“极限爆破”相当于“蔡氏效应”的连续剧版本。
极限爆破应用也不复杂。三个步骤，按时间的顺序安排好，一项项的执行就可以了。
现在已经被广泛的应用在各行各业的促销活动上来，
三个步骤：
1通过媒体等途径，散播信息，建立信赖感，塑造产品的价值。
2持续进行未来日期的发售预告，强化购买欲望。
3在短时间内，集中发售，形成抢购场面，快速完成销售。
如果你已经有自己的客户数据库，那么传递信息就更容易了。如果没有自己的数据库借助媒体的力量是必须的。
好了咱就来分析一下我在十年前开的店三天时间收回所有投资的例子。
在这个案例中，我就是先借助了媒体的力量和宣传单页来散播信息，因为我做的产品已经有很高的知名度了，所以信赖感也很容易的就建立了。
在这里有一个关键点，叫做“店未开张，广告先行。”这是快速回笼资金的关键的一个思想，包括我帮朋友策划的一个美容院，投资15万开业半个月时间回收所有投资。
第二步就是要建立心理预期，强化购买欲望了，在这里面用了一个技术叫做“锁死”，就是让客户先缴纳20元，这样客户就被你给锁死了，但这20元一定是有巨大的利益的，客户才会愿意来掏。同时我告诉客户开业的日期，会有很好的活动方案，并在开业前给所有的客户发信息，打电话。
第三步就是开业三天活动了，只有三天，有专家，有免费的检测，有赠品，有活动，所有的客户都成交了。
最近大家可能会见到格力搞得活动“万人空巷抢格力”，其实也是一样的道理，格力的这一个活动使格力的年销售额提升了30%。
现在我帮商家来搞的话一般是按照：“15天塑造价值，10天预告，1天之内发售”。采取这种手法，可以在一天之内，做到平时3个月也做不到的业绩。
像双11也是个很好的案例。
所以，采用“极限爆破”的方法，并不需要对产品本身做什么大的调整，只是对客户的“欲望加温”进行组合。
把“天天卖”改成“一天卖”，把持续的，无重点的宣传，改成“集中一点，持续轰炸”。
这就是“蔡氏效应”在营销中的具体应用。
网友评论