《影响力》|读后感

   

《影响力》|读后感

《影响力》是著名社会心理学家西奥迪尼写的，文中介绍了很多我们经常用但是可能从来没有意识到一些心理现象。

互惠原则

每当别人给我们一点帮助，我们总体记得，当别人对我们提出要求的时候，我们总是会毫不犹豫的答应他！朋友在我生日的时候送了我一个礼物，我总是会认真的记住他的生日，在他生日的当天送上礼物，有时忘记了，心理总是亏欠，就算过了几年，依然要在下一年送上礼物！这就是互惠原理在起作用！互惠原理效力非常的强大，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可是靠着互惠原理，也可以很容易让别人点头！就如有些推销员，我们很不喜欢，可是，因为他们提前给了我们一些恩惠，我们在不知不觉中往往会顺从！

那么该如何拒绝互惠原理呢？首先我们要觉察，知道对方用的是互惠原理，如果他的提议我们确实赞同，那就不妨接受它，如果你觉察到他另有所图，那就置之不理。

承诺与一致

也就是言行一致，一旦我们做出选择，我们就想相信自己选择的是对的，就会朝着自己的目标努力！即使有时我们的目标并不正确！这也是一个非常强大的社会影响力！我们很多人都制定自己的微梦想，自己的每日清单，不光是在自己的脑子里想，而是要求写下来，这就是一种许下承诺！一旦我们许下承诺，我们的大脑就会有意识的朝着我们的目标前进，也就更容易达成自己的目标！

社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们不知道何为正确的行为时！95%的人喜欢模仿别人，只有5%是能首先发起行动者，所以要想把别人说服，我们提供的任何证据的效果都比不上别人的行动！文中有一个非常常见的案例，当一个人抬头看向天空，没有人跟随；而如果有四个人一起看向天空一分钟，那么过一会会有一群人看向天空，即使他们不知道他们在看什么！这就是社会认同的威力！

那么该如何拒绝呢？我们要提高警惕，在事情非常重要的时候，我们需要自己衡量优劣得失，再采取行动！有些时候我们确实需要把别人的因为当做有效信息的来源，我们就要仔细发现这种证据是否经人肆意篡改！

喜好

我最近觉察到自己，每次到一个新的集体，我总是会寻找和自己有一个共同点的朋友进行交流，例如：相同的年龄，宝妈等，然后会进行持续深入的交流，看了《影响力》，原来这就是喜好原理！

我们都喜欢和自己相似的人！不管相似之处实在个性，观点还是背景，或者生活方式上，我们总是这样，可能很多时候，我们并没有察觉！我们可能因为喜欢某个销售员，而去买他的东西；我们因为喜欢某个明星，而去买他代言的东西！这就是因为制造商乐意花大价钱让自己的产品和流行艺人联系起来的原因！

该如何拒绝呢？

我们要把注意力放到这次生意的好处上，把对销售者好感和对分析生意的好处，这两者分开来考虑，也许我们也就不会花冤枉钱！

读书总有益！