只说做得到的事情

广告不代表疗效，可能是毒药。

如何把自己显得高大上，然后以权威来影响别人跟你买东西？

1、权威：有看起来高大上但别人不认识的专业认证

2、名人背书：搞点与名人合照，牛人推荐或者聊天记录

3、夸大成就，让人觉得很牛逼。

把这三个用的最好的是医药行业，比如某某白发精神的“女神医”推荐的药，卖的特别好，结果女神医是假的，权威和名人都是假的，但是老百姓可没有识别能力，最后连药效都是夸大的。

正经的品牌也是一样的套路，只是比较靠近真实。

真正的权威认证，比如说食品方面是美国的FDA认证最为权威。

名人背书要看什么领域，跟美和形象相关的名人主要是明星，如果是知识领域，一般都是请知识IP写推荐语。

成就事件，比如说做到了大部分公司做不到的事情。

对于个人，混圈子，有时候经常会遇到各种牛人，他们可能真的牛，也可能是包装的好，不管怎么样，很容易对个人形成压力，于是就想：自己为啥不能包装的牛一些？

最简单的方式就是：夸大自己的成就。

以专业领域来说，很多人都会夸大自己的能力，一开始会心虚，然后慢慢就习惯了，反正大家都吹牛。

刚开始接触卖投资理财课程的时候，我有一种心虚，我自己都没开始学投资理财，我也没做好，我怎么卖？

差不多半年的时间，我都没出一个业绩，每天花很多时间学习研究，然后实操，并且跟客户聊他们的痛点和需求，根据他们的问题来调整我学习的重点，比如说大部分关心如何买靠谱的保险，怎么定投基金，那些都是非常基础的内容，我也不懂，于是边教边学，好在课程基本上都有。

一开始我也还没买保险，讲的多了，虽然是研究了不少保险合同，但自己都没买保险，还说保险多重要，这不是言行不合一吗？于是买了一些保障性的必要保险，开始心安理得地讲保险公开课。

卖4980的财商课挺难卖，要给客户信心，让学员觉得报名了课程就能把基金投资、股票投资和房产投资学到精深，甚至可以把投资能力提到到15%的年收益。（巴菲特是年复合收益率20%）

赵老师可不敢让我们这么承诺，但是有时候为了买课程，违规的人还是有的，可能不直接说，但是会用话术让人产生这种错觉。

如果有人问起我们的年收益，大部分可能都会夸大，为了权威，为了成交。

我也这么做过，但是我会心虚，我会感觉灵魂和肉体脱离了。

赵老师投资能力那么强，而我们班主任，如果投资能力不够强，似乎会让学员很失望，因为他们对我们预期很高。

在很长一段时间，我都需要装的高深莫测，话越少，越可以装的高深莫测，还需要带着老师的正经，还需要装作投资能力很强，给学员做指导。

那段时间也有成长，因为必须逼着自己和岗位匹配，让自己配得上学员的期待，所以需要死命地学习，学员问的问题不懂，不管Google还是直接找老师，总是可以解决问题的。

那种状态我并不喜欢，很难受，感觉脱离了我做人的原则，因为我在不断给人展示我自己实际上并没有做到的事情。

2017年投资收益率确实还不错，但是投资逻辑并不清楚，2018年投资逻辑清晰了，但是整个股市持续低迷，买入的好资产不断下跌，不断补仓，结果手头上没有多少现金，最终账面亏损15%，也同样超越80%的人。

我意识到自己给自己太大的压力，3年的时间，我在投资领域确实成长了不少，学的也比别人快，但是很多投资策略，需要用市场去验证，需要时间，我给自己定的目标，至少经历两波牛熊市，才能真正确定自己的投资能力，经得起市场的考验。

短期的投资收益率不代表投资能力，大部分是运气，这不是酸话，越了解投资才会越清楚时机和运气在投资的占比很大。

后来每次给学员线下分享，我会跟他们说我也是格局的学生，我和他们同样是学生，只是我可能学的更多，学的更久，但我并不是一个非常牛逼的投资牛人，至少现在还不是。

说完这些话，我才会觉得轻松，把压力卸掉，然后真正讲自己已经做到的事情。

我现在分享的，在财报方面我确实分析了沪深300中100多家公司的财报，在写作方面，我也确实在66天输出了20万字，今年从元旦开始日更了31天，有一篇文章被20多个公众号转载。

我做到的，才是真的成就，才是真正给人信任，甚至力量的。

因为别人问起来，我很清晰细节，也很清楚怎么做到，这才是真正有价值的内容。

虚虚实实，确实是做销售需要的，但是我不想太飘，让自己浮在天空，就下不来，甚至会摔死。

还是谦卑一些，真实一些，只说自己做得到的事情。

成为牛人，从只说自己做到的事情开始。

如果没有什么成就可以说，今年定一个，聚焦，然后完成它。