消费博弈-商家的价格奥秘

0617晨读感悟，今分享的书是《无价》。

这本书是关于市场营销的书籍，作为营销人员看可以学到定价策略，普通人看可以了解消费过程中价格的玄机，防止进入消费陷阱。

今天我们分享书内三个部分的内容，分别是价格奥秘、价格骗局和价格博弈。

001价格奥秘

普通人的消费，多涉及的是日常消费，米面粮油，这些我们都比较熟悉，所以价格也在市场的合理调控中，我们购买的时候不会担心有太大的溢价。但对于房产，名牌和我们普通人有些距离的东西，他们的定价好像是扑朔迷离的，虽然我们买的少，但不代表不接触。所以这里要提出了书内的两个概念：购买目的和品牌溢价。这在两个概念，和房产及品牌的定价息息相关。

说到购买目的，有钱人买的是品位，是衬托他们身份地位的商品，那么购买目的肯定是普通收入水平的实用目的不一样。比如普通人花钱捐款是表达对弱者的同情和善心，而富人花钱做慈善可能是一种宣传广告。

再说说品牌溢价。品牌的珍贵，在于一种长期的品质积淀和品牌保证，这让实物在实用价值的基础上增加了一种光环，因为长久信誉和品质是稀缺的，所以品牌商品的价格会高出实际成本很多。品牌一旦形成，相应的同品牌的其他产品也跟着水涨船高，比如GUCCI商店里除了包包，太阳镜手链也可以定出高价，而普通商店的同材质眼镜就没理由卖出同等价位了。

可见商品的价格是一种相对的概念，只要消费者心理能够接受，商家就不会错失良机。

002价格骗局

俗话说：买的不如卖的精。商家的逐利本性让他们无时无刻不想着怎么获得更多利润，所以消费的过程也是与商家博弈的过程。那么了解商家的定价套路非常有必要。

1、不合理定价

商家对于产品的定价，很多时候是利用消费者心理，比如一些服装店，地段好或者装修好一点，同样的衣服就会价格上调数倍，而一些信息不对称的消费者也会高价出入手。更有甚者，一些商家在店里摆放昂贵的物品来衬托其他的商品以此来提价，这样的消费陷阱我们应该堤防。

2、 捆绑销售

捆绑销售的常见形式是：买一赠一，买二赠一等等，比如一些服装的销售，商家有时把赠品的金额加在商品上面，然后再以买一赠一的噱头来推广，这满足了消费者贪便宜的心理。

3、 折扣券

双11的时候，商场也会相应的推出优惠活动。用大幅度的折扣来吸引消费者眼球。套路在哪里？除了一些诚信的卖家，有相当一部分商家是提完价以后再进行折扣销售，这对消费者来说并没便宜，只是视觉上觉得折了不少钱，属于消费障眼法。

003价格博弈

我们学会识别消费陷阱后，也要采取相应的措施来应对商家，这里如何见招拆招呢？

1、 抢先报价

当你对价格有了一个合理的预估，大可以在谈判中抢先报出自己的心理价位，这一价位会影响整个谈判过程，具有先天的优势。

2、 屏蔽选项

对于商家通过高价产品暗示其他普通商品也具备高价属性的陷阱，我们要学会屏蔽选项。要时刻提醒自己，高价商品的存在不代表旁边的商品也是同品质，很可能就是商家的对比定价策略。

3、坚定立场

商家在推销的过程中，必定会对商品极尽美言，很多消费者会被华丽的言辞迷惑，这时你要坚定立场，去询问更多商品信息，最后理性的做出综合判断；另外最好在消费之前做一些调查，信息不对称才容易被销售员误导。

总结一下，我们今天分享了三个部分的内容，分别是：价格的奥秘，购买目的和品牌溢价是影响价格虚高的两大原因；价格骗局，识别商家的定价套路，让消费陷阱露出水面；价格博弈，学会理性消费的技巧主动出击避免陷入消费陷阱。作为一个消费者，了解定价策略也是理财的一种手段，这让你的财富不会白白外流，留住财富，同时收获一种透过现象看本质的思维方式。

消费博弈-商家的价格奥秘