【员工激励：如何说服抠门老板把年终奖给发了？
公司老板把人力和财务负责人叫到办公室商量年终奖的事情，老板的意思是今年公司业绩未达目标，肯定是不能全员都有年终奖（多发一个月工资）。
人力和财务负责人建议针对中高层管理者和优秀员工，约20%的员工发放。老板反驳说业绩不达标管理者责任最大，另外优秀的定义是什么？如何保证公平？剩下80%的员工没有年终奖，积极性会不会受影响？所以老板的建议是索性都不发。
如果你就是这个人力负责人，不说为员工，辛苦一年就算是想要为自己争取一点还房贷的钱，你会怎么说服老板听从你们的想法呢？】
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【摘要：本文第一部分分享了对老板不发年终奖决定的理解，以及针对老板疑虑的答复。本文第二部分则详细阐述了优化后的奖金发放方案的具体思路，旨在通过科学合理的评选流程，精准激励优秀员工和管理者。】
一、理解决策并回应疑虑：
（一）理解老板不发放奖金的决策
1、业绩不达标的影响
业绩未达标，对公司而言，无疑是一个沉重的打击。它不仅意味着公司在过去一年的努力未能达到预期目标，更可能引发一系列连锁反应，如市场份额的缩减、客户满意度的下降、品牌影响力的减弱等。老板对此深感忧虑，他担心业绩不达标会进一步影响公司的财务状况，甚至威胁到公司的生存与发展。在老板看来，全员发放年终奖无疑会加重公司的财务负担，尤其是在业绩未达标的情况下，这种负担更是难以承受。
2、管理层责任
管理层作为公司的决策者和执行者，在业绩不达标中负有不可推卸的责任。老板对此有着清醒的认识，并未接纳财务和人力提出“建议针对中高层管理者和优秀员工，约20%的员工发放”的建议。老板认为管理层在业绩不达标方面责任最大。
3、优秀定义与公平性
此外，老板对“优秀”的定义存在疑虑，而且老板还担心在评选优秀员工的过程中存在主观性和不公平性。通过题主老板的表现可知，题主所在公司的年终奖发放方案存在以下几种可能性：
可能性1：由题干“肯定是不能全员都有年终奖（多发一个月工资）”可知，原来年终奖发放很可能无方案、无标准，只要公司业绩达标，100%员工都发一个月工资为年终奖；
可能性2：即便有年终奖发放方案，要么是题主所在公司既往年终奖发放方案中对“优秀”的定义未能让老板满意或对“优秀”干脆无界定。
因此，在说服题主老板之前，建议题主要先从回应题主老板的疑虑入手。
（二）回应老板的具体疑虑
1、优秀的定义与评价标准
面对老板对“优秀”定义的疑虑，题主需要明确一点：优秀并非一成不变的标准，而是随着公司战略、市场环境以及员工个人能力的变化而不断演变的。在公司层面，优秀可能意味着出色的业绩完成度、高效的团队协作能力或卓越的创新精神；在个人层面，则可能体现在专业技能的提升、工作态度的端正或领导力的展现上。
为了客观、公正地评选出优秀员工，加以题主要制定一套明确的评选标准与方法。这包括但不限于：设定量化的业绩指标，如销售额、客户满意度等；引入同事互评、上级评价等多维度打分机制；以及考虑员工的创新贡献、团队协作情况等软性指标。通过这样综合性的评价，题主可以让公司对全员表现予以客观评估，然后再通过奖金发放，做到对优秀群体的真正激励。
2、如何保证评选的公平性
评选的公平性直接关系到员工的切身利益和公司内部的和谐氛围。为了确保评选的公正性，题主所在人力资源部需要采取一系列措施来加强透明度和公正性。
首先，评选流程必须透明化。从评选标准的制定到评选结果的公布，每一个环节都应该公开透明，让员工能够清晰地了解评选的全过程。其次，建议题主公司可以设立独立的评审委员会，由各部门负责人、人力资源专家以及外部顾问组成，以确保评选过程的客观性和专业性。最后，题主所在公司还应该为员工提供反馈与申诉渠道，让他们能够在评选过程中表达自己的意见和看法，并及时解决可能存在的争议。
3、未获奖员工积极性的影响及应对措施
对于未获奖的80%员工（包括管理层或员工）来说，他们可能会因为未能获得年终奖而感到失落和沮丧。这种情绪如果得不到及时的疏导和激励，可能会对他们的积极性和工作动力产生负面影响。
