为了响应镇政府的“拆旧建新建设新农村”的号召,我们把老家的破旧的老房子,交给镇政府派来的拆迁队拆了,准备重新建一幢新房子。
建新房子真是一件巨大的工程,联系工程队、材料商……对于长年不在村里住的我们,真是困难重重啊!不过不用担心,因为我们家里的大嫂,可是一位人脉极广的人,只要她出马,再忙的工程队也会马上答应先帮我们,那些材料商,也会满口答应,什么时候要材料,马上送货上门。
大嫂的人脉之广,令我钦佩。她用她的人脉,为她的家里带来了翻天覆地的变化,家里的小日子过得有滋有味,红红火火。
今天我继续阅读时间管理达人张萌的《让你的时间更有价值》一书,学习的内容就是如何通过运用人脉来打造自己的助力系统。
人脉到底是什么呢?
一、人脉就是人际关系吗?
很多人对于人脉都有个认知误解,觉得人脉就是认识的人,认识的人越多,你的人脉就越强大。比如,在分享会上有过一面之缘的人,微信里有联系方式的人,很多人觉得这就是人脉。
还有的人觉得人脉就是人际关系。而张萌指出:真正的人脉应该是指能够相互建立可变现关系的总称。它有两个关键的因素,可变现和双向性幻变现。如果是单方面的变现,则是索取。
因此,人脉并不是你认识多么大腕的人,也不是在人际关系中非常受欢迎,而是既受欢迎也被需要,是关键时刻能够并且愿意能为你助力的人。
二、盘点整理有价值的人脉圈
人脉资源管理的重要工具:10/20/150法则。
10,代表的是跟我们有直接血缘关系的直系亲属。可以不讲求价值变现,不管有什么困难,他们都会尽力帮助。同时,我们也可以不计得失尽最大的努力去为他们付出。
20,代表的是与你今年目标实现密切相关的人,他们可以为你今年的目标计划助力。这就需要我们付出精力,甚至是金钱去维护。
150,是指你一生中,能占据你重要时间价值的人。在优先级中,20优先于150,因为实现今年目标相比较更重要。
我们一生中最重要的就是这180人,我们不必跟所有我的遇到的人都维护好关系,维护好这180人,我们就掌握了自己的人脉助力资本,并且这180人背后,也可以连到他的180人。
掌握了这个工具后,如何对现有人脉进行盘点呢?张萌提出可以将关系分为四个部分:亲情关系圈、朋友关系圈、以目标为导向的关系圈,以及150弱关系圈和超强关系圈。
分好关系圈后,要针对各个圈层做好整理,最关键的一点,要对収目标为导白的关系圈150关系圈进行人员备注,越详细越好,包含姓名、行业、职业等。
三、增强人脉的粘度,被需要的重要性。
在对人脉进行盘点之后,接下来就要发现身边有价值的人脉,去增强与人脉之间的联系和粘度,其中,最关键的就是要了解需求和重要性。这就要具备利他思维,利用它发现别人的需求,然后帮助别人解决了需求,这就是发现自我价值的方法。
如何从身边发现有价值的人脉呢?
在人脉关系中,最难得的,一定是最靠谱的。
靠谱的人是什么样的呢?
首先一定是诚信的,其次是他不是老好人,此外他还要有边界感,另外,那种不索求回报的人也不靠谱。通过盘点人脉以及发现人脉中最难得的人的方法,我们就可以从身边的人脉圈里挑出有价值,有利他思维还靠谱的人,成为助力系统中的重要人脉资源。
四、经营人脉助力系统,重视影响力属性。
在对现有的人脉进行盘点整理后,还需要去经营人脉和拓宽人脉。
很多职场人离职时,因某种原因无活好聚好散,离职那一刻,就立马删除与这间公司相关人员的信息,这一点是不对的。人脉是经营出来的,既结识新朋友,也不忘老朋友。
离开了原公司,那原来的领导和同事,都可以做为你的弱关系圈人脉,我们要学会重视人脉影响的属性。
怎样结识新朋友呢?
1.确定自己的价值观,用“三支持三反对"的方法找到同类。
2通过合理的方式表达自己的价值观。
3.寻找有相同价值观的人。
4.想办法接触这个你找到的人。不论是合作还是竞争,让他明确了解到你和他就是一类人。
5.利用价值观促成人脉变现,可以让你结识更多的人。
对于职场新人,要放低姿态,重视无差别资源所带来的积累。比如,刚工作的时候不挑事,去参加与积累经验,在这个过程中,你的个人价值也在同步提升。当然,像我这种老资格的老员工,也是可以学习张萌在书中介绍的方法,改善自己的人脉,让自己的工作、生活更加得心应手。
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