结论：
如何将激励变得真的有效？
有三个原则：提前约定，清晰明了，互利公平。
在我咨询的过程中遇到了这样的一个关于股权激励的案例。有一个公司老板非常年轻，成立也就只有三四年的时间，最近这两年发展非常之快。快到什么程度呢？大概是每8、9个月公司规模、业务会翻一番。老板有一定的危机感，因为人手总是不够，尤其是比较专业的高层次的人才，所以说老板想做股权激励。希望通过股权激励能够留住人才，吸引人才，尤其是高层次的人才。
怎么做股权激励呢？说句实在话，老板也不想把企业真正的股权让出来，更多的是想出让一些短期的分红，专业一点说是超额分红。我想这也是很多企业的真实的想法，这个是可以理解的，因为企业飞速的发展，如果把资产进行贱卖，老板有一些不愿意；如果把资产价格谈的太高，员工有点不高兴，感觉老板不地道，这么贵把资产卖给兄弟们。这是一对矛盾。我想用这个超额分红，也算是比较合理，比较妥当的处理办法。
在访谈的时候，我问老板，你是怎么激励员工的？做了哪一些事情？你认为激励了员工。
老板说，我给员工开会，给员工讲了，我们今年的目标是多少？这个非常低的，如果大家能够超越了这个目标，我们有奖金，干的越好，超出的人去年的越多，奖金就越大。
我就问，你说这个目标是多少？奖金又是多少？这个奖金如何来发，每一个人发多少？什么标准来评价？
他说了年度目标是2000万。至于奖金是多少奖金如何发，这一个呢，我没有想清楚，也没有给大家说。
我就告诉他，如果你仅仅是说了，大家做得好年底我要给大家发奖金，而没有去说如何发，发多少，具体每一个人做了什么事情做到什么程度，发多少奖金，而没有去细化的话，那你认为会有激励作用吗？
他若有所思的想了一会儿说，可能这个没有什么作用吧。
是的，这种激励方式是没有作用的。如果搞不好反而会给员工落下一个说话不靠谱，说大话不兑现的把柄。因为没有说清楚，员工认为你应该发很多奖金，但是经营的结果和老板的心理期望值有一些差距，所以说你没有想去发太多奖金。老板和员工的想法总是有差距的，这个不难理解吧。员工总是希望老板多发奖金，多多益善，老板也希望多发奖金，但是前提是做到比较理想的业绩。至于什么是比较理想的业绩，这是老板心里的一个预期，但是也没有给大家很清楚的说出来。正是因为没有说清楚，讲明白，所以说大家才会产生一些矛盾，误会。
接下来我们又访谈了几个高管，了解了一下他们的想法，看看他们愿意出多少钱，希望拿多少分红。当然作为一个员工，虽然是一个高级员工，他们也是希望拿尽可能少的钱拿到尽可能多的分红。这可以说是人之常情吧。
好，访谈完之后我们就根据企业的实际情况来进行了制度的设计。
首先，我们为每一个岗位做了岗位价值评估，算出来每一个岗位的系数情况。
然后，根据岗位价值的大小来决定每一个人认购限度。并不是说你可以无限度的认购。因为认购的总额是有限的，总额只有200万，可能有几十个人来进行认购。
第三，根据每一个经营情况，经过核算来确定员工押金的回报率，确保企业合理的利润。这个收益率并不是固定的，企业经营的越好，企业的利润越高，收益率就越高，企业经营的不那么理想收益率就没有那么高，甚至有可能为0。
具体来说，员工押金【当时说是入股的投资，其实这一个不是入股的投资，更确切的理解是押金，所以说我这里说的是押金。】的收益率从0~100%。如果企业经营的情况和去年持平，这个时候收益率就是0，如果企业经营的情况有一点进步，比如说多销售了200万，这个时候收益率是多少？然后多销售500万，这个收益率又是多少？列出来一个很清晰的表，每一档情况下押金的收益率是什么样的，都清晰的明确下来。公司的经营的越好，营业额越好，利润越高，奖金池就越大，这样的话，押金收益率就非常高。
当时我们向员工宣讲了这个方案之后，很多员工都热血沸腾。因为这个公司经营的趋势非常好，前途一片光明，而且这个老板深受大家的信任，不出太大的意外，完全可以达到一个最高的收益率100%，那如果你手上有钱，如果你对公司有信心，你会不对公司投资吗？当时很多员工都是希望超限额投资。
我拟了一份关于具体如何实施的细节的合同协议，然后把这个投资分红比例纸一页纸打印发给大家，每人一份。老板拿着合同和投资分红比例表，和每一个有资格参与股权激励的员工进行一对一的沟通。具体这个沟通了就是一方面来肯定，员工过去的贡献，另一方面，希望员工继续努力，让员工对未来充满信心，并让他们签下这个协议。你想一想，如果你一年的工资是10万，在做同样工作的情况下，可以通过公司的经营结果，你又可以多拿10万分红，那是一个什么概念啊？是不是想一想都令人激动不已。有一些人甚至可以通过这一个制度，一年拿到额外的20、30万，再加上工资的20、30万加起来都有50、60万了，在小公司打工都能这样。仔细想一想，我都眼红了。
有这样的一个员工本来准备钱是买房结婚的，但是看到了这个激励方案之后就决定不买房了，投资这个。好像没有钱，你说这样投资，立马就有钱啊，老板说，怎么好像平时看起来你没有钱啊，现在怎么有钱了？他们说没关系啊，就算去借也可以啊。是啊，你只要有投资的额度，你去借也划得来呀，你就算贷款最多也是百分之七八的利息呀，这里可能有百分之二百的收益呀。
说句实在话，这个老板是一个非常有格局，非常有头脑的老板。对员工非常关心，分钱非常大方，做事非常有智慧。在自己不清楚如何搞的情况下，请咨询公司帮忙，来把这个制度设计出来，再根据企业的实际情况来进行细微的调整，让具体的细节更能够打动员工，更能够激励员工。
通过这样的一种很清晰、很详细、很明确的激励方式，每一个员工都很清楚自己的收益情况。公司经营的越好，自己的收益就越高。员工的利益和企业的利益，完全的一致。这样所有员工的目标都一致了，大家都为公司的经营而努力，这样老板就不用去不停的鞭策他们，不断的教育他，他们会自动的加班，自动的把事情做到最好，自动的把业绩做上去。
这个股权激励很快就完成了，而且大家都得到了非常大的激励，每一个人都斗志昂扬，热血沸腾。
当然在这个过程中或许会出现害群之马，我们有评判标准，如果认定了有不合适的行为，这时候老板还是有裁决权，可以让他出局。当然，这个企业由于老板的人特别好，人格魅力特别高，所以说，不好的员工基本上是没有的，当然也曾经有过被赶走了。
就这样一年下来，这个企业的每一个员工的每一个时刻，都在为公司的经营努力着。最终的结果，公司的经营非常好，完全超过了预期，超出了我们当然设想的最好的情况。因此，老板超额分红分出去了200多万，但是老板心里是非常的开心，事业得到了大发展，人员得到了巩固，未来可能会走向资本市场。走向资本市场，那个收益可能就不是这个苦逼经营的收益的数量级，可能是说百倍、千倍的收益。另外一个方面，员工也特别开心，本来一个人打一份工，现在是一个人一年时间却赚了两份的钱。
由于今年经营的特别好，公司估值有大幅的提高，从原来的1.5亿提高到了4个亿。用200万换了两个多亿，你说值不值得？
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