至臻已经完全领略了母亲的要求，现在的他，在很多方面都比一般孩子懂事的多。不但学习上不用郝玉宁操心，回到家里，做完功课就帮助郝玉宁干家务，心疼父母，照顾弟妹，接送老人；家里家外的活都抢着干，对奶奶和外公外婆更是特别的孝顺。
周末和假期，还常常的到店里去帮忙；据自家埔里几十年的修车师傅，赵大伯说，周至臻的修车手艺，现在已经完全可以独当一面了。
兰新海和郝玉宁就周至臻去店里帮忙的事，早就交换过看法；他们夫妻一致认为周至臻还是一个孩子，现在的主要目标就是学习，只要孩子的心还在学校，就应该尽可能多的，让孩子收回身心，好好的多读几年书。所以，对于周至臻常常去学习修车技术的事，他们持反对态度。特别是兰新海，常常的语重心长的对周至臻说：“好男儿志在四方，外边的世界大的很；孩子，你只要有本事，到处都是自己发挥才能的地方，现在你还小，千万不要就把目标定位在咱家那几间门面上。”
但说归说，劝规劝，对于周至臻闲暇之余，仍时不时去埔里帮忙的事，夫妻两个也没有完全制止。特别是郝玉宁，对周至臻的这种行为，简直是睁一只眼闭一只眼；因为郝玉宁认为，一个十几岁的男孩子，正是多动好玩的时候，如果除了学习之外，就是家务；还不如让他去玩点自己感兴趣的事情。这总比拉帮结派的出去疯，或者彻夜不归的打游戏好。
再说修车也是很适合男人们干的一种行业。如果臻儿真的喜欢，也不失是一种不错的出路。
说完了周至臻，那就该高传宝了。高传宝这个孩子，是最令郝玉宁放心的孩子，也许是自己一手带大的缘故；这个孩子在方方面面都是让人放心和骄傲的。
从上学开始，不但学习成绩一直是名列前茅，就连动手能力，刚强的性格，热心的态度，在家里家外桩桩件件的事情上都有体现。
在家里，他是学习的榜样，每天回到家，功课是第一的，从不让妈妈担心的早早完成；功课之外，没有家务事要帮妈妈的时候，高传宝就会手不离卷的坐下读书，他涉猎的书已经远远不在郝玉宁指派的范围了。什么《中国建筑二十讲》《苏东坡传》《名人传》《世界通史——从史前人类到二十一世纪》《周易》《孟子》等；都是郝玉宁所不熟悉的。
在高传宝的带领下，就连活泼爱动的兰艳婷也爱上了读书，常常的坐在哥哥们身边，静静的拿起一本书看。兰艳婷，一个小学三年级的孩子，一学期下来，细细的算了一下，竟然读完了三十二本书。虽然都是那些浅显易懂的，小孩子喜欢的流行书，如《笑猫日记》一套，《非常XX》等杨红樱写的系列丛书；但开卷有益，郝玉宁也是支持和欣赏的。
在兰艳婷爱上读书之后，高传宝为了改变妹妹对杨红樱系列的执迷，引导兰艳婷读点高传宝认为有益的书，兄妹两个曾提出背书比赛，他们选背的第一本书是《论语》，第二本是《诗经》；几本古典背诵之后，兰艳萍就从杨红樱系列丛书中走了出来，现在在郝玉宁的指导下，已经开始看《X朝的那些事》系列丛书了。
说完三个大的，郝玉宁的一双龙凤就要出场了，这是一对刚刚过了两周岁的孩子。也许是对前几个孩子的亏欠所致的一种强烈补偿心理，也许是自己现在闲暇真的有更多的精力。郝玉宁对于这两个孩子，可以说收拾用尽了浑身解说。从睁开朦胧睡眼到困的找不着北的朦胧入睡，郝玉宁几乎把大部分的精力都放在两个小小孩子身上。陪着玩，陪着疯，陪着做游戏，陪着听音乐，陪着看书，陪着讲故事。
反正只要孩子们清醒着，郝玉宁就每天轮换着各种花样，让两个小家伙在愉快中学习，愉快中成长，愉快中做游戏，愉快中分享食品和玩具。等哥哥姐姐们放学之后，郝玉宁就会带着两个小宝贝，也坐到他们专属的房子里，拿出兰新海从各地邮寄回家的幼儿图书，开始他们一天两次的看书讲故事环节。
郝玉宁对孩子们的安排是，起床后洗漱吃饭，吃饱了就听音乐，玩玩具。大约让孩子们玩上一个小时，就带孩子们去他们的书房看书，随便看，随便翻；自己也跟着进去，拿起一本就绘声绘色的说故事。
她对身边的两个孩子不强求，她说她的，让孩子们随心所欲。这个过程大概也就十几分钟，孩子们就会被她的声音聚拢来，乖乖的坐下听妈妈讲故事；一个两个故事之后，郝玉宁就会把孩子们带出去溜达溜达。
玩一会回家睡觉，吃午饭；午饭后是大家的欢乐时光，郝玉宁常常的带孩子们去游乐场玩，她给两个孩子办了一张3800块的卡，就在她家附近的一个儿童乐园里，把孩子们放进去，随便他们玩耍。
那是一个大型的儿童娱乐中心，多大的孩子玩的东西都有，按年龄层设置了不同区域。因为是全职妈妈，郝玉宁带孩子们去，大都选择周一到周五的时间，因为周末人太多，孩子多了，玩起来就难免磕磕碰碰。周一到周五相对空旷，两个孩子玩起来，更容易玩的尽兴和开心。一般玩两个多小时，就到了大孩子们放学的时间，郝玉宁就把一双龙凤交给保姆照看，自己则忙着给孩子们亲手做晚饭。
郝玉宁如此美满幸福的生活化，仿佛置身于神话一般，还有什么可以放心不下的呢，预知后事如何，请看下回：发小情兰言语话说家常，未经雨多绸缪放眼身后。
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