做销售要看的书籍（九）

做销售要看哪些书籍了，这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前，你先要清楚销售的本质。

我认为销售它是一个过程，从具备的职业化素质（心态，礼仪），执行力，定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，前面八篇文章给你详细介绍了整个过程，并分别推荐了对应的书。这一篇文章主要是进行一个总结。

当你掌握了这个过程后，你还需要将这些进行串起来灵活使用，而我们很多人之所以学了很多，但还是无法灵活运用，因为都是碎片式学习，没有系统性的思考。

当然你要去掌握这个过程，至少要看八本书，甚至更多，你花的时间也会更多，更重要的是，还无法串起来使用，还缺少对应的完整案例来学习，实践。

为解决这个问题，我推荐的是销售的金钥匙。

现在只需要看一本书就可以解决了，事半功倍。它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点介绍了销售的整个过程，还有配套的各行业案例。还列举了作者所从事的教育培训行业7年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。

最后，祝你在销售的道路上一帆风顺，有任何疑惑，欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候，有人交流，一定比自己闷头思考更好。