一、演讲内容
- 结果： 演讲所要达到结果是什么？
- 听众可以感受到什么？
- 听众会做出什么样的决策？
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关联性 （构建坡道）： 为什么他们应当在乎？
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要点+总结：
- 要点：达到预期结果，需要提炼的出来讲述的东西，最好不超过三个。
- 总结： 强化重点，加深印象。
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问答环节：
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甜点：引起听众的情感共鸣，创造一种感觉。好的甜点是一则故事、逸事、一个比喻或者想象。
二、注意事项
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要点最多不超过3个
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切记以问答环节结尾
三、演讲示例
背景： 五年前，我应邀向一个董事会做报告，为新建一个儿童剧院筹集资金，当时学校正处于重要的分岔路口，其生存正受到威胁。
听众： 董事会成员
结果：演讲结束后，董事会决定投资12万美元，并向我们推荐另外两个投资人
如果想达到这个结果，必须得考虑建立儿童剧院的好处是什么？
①、剧场有助于孩子们的语言艺术表演，提高他们的测试分数。
②、剧场有助于孩子们的社会交流，教导他们理解其他文化和团队协作。
③、剧场以一种积极的方式让孩子们得到关注，这有利于他们远离犯罪。
他们需要感受到什么？
①、帮助处于危险中的孩子，已经刻不容缓。
②、对我们制定的计划充满信心。
关联性：
①、对于不断攀升的青少年犯罪以及学校里的较低的测试分数，他们很担忧。
②、他们想做出改变。
③、他们需要找到一个物有所值、可靠的项目投入资金。
要点： 从建立儿童剧院的好处中提炼
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①、剧场有助于提高孩子们的语言技巧
②、剧场有助于提高孩子们的社交技能
③、剧场有助于提高孩子们远离犯罪
部分演讲内容：
- 基于关联性建立的坡道：
大家能来这里是因为你们都关心孩子，各位都知道，目前加利福尼亚州有成千上万的孩子都存在从教育体系的缝隙里跌落下去的危险，因为他们不能和同龄的孩子以相同的英语水平阅读、书写或者说话。你们担心孩子们的测试分数会降低，青少年犯罪率不断上升，越来越多的孩子有被剥脱公民权利的危险。
- 甜点
在结束之前，我想给大家讲一个故事。最近我去这其中一所学校的大礼堂观看试演。孩子们到处乱跑，礼堂里一片混乱。突然有一个小女孩站了起来。她绑着两条长长的黑辫子，脚穿闪亮的皮鞋，身着紫色蕾丝裙——像去教堂所设的主日学校（指星期日对儿童进行宗教教育的学校）时的打扮。她向舞台缓缓走去，孩子们看到了她并满怀惊奇地聚在一起，随后慢慢地都坐到了座位上。你能听到他们正在窃窃私语：“嘘....... 玛利亚上去了，玛利亚上去了，是玛利亚。”
很快，孩子们都坐在了凳子上，一动不动。玛利亚走到台前，双脚正好站在台子的边缘。她将头抬得高高的，勉强可以看到她的眼睛，然后她背诵了苏斯博士写的一首诗。你几乎听不到她说什么，但是，礼堂里的每一个小孩都在座位上安静地听她背诗。当时我与老师一同站在后面，我发现老师的眼眶湿了，下巴微微颤动着。我俯身悄悄问她： “到底发生了什么事情？” 她说： “这可是我们第一次听这个小女孩发言啊。”
这也是为什么我们在学校教戏剧的原因。
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