编者按：这篇文章，虽然是老C讲给零食营销人员的，但作为消费者的你，也可以透过这篇文章窥探下他们的秘密哦！（蝈蝈）
今天，老C 和朋友们讨论下快消品营销及管理的一个话题，就是“快消品营销究竟有没有捷径可走？”讨论前，我们先来分享一个貌似和营销不搭边的人物故事：一代名将韩先楚。
提起韩先楚，可谓是我军赫赫有名的战将。其“从奴隶到将军”蜕变与升华的历程，堪为教科书式的典范。他既有目标理想，又能骁勇善战；他既可冲锋陷阵开路，又能统帅大军布局。真的要论起来，更可谓是我们快消品营销者的无愧榜样。
出生在湖北红安的韩先楚，小时候当过放牛娃，学过篾匠，在武汉做过短工。1927年黄麻起义时他加入农协，从此开始了他的革命生涯。此后，他历经土地革命、红军长征和抗日战争，并在解放战争之辽沈战役中取得辉煌战绩。平津战役后，他一路挥师南下，战武汉、夺长沙、取胜两广，并随后亲自指挥渡海作战解放海南岛，后又奉命转战朝鲜战场......从一名普通战士到排长、副连长、连长、营长，一直成长为辽沈战役第三纵队司令员、抗美援朝志愿军副司令员兼任19兵团司令员，并于1955年被授予上将军衔。此后先后担任福州军区司令员、兰州军区司令员和中央军委常委。
韩先楚的履历，是一个从普通走向辉煌的完整履历，而且近乎完美。这，与他的掌控前沿、敢于担当、不畏艰险、靠前指挥、多谋善断的行为风格及其由一点而放眼全局的大智慧密不可分。这，就是韩先楚的“捷径”，作为快消品营销人的我们，是否有所感悟？
长征路上，他骁勇善战，亲自率部冲锋突击、夺关开路，多次挽救军主力于险恶境地。其中，长征初期的独树镇战斗，让他一战成名：率领部队奋勇出击，将所遭遇强敌击溃，确保全军得以生存。
鞍海战役前，我军在东北的战局急转直下，很多人悲观低落，认为四纵只能小打，最好不打。但此时身为四纵副司令员的韩先楚却心中自有大局，审时度势后力排众议，决定不但要打而且要打大，最后成功扭转了东北战局。
国民党败将杜聿明曾无奈的说到：最难对付的，是韩先楚的“旋风部队”。
解放海南岛，在毫无渡海作战经验下，韩先楚亲自走访船工实地调查，充分掌握地形、海况和敌人防务部署，组织突击部队以帆船为主训练渡海作战的土办法但获取了真本领，抓住海情风向等窗口战机，发起进攻并一鼓作气解放全岛。
许世友曾说：军中最佩服韩先楚，他有勇有谋。
为什么韩先楚能有此成功？用他自己的话说，就是靠近前沿，靠前指挥，才能了解战局，才能准确决断，才能正确指挥，才能把控大局，才能取得成功。
俗话说商场如战场，那么快消品市场就犹如战场上的前沿阵地，硝烟滚滚变幻莫测，进攻防守斗智斗勇，偶有懈怠战机也就稍纵即逝。作为从事快消品营销，特别是零食营销的的我们，心中都明白一个道理，快消品之所以被称为快消品，不仅仅是重复消费快，更重要的是其市场变化也快：人们的需求变化快，市场结构变化快，竞争对手变化快，竞品打压速度快，新品上市迭代快，促销方案翻新快，电商手段变种快，零售业态转换快......
作为快消品营销人如果不能深入一线充分解读市场和了解竞争对手，要想在如此快速而残酷的竞争中立于不败之地，几乎是不可能的一件事，甚至连暂且求得生存的机会都及其渺茫。不了解一线，不以一线信息做基础，任何的所谓发展战略都将是空中楼阁。
对于快消品营销人而言，我们的一线在呢？在卖场商超、在连锁超市、在社区店、在批发市场、在经销商、在天猫淘宝京东商城一号店们以及在各种食品的各种垂直平台......
在超市卖场，才能检验我们的包装设计是否出众，才知道价格体系是否合理，才知道市场运作是否到位，才知道促销手段是否有效；在超市卖场，才知道我们的产品处在什么位置，才知道我们的对手在做什么；在超市卖场，才知道有多少竞品，才知道自己是否有底气，才知道我们的短板和不足。
批发市场和经销商，就是各种快消品最新信息的集散地，本行业动态、其它厂家信息、各种新品上市、对手销售政策等等，这里都有充分的掌握，是第一手资料的重要来源地。在这里，才有我们所谓战略制定和营销方案制定的真实依据。
线上营销也是这样，天猫淘宝京东商城一号店们，就相当于线下的各个商超和连锁店、社区店、批发市场，如果作为快消品营销人只知道C2C．B2C．O2O天上一句地下一句扯上点貌似互联网思维，而不去深入关注和了解每个平台的各个商家的具体运营，何谈制定网络推广营销方案？
不在现场永远看不到真相，我们作为快消品营销人，只有不断的接触和了解一线现场，才能获得可靠的第一手资料，才能拿到制定政策的可靠依据。真相乍现的那一瞬间，才知道到底穿没穿短裤。
一线业务人员必须长期处于一线这是必须的，他们也更知道市场的真实情况，但作为营销管理者，不能仅仅指望周会月会或单独汇报就获得十分准确的信息。业内稍微资深一点的人士都知道，业务人员的汇报往往会带有选择性，有时报喜不报忧，有时是报忧不报喜，出发点是在考虑自己的小利益，所以只听这些汇报而不去经常性深入市场探求真相，思维就会被误导，决策跑偏也就是必然的了。
作为快消品营销人，切记拿“运筹帷幄”来作为自己懒惰中庸与固步自封的遮羞布甚至是装修的豪华门面，坐在办公室里端着个茶杯谈经论道，你是绝没有“决胜于千里之外”机会的。我们没有毛泽东智慧，也就不要学着伟人的样子来遥控指挥三大战役，况且他老人家也是在多少年血雨腥风的在前线一路拼杀打过来的。
贴近一线，不辞辛劳，靠前指挥，才能了解真实的市场，才能准确的看清自己，才能充分检讨过往策略，从而才能真正的把控大局，才能取得理想中的市场业绩。这，也是韩先楚将军早就教给我们的方法。这，也就是我们快消品营销人的捷径。
网友评论