美文网首页
摧龙八式5: 屏蔽对手

摧龙八式5: 屏蔽对手

作者: 宋song一 | 来源:发表于2022-03-27 16:03 被阅读0次

在竞争中,如何保证自己的竞争优势,杀死对手显得更为关键,铸造竞争壁垒起到很关键的作用
客户的采购流程分为引导期和竞争期,发现需求、立项和建立购买标准,属于引导期。
王婆卖瓜、自卖自夸,是公司行为

客户开始货比三家的时候,采购进入竞争期。此时有经验的客户更加注重产品的缺点
我们应该帮助客户意识到竞争对手的缺陷,避免出现悲剧

1. 优雅的屏蔽对手

我们应该用委婉的方式提醒客户
坚持以客户为中心,不要以对手为中心,要有确凿的证据,不能夸张乱说
三种常见的话术:

  1. 提醒客户注意
    您选择产品时,有3个方面要注意:
  2. 三种思路
  3. 恐怖故事
    搜集竞对的失败案例,讲给客户听

相关文章

  • 摧龙八式5: 屏蔽对手

    在竞争中,如何保证自己的竞争优势,杀死对手显得更为关键,铸造竞争壁垒起到很关键的作用客户的采购流程分为引导期和竞争...

  • 摧龙八式

    价值竞争的八个步骤,即<输赢>中的摧龙八式 1. 以产品为中心,忽略客户需求,适合不愁销量的卖方市场 销售成功,需...

  • “摧龙八式”思维导图

    “摧龙八式”思维导图:

  • 献给所有在奋斗路上的微商人

    "妈呀,这是刷屏啊!强奸我的眼!屏蔽,屏蔽,统统屏蔽!" 我们对手机依赖到了无法自拔的地步,手机一直得在我们的视线...

  • 摧龙六式

    摧龙六式: 1情报收集--发展内线和销售机会分析; 2建立信赖关系; 3挖掘需求--探索需求的本质; 4竞争策略-...

  • 十二兽真竜心得(2017.4)

    真龙系统比例:①2:3②3:4③4:5 ④5:7 羊冲/兔铳效果破坏即可起效 注意对手猴槌,封锁蛇/虎 岔子下可以...

  • 屏蔽事件

    1屏蔽右键菜单 2屏蔽粘贴 3.屏蔽复制 4.屏蔽剪切 5.屏蔽选中 6.但是上面可以F12审查元素喔 所以下面...

  • 摧龙八式8:收款

    收款为王,合同不是订单的结束,只是保障你收款的权利,收款才是真正的结束应收账款决定企业生死存亡.应收账款过高时,应...

  • 万事皆有法,人无信不立——《输赢》读书分享(下)

    该部分主要梳理《输赢》有关销售中的方法论——摧龙八式。摧龙八式是作者在小说中穿插介绍的销售方法论。在作者的另一本书...

  • 2018-04-14

    树龙 木秀于林风必摧? 有志冲天无所畏。 待到成仙化龙时, 呼风喚雨谁怕谁!

网友评论

      本文标题:摧龙八式5: 屏蔽对手

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/afjqjrtx.html