《广告创意心理学》读后感

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作者：袁敏

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如何让用户对广告一见钟情？我相信这是每个广告人都在深思的问题。

为什么有的广告能让消费者喜欢、记住并且广为流传，而有的广告却让人们视而不见、听而不闻呢？这本书中的一句话引起了我的注意我想这也是解决这个问题的关键——“想使广告的传播效果最大化，重点就是要研究消费者的消费心理。只有这样才能让消费者在茫茫广告中一眼看到你，并能对你一见钟情。”这句话说明了抓住消费者心理的重要性，这也是我为什么会选择这本《广告创意心理学》的原因，只有通过去了解去把握住消费者的心理去进行广告创意，这样写出来的广告才能让用户一见钟情。

《广告创意心理学》读后感

随着数字时代的到来，经济越来越发达，商品种类越来越多，广告的地位和作用也越来越重要。广告，已经渗透到人们生活的每一个角落。正如广告大师李奥贝纳所说的:“我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成的。”新时代，探究新生事物的特点，推出完美的广告作品，对广告人而言则是任重而道远的。掌握了消费者的心理就掌握了制作创意广告的原理、引导消费者的意识，也就达到了广告的目的——销售。

这本书介绍了很多关于广告创意的方法、要求以及需要注意的问题，从各个层面去介绍了要如何进行广告创意，如何能够吸引大众眼球的广告的方法。下面我就在一个大数据的网络时代的背景下如何进行广告创意谈谈我的看法。

如果有人问，如何确定我们已经从传统的广告时代迈入了数字的广告时代？那我的回答是:“你瞧见了满大街贴着的二维码了吗？它就是所说的数字广告的标签！”越来越多的人通过拍摄大幅广告上的商品二维码来购物——在这个过程中，商品信息（价格、名称、提供商等）通过二维码被手机的摄像头采集和识别，消费者仅需在手机上发出付款指令，即可完成自助购物。著名内衣品牌维多利亚做过一个户外广告，在模特前胸盖上二维码，广告文案更是充满了诱惑——Reveal Lily's secret（揭开Lily的秘密），让人们急不可耐地拿起手机拍摄二维码。原来，二维码的后面是维多利亚的内衣，如广告语所说的，“比肌肤更性感”。星巴克等商店则利用二维码简化与顾客互动的方式。顾客不用再排队等待付款，只需把想付费的银行卡和手机应用绑定，就可以快捷地完成支付，还能更多地了解产品和商店的信息。当下，这样的例子实在是太多了。事实上，数字时代的来临所带来的变化已经直接影响到消费者和广告人。数字时代，消费者将变得更加独立，他们的自主意识正在增强，已经不再容易相信传统广告的轰炸和灌输。他们越来越喜欢质疑品牌和产品，并喜欢发表自己的观点。消费者从未像今天这样拥有如此大的权利。现在他们既能在社交媒体网站上发布产品评论，也能在逛实体店时通过智能手机找到最优价格的商品。过去，是广告决定着消费者应该买什么然后将相应的商品摆到店铺里。如今，唱主角的是消费者。这就是网络给广告带来的新问题。那么我们又该如何应用或者利用网络去解决呢？下面我就我们平时经常能够用到的社交软件——微信来说上一说。

让微信成为广告的助推力。如今，微信已成长为国内最大的自媒体信息传播渠道。微信在全球范围内拥有超过11亿的用户，月活跃用户接近5亿。公众号是微信商业化的其中一环，作为连接商家和用户的桥梁，具有相当的传播广告的功能。微信针对公众号的动作频频，开放了很多重要的接口和功能，比如服务号每月4次群发、微信支付接口、微信小店、智能硬件接口、账号体系、打通App等，逐渐完善了公众号的生态体系，让其成为给企业和用户带来效能的助推力。要想让微信成为广告的助推力，我们首先要掌握用户使用微信公众号的习惯，才能做到有的放矢。你知道用户喜欢在微信上阅读哪些文章吗？用户每天在微信平台上平均阅读5.86篇文章。5.86篇是一个平均数，不同的用户每天阅读的文章数存在很大的差异。23%的用户平均每天只阅读1篇文章，但也有20%的用户每天阅读6篇到10篇。日均阅读文章数超过3篇的用户占比51%，阅读3篇以下的用户也占到了49%。这意味着重度阅读用户愿意在上面花更多的时间看文章，但也有部分用户可能并不会花过多时间在上面阅读。

那么，你知道用户喜欢何时阅读吗？关于公众号文章发送时间，有人说早上8点和下午6点左右，因为你是我的上下班高峰，用户可以在地铁、公交上利用碎片时间阅读。有人说是中午12点左右，因为中午吃饭时间，用户有空可以看手机。也有人晚上8～10点推送，因为用户下班在家时相对空闲，有大把时间阅读公众号文章。这些说法都有自己的道理，但只能说是对了一半。一是当公众号运营者都知道到某个时间最合适推送时，那这个时候就不一定是最好的时候，因为群发的号太多，你的信息很容易被淹没；二是如果给用户养成行为习惯，每天固定一个时间推送的话，突然有天在其他时段推送，反而阅读率会降低。

微信之所以能成为广告的工具，重点是其有着广泛的用户基础和消费潜力。绝不是由于微信公司赋予了它营销的能力，所以我们在从事微信广告的时候不可过度盲目或者迷信。网络传播手段还是应多种并行、持续发力，这才是市场竞争的上上之策。

好了，我的阅读报告到这里就结束了，这只是我看了这本书后针对当今时代的发展背景就一个方面所进行的阐述，其实书里面从多个方面，实体的或虚拟的讲述了如何进行广告创意以及所需注意的问题的，很推荐大家去看一下这本《广告创意心理学》，虽然它不是有名的作家所写更不是出名的出版社出版的，但从这本书里面你真的能学到很多，书里都是用事例和道理相结合的也不枯燥乏味，好了，不啰嗦啦，后面我整理了一点读书笔记与大家共享，都是书里的精华呀！

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