如何促销

4P营销基本策略，产品、价格、渠道和促销，促销虽然是最后一个，但并非最不重要的一个。有研究显示，在超市中有40%以上的购买都是冲动购买。

什么是促销，20年前英国作家罗迪·穆林在《促销》中给的定义是，促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定最有形的益处，创造一种主观性的行动需求，而这种行动需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用。

里面有一个特别的提法，就是促销不一定是要给有形的东西，今天的我们可能更有感觉，我们不仅见过签名售书，甚至还见过卖空气的。

促销不是打折，促销其实是提供一个解决方案，为特定客户提供一个能解决他们具体问题，为他们带来实实在在价值的解决方案。

促销方案，首先要有目标，营销目标同样适用SMART原则。

营销有4大工具，一是广告，二是公共宣传，三是直销，四是促销。所有这些都是为了给客户带来价值，所以在营销时，一定要明确客户的价值主张（CVP）是什么。

促销用一句话来概括，就是“我想让客户做什么”。

做促销活动时5种常用的优惠：

1. 直接优惠，
   比如买一送一，这种方式对老用户特别友好。

2. 联合促销
   利用客户不同的价格感受，比如买车险送免费喷漆券或洗车券。客户感受到的是十足的价值，但对卖方来讲成本却很低，而且很容易创造三盈的局面。

3. 降价促销
   比如即时折扣、季节性折扣，假日折扣等，回购承诺也属于降价促销的一种。

4. 赠品促销
   关键是要找到非常合适的赠品。可以是另外一个对客户有价值的物品，或者是包装本身。

5. 有奖促销
   比如有奖竞赛，免费抽奖，彩票等，需要注意法律风险。

最后，一个好的促销活动，首先是要关注客户的价值，要给客户明显的益处，要很好的利用成本感受的不同。一个完美的促销方案，应该是社会、企业、客户、渠道四方共赢的。