海阳博苑盛华幼儿园的开门红之路
导语：
2021年6月，正在开园筹备期的海阳博苑盛华幼儿园于配裴园长，率队参加泰安举办的蒙台梭利初级认证培训。 因为园所整体状态不错，针对投资人和园长都关心的几个问题，督导对于园长进行了采访：
（1）新开园，是如何做到5天积累了1400个客户名单的？
（2）作为外行投资人，为什么敢一上来就全园混龄？
（3）如何面对家长的质疑？
（4）听说办园过程很曲折，有什么给大家的建议？
各位老师大家好，我是海洋博苑盛华的于配裴，简单说说我们园的办园过程和情况。
五天如何采集1400个名单？
第一个是全城骑行活动。我们在网上采购了背包旗，上面有统一的logo，有博苑盛华幼儿园的二维码，然后背着背包，统一的蓝色hello单车组成一个车队，大约30位老师，进行全城骑行。然后编辑了一个小视频，发朋友圈，因为这个园一直被投诉，包括环廊的设施，所以我们一边处理关系，一边进行地推，困难还是比较大的，宣传中也不能出现招生的字眼，所以一直用游园会的名义收集资料。
那段时间，每天的工作流程是早上收拾卫生，然后集体到市中心去游行。游行结束以后，老师背着背包旗到各个广场，还有植物园等孩子比较多的地方收集资料。收集资料的礼品是水杯，成本1.2元，上面有幼儿园的logo，还有电话号码，只要愿意加微信并且留下名单，就赠送一个水杯。或是晚上在孩子比较多的大广场，采用那种有荧光的玩具，还有气球做礼品，这样用了5天的时间，差不多就搜集到1400多个名单。
也做了快闪舞蹈，但是效果不好，因为广场上可能同时有6队秧歌队，还有蹦迪的，还有孩子轮滑，快闪到了广场上一点作用都不起。
幼儿园整个投资比较大，室内4000平，室外2500平，有一个大型环廊。目前幼儿园的硬装已经结束，软装正在收尾，硬装是博苑做的，软装还有环创全部在园长之家采购，所以在我们的环境在海阳应该具有轰动效应，幼儿园也打造成地标性的建筑，这对于前期营销也非常重要。
新园创办，一波三折
筹建考察博苑是2018年，从网上搜到了博苑，发现有一个南京的园长论坛，我们就联系了刘海杰老师去参加。当时我刚生完二宝，将近182斤，就坐着飞机去参加了南京论坛，听了崔总还有云飞老师的课。
听完课，我就非常坚定的要加入博苑，回家以后老公就说我有病，又问问崔总是东北人，然后说你知不知道东北人可能忽悠了，说你就是被洗脑了，你光考察这一个地方就认定要加盟？后来，我们就去了淄博还有潍坊，在淄博看到了大木马，觉得非常震撼，然后再去了南京，这样一路下来。
这个园开的比较曲折，当时选址是在另一个小区，面积不是很大，1500平的室内，300多平的室外，每年的租金50万，我们交了5万的定金，结果后来就在280米以外开了一个大的社区幼儿园，所以这个场地直接就流产了。
于是就不停的找新场地，现在这个地方，我们担心出现房东加租的问题，就背着沉重的贷款，把幼儿园买下了，所以压力巨大。
你一个外行，能作园长？
去烟台桐林观摩的时候，我们就认定要做烟台桐林的蒙氏班，那是我们的梦想。后来李君督导来做资源分析，讨论方案时我说我要做最好的蒙班，全园16间教室，全部都做混龄班。
按理说，我是一个外行，这股信心不知从何而来。
之前自己做过不少行业，最早是护士，后来做手机销售，做了20年手机销售，再后来我觉得应该当个网红，于是我就在海阳做了一段小网红。海阳海鲜多，海蛎子比较出名，我跟乳山市的一位网红一天晚上卖了30万的海蛎子。
后来面临卖海蛎子还是做幼儿园两条路的选择，我就在想，将来我儿子结婚时，我上来致辞，主持介绍说这是某某网红还是幼儿园园长？这样一想，我最后选择了做幼儿园园长，就是这么简单。
刚开始时，我想洗清自己，因为觉得以前是网红，在海阳当地也是比较出名，害怕大家觉得我外行，质疑我当幼儿园园长的能力。但同时，我这个人又比较自信，后来想通了——做幼儿园，这一切想绕是绕不过去的。
于是，不论谁问我说你怎么能开幼儿园，怎么能当教学主任，怎么能当园长时，我说我有丰富的管理经验，并且我实力非常雄厚，不是每一位园长都可以做蒙氏，因为蒙氏教具非常昂贵，一套正统的国际版蒙氏教具教具配齐了要好几万，不是哪个园想做就能做的，而我们园全部都是120件套国际版教具。
我这样跟家长沟通，家长就觉得你哪来那么多自信。
老师招聘被质疑
另外，我比较重视教师招聘，前期我们在海阳当地的如意网投放了信息，来了500多位老师，留下38位老师参加第一期教师培训，一个月过后，现在剩下29位老师。在招聘老师方面，我的心得是不一定非得学前教育。