为了缓解这种情绪，建议题主所在人力资源部需要加强与员工的沟通，解释评选的理由和依据，让他们理解评选的公正性和合理性。同时，题主所在人力资源部还应该设计后续的激励措施和职业发展机会，以维持员工的积极性。
Tips1：要说服题主老板，题主要先理解老板为何做出不发放奖金的决策及答复题主老板的疑问，通过对老板疑虑的积极回应，要让题主老板看到题主解决问题的思路与决心。
二、优化奖金激励方案
（一）方案概述
在当前竞争激烈的市场环境下，如何精准地激励优秀员工和优秀管理者，成为公司提升核心竞争力的关键。为此，建议题主拟定一套优化后的奖金发放方案，旨在通过科学合理的评选流程，确保奖金能够精准地发放到那些真正为公司做出贡献的员工手中。
建议题主把此方案的核心原则定为——“精准激励”，即通过明确、细化的评选标准，识别并奖励那些在业绩、创新、团队协作等方面表现突出的员工，从而激发全体员工的积极性和创造力，推动公司稳健发展。
（二）评选流程与实施步骤
1. 制定评选标准
为了确保评选的公正性和有效性，建议题主应首先制定了详细、具体的评选标准。这些标准涵盖了工作业绩、创新能力、团队协作等多个方面，旨在全面、客观地评估员工的表现。
如：工作业绩方面，根据员工的销售额、客户满意度、项目完成度等量化指标进行打分；创新能力方面，关注员工的创新成果、创新思维的展现以及创新项目的推进情况；团队协作方面，评估员工的团队合作精神、沟通协调能力以及为团队做出的贡献。
2. 组织评选活动
在评选过程中，建议题主提出设立独立的评审委员会这一机构作为评优的管理部门，由各部门负责人、人力资源专家以及外部顾问组成，以确保评选的公正性和专业性。同时，建议评审委员会采用匿名评审、多维度打分等方式，进一步提升评选结果的客观性。
在评选活动开始前，建议题主对评审委员会成员进行统一培训，确保他们充分了解评选标准和流程，能够准确、公正地评估每一位员工的表现。
3. 公布评选结果
评选结果出来之后，建议题主所在人力资源部及时、透明地公布获奖名单及奖金发放标准（如一个月月薪或者是月薪的百分之多少）。
为了确保信息的准确性和公正性，建议题主所在人力资源部提供员工查询、反馈评选结果的渠道，让员工能够了解自己的得分情况，并对评选结果提出异议或建议。建议题主所在公司认真对待每一位员工的反馈，及时进行调整和改进，以确保评选过程的不断完善和优化。
4. 发放奖金与表彰仪式
为了增强员工的荣誉感和归属感，建议题主在评优方案的最后把“举行表彰大会，对获奖员工进行公开表彰”这一条写入评优方案。
在表彰大会上，题主公司可以详细介绍获奖员工的优秀事迹和贡献，让全体员工共同见证他们的荣誉时刻。同时，题主公司可以按照评选结果，向优秀员工和管理者发放奖金，以资鼓励。这一举措不仅是对获奖员工的肯定，更是对全体员工的一种激励和鞭策。
（三）后续激励与跟踪评估
为了确保奖金发放方案的长期效果，建议题主设计针对未获奖员工的后续激励方案。建议题主考虑根据员工的表现和需求，提供个性化的培训和发展机会，帮助他们提升专业技能和领导力，为未来的职业发展打下坚实的基础。同时，建议题主公司建立定期评估机制，根据员工的表现调整奖金发放策略，确保方案的灵活性和可持续性。
此外，建议题主对奖金发放方案进行持续的跟踪评估，收集员工的反馈和建议，不断优化和完善评选标准和流程。相信通过不断的努力和改进，题主拟定的奖金发放方案将能够更好地平衡公司利益与员工激励之间的关系，为公司的发展注入新的活力和动力。
Tips2：优化奖金激励方案通过明确评选标准、设立独立评审委员会、及时公布评选结果以及举行表彰大会等措施，确保了奖金的精准发放和员工的积极反馈。该方案旨在平衡公司利益与员工激励，通过后续激励与跟踪评估机制，确保长期激励效果，推动公司稳健发展。
Tips3：题主手握优化后的年终奖发放方案跟老板汇报的时候，先谈对老板疑虑的解答，再把本优化方案的优势、要点讲清楚，相信会增加说服老板的可能性。但是，即便说服不了老板，题主也不要气馁，你已经尽力。
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