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精益创业:创业像开车一样简单?

精益创业:创业像开车一样简单?

作者: 老马商书房 | 来源:发表于2018-10-19 13:48 被阅读0次

    埃里克·莱斯是一个硅谷企业家和作家,因开创精益创业运动而知名。他结合自己的创业经验和思考,以及他在美国硅谷对其他创业公司的观察,写成了在创业圈被称为创业教科书的《精益创业》。这本书破除了大众对于创业这件事的很多误解。

    我们大部分人看创业企业家的成功故事,一般是通过电影、名人传记、报刊杂志等等。通过这些渠道 的看到创业好像是一个模子刻出来的:先讲主人公身上发生的几件小事,通过这些小事看出主人公跟一般人不一样的地方,可能是勇敢、偏执、有创意、追求完美……然后,他通过某个机缘巧合的机会想到一个巧妙的点子,又因为自身特质将这个点子付诸实践,开始创业。

    这些是我们常看到的创业的套路,但这些可能在创业这件事里只占5%,另外95%的时间,创业者都在日复一日地做着非常简单甚至有点机械的工作。创业确实需要好点子,然而真正创业成功的人,在你看不到的那95%的时间里,付出了艰辛的努力。

    大部分人会觉得,灵感、创意、对于市场缺口敏锐的观察力,这是我们跟伟大的创业者最有差距的地方。实际上,真正伟大的创业,不像我们想象的那么靠灵感和创意。

    书中把创业跟两种交通方式做了一个联系。

    一种是火箭。火箭发射最重要的是地面上的环节,发射前通常有很多专家埋头计算、设计。只有在地面上预设好了所有环节,各种参数不出任何错误,火箭发射升空的工作才能正确地完成。如果不够一丝不苟,一些微小的参数上的错误都可能导致灾难性的后果。

    另一种汽车。从本质上来说,开车时你一直和方向盘互动。把开车这件事的各个环节拆分开来看的话,这事太复杂了。控制方向盘、踩刹车、踩油门、拉手刹、看红绿灯、躲避行人……你做了好多动作,而且没有标准化的流程,要根据路况随时做调整。

    火箭和汽车,类比到商业上,就是有两种不同的创业模式。

    火箭发射式的创业模式

    这种模式跟火箭发射非常像,基本上不太关注环境跟市场的变化,闭门研发伟大的产品,产品一面市就火了。最典型的就是微软。windows的每一个系统版本其实都是由几千个最顶级的程序员,封闭开发完成的。这帮人确实绝顶聪明,确实能开发出一个非常复杂的产品。

    但这种模式的缺陷就是闭门造车、脱离市场,离用户太远。让一帮精英门头研究“火箭,要先确定市场真的需要火箭吗。没有市场需求,花这么大力气研究出一个“巨无霸火箭”有何用?

    开车式的创业模式

    就像我们开车,打着火走两步看看,路况好就加油提速,路况不好就悠着点儿,实在不行停下来或者掉头回去。开车式的创业模式的核心逻辑是要小步快跑、快速迭代,发现不对就立即修改,这也是“精益创业”的核心理念。

    对比这两种不同的创业方式就能发现,精益创业的办法更科学。因为它根据市场环境的变化随时在做调整,而火箭发射式的创业更多的是一种精英化的思维,脱离了市场、用户,做出来的产品代表的是精英化的价值取向。

    在精益创业这个领域有一家汽车企业非常著名——丰田。

    在汽车这个领域,丰田算是后起之秀了。它起步时,福特、通用早已经如日中天了。这些大企业的专业化分工程度已经很发达,它们会用大型的机器批量生产成千上万个零件,最后组装起来就是一大批汽车。这样大大降低了整体的生产成本。

    但是丰田不行。它没有钱去买大型机械,专业化程度也达不到,所以反其道而行之——用小型机械生产比较少的零件。这样有一个好处,就是相对灵活,一个机器能生产几种不同的零件,来回地切换任务。虽然无法跟大企业正面交锋,却能抢到一些比较小的零散的市场。

    大汽车厂一造就是一大批标准化的一模一样的汽车,如果市场反馈不好也没办法,库存量太大,想调整非常难。而丰田可以非常灵活地、小批量地做各种各样的不同的汽车。小批量测试,市场反馈好再扩大产量。这样减少了浪费,而且抓住差异化的小市场。丰田以此逐渐壮大自己,2008年取代了通用,成为全球最大的汽车制造商。

    这就是用“小步快跑、快速迭代、及时调整”取代“做长线计划、大批量、大规模生产”,是现在创业圈里最流行的。

    精益创业不是每个人都推崇,好多互联网从业人员认为这种精益创业的套路更适合硅谷,并不太适合中国的国情。

    拿创投圈子最热的中国互联网来说,只要出来一个模式,大家马上都扑上去。直播火了就都去做直播,共享单车火了就都去做共享单车。如果像精益创业那样每走一小步都谨慎验证,节奏一定慢吞吞的,会浪费很多机会,被比后起步的人超越。所以很多人认为精益创业是过时的思想,好产品取决于产品经理的判断,牛×的产品经理最了解用户,一旦找到用户的一个痛点就迅速行动,投入所有精力成就一个伟大的产品。

    我觉得有这种想法可能是还没有真正地理解精益创业的内涵。

    精益创业本质上是告诉你磨刀不误砍柴工,对自己的判断不能太自信,把创业项目的命运交给运气非常容易死掉。当你察觉浪费了很多精力和时间时,你一开始不舍得做测试省出来的时间都还回去了。而且,没有哪个产品经理能够自信到相信自己的判断就一定是符合市场的。

    中国最牛的互联网公司就是“BAT”,三家公司各有所长。百度生产技术牛人;阿里生产运营高手;腾讯生产产品经理。

    腾讯的产品经理做产品,提出认为可能成立的需求后扔给用户做测试,有多少是伪需求呢?70%!也就是说,中国最牛的腾讯系的产品经理,靠自己的经验、直觉、灵感提出产品设想后,只有30%符合市场需求。中国互联网圈子有多少人比腾讯的产品经理更牛?所以,不要迷信自己的判断,该做测试就做测试,该小步快跑就小步快跑,贪大求全没有用。像小米、微信这类牛×的产品,本质上来说都是用精益创业的路子做出来的。

    作者埃里克·莱斯在书中还特别强调,精益创业并不是只针对于自己拉队伍单干的创业者,在大公司里负责一个新产品,或者在传统行业遇到需要创新的时候,你都算一个宽泛意义上的创业者。这时,“小步快跑、快速试错”一定是有帮助的。

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