同样，老师招聘也会受到家长质疑。有好多家长问，你们那儿的老师是什么文凭？学什么的？我说光凭文凭有什么用，就算博士后，如果没有爱心，没有耐心，没有责任心，也从事不了幼教工作。而我们园的老师，无论是不是学前教育，我有足够的信心带领他们跟上北京博苑总部的同步教学，我会带着所有老师拿到蒙台梭利认证书才能上岗，所以你这样跟家长一说，家长反而觉得你有个人魅力，愿意相信你。
从投诉到认同
目前幼儿园还在软装收尾过程当中，但是做了四五天地推后，我们园就炸了，每天晚上都是10点关园，周围的家长都会带着孩子们来游玩，免费来玩，而且有好多是已经上了一二年级的孩子也来玩，也没拦着，我说这就是我们的目标，孩子的童年只有一次，做教育的初衷就是让所有的孩子都开心快乐。
幼儿园后面的院子是跟小区共用的，小区业主就一直打12345投诉，说院子被幼儿园买去了，不让业主进，我们上哪里去跳广场舞啊？面对这种情况，我们决定操场就免费对业主开放。户外操场我们重新装修了，铺设了草坪，做了足球场篮球场，我们要跟小区业主来共用这块场地，只要你有时间来，博苑盛华的大门永远为您敞开。然后家长过去以后就对我竖大拇指，没想到你投资这么多，居然让我们免费来玩，玩坏了怎么办？我说没关系，哪块草皮玩坏了我们换就是了，但是首先您得保证和孩子一起过来，保证孩子的安全，家长都感觉太高兴了，我们孩子太有福气了，怎么能遇到这么好的园所。就是这样，小区业主从前期的不太理解，到后来的慢慢认同，这个过程也是挺辛苦的。
信奉的力量
从去年9月份开始装修，到现在也快一年了，中间的各种酸甜苦辣历历在目，但是我是希望各位园长还有我们的老师，只要你坚定跟定博苑，那就没有错。有一次我给李君督导写了一段文字，我说这辈子还有下辈子一定要跟随博苑，后来自己觉得太煽情了，又给删了。就是，别弄些虚的，说什么都不如就正儿八经的做，督导老师引导咱们下一步应该怎么做，我们就好好的听话照做，这个听话照做并不是说没有脑子的照做，而是要根据自己的个人能力，还有园所现状来调整。
云飞：创业者的两个重要气质
从于园长的发言中，我们能感受到一个优秀带领者的那种气质，这种气质是什么呢？第一就是自信——那种自己坚定的相信，由内而外散发出来的影响他人的气场就是自信。自信是会传染的，也是非常迷人的。于园长这一通讲解，我们都想把孩子送到海阳去了。所以，园长的坚定特别重要，老师还有家长，都会被这种坚定所影响。反过来，如果园长犹犹豫豫、瞻前顾后，那么，跟随的人也会将信将疑、等待观望。
第二是大气。一个园长，不应该太精于计算，计算小的最后丢了大的。孩子的教育也是一样，不能小里小气的，让孩子工于计算，那会让他将来的道路变得狭窄。家庭和学校的教育，要让孩子们学会大气，有视野、看的远、有梦想、能容人，这叫大气。
成就他人，才能成就自己，格局决定了一项事业未来的高度。
李君（督导）：自信来自学习
从海阳到泰安开车需要5个小时，今天于园长和她的老师是凌晨2点从出发来参加这次讲座。海阳加盟是2020年的跨年，也是那天做的资源分析，到现在一年半的时间了，在这一年半时间里，他们的学习从未间断过。在台上的这些自信，一方面与人的气质有关，另一个方面也是学习的结果。
这让我想起了另一个幼儿园盛唐壹号，这两个园所都是走南闯北，都是带着老师走过了很多地方，我相信这样会为我们老师打下了坚定的基础，也给更多的园长和老师树立了一个榜样。
幼儿园发展大事记
2018年，筹备考察幼儿园。
2019年底，加盟博苑。
2020年4月，更换购买新场地，9月开启装修。
2021年1-7月，面试500人最终组成35人团队。
2021年5月，投资人及园长带领4位老师参与烟台地区博苑大巡园。
2021年6月，投资人及园长带领6位老师赴泰安，参加新开园倒计时30天培训。
2021年6月，结束装修。
2021年6月26日-7月5日，外宣活动累积名单量2405个。
2021年7月，6位老师赴泰安参加蒙氏初级培训、4位老师参加线下蒙班实务A培训。
2021年7月16-17日，亲子游园会到访1000组家庭。
2021年7月18日，举办开园说明会并公布开园价格：保教费980元/月、餐费22元/天，当天300组家庭参加，成交132人。
2021年8月30日，正式开园，入园63位幼儿，开设6个混龄班。
2021年10月，保教费提费100元，餐费不变。
2021年12月，4位老师参加线上蒙氏进阶培训。
2022年2月，全园老师参加线上蒙氏进阶培训。
2022年3月，在册幼儿216人，5月在册幼儿256人。
2022年6月，保教费提费至1180元/月，餐费不变。
《创业者说：他山之石可攻玉》，整理搜集幼教行业投资创业案例，分享园长们的成功经验或失败教训。
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