人是一种群居动物，而群居动物最大的特点之一是，群体之中的个体之间存在互动。在人类社会，这种互动就表现为人际交往。

群居动物是指以群体为生活方式，在生活中无论进食、睡觉、迁移等行为都以集体为单位，彼此间相互关照，相互协助的动物。

世界上千人千面，而人性却大底相似。在人际交往的过程中，不管你是散落在世界哪个角落的人，不管你是哪个种族哪种肤色，在人际交往过程中，表现出来的行为模式都能归类为下面六种：

• 利人利己（双赢）
• 损人利己（输/赢）
• 两败俱伤（输/输）
• 舍己为人（赢/输）
• 独善其身（单赢）
• 好聚好散（无输赢，无交易）

我们现在生活在一个竞争越来越激烈的社会。我们这一代人，从小就习惯了跟“别人家的孩子”竞争。而我们的下一代，甚至从从精子和卵子结合的那一刻开始，就已经被竞争。在学校，我们竞争多过合作。在职场，我们明里合作暗地竞争，甚至明争暗斗。在商场，更是存在“商场如战场”，不是你死就是我活的竞争。在这种激烈的竞争环境中，我们往往容易造成损人利己，甚至两败俱伤的局面。

当然我们之中也不乏一些“老好人”，舍己为人。他们没有标准，没有期望，总是取悦别人，满足别人的期望，服从别人的意志，却没有勇气表达自己真正的感受。但这种“只为他人着想”容易积累负面情绪，久而久之，要么伤害了自己，要么爆发，同时伤害到了其他人。

也不乏一些人，不管“穷”还是“达”，总独善其身，只在乎自己的输赢，不在乎别人的利益。

而利人利己，实现双赢，是我们作为群居动物，实现群体利益最大化的方式，这就是合作共赢。但是当双方无法就合作达成一致目标的时候，在这种情况下强行合作，只能是基于损害其中一方甚至是双方的利益，那么不合作也罢，好聚好散。

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输赢三境界

在生活中，我们的行为往往是六种模式的混合，这往往取决于我们交际的对象是谁，我们处于什么样的场景。但是处于哪种模式的时候最多，就显示出了你所处的思维境界。

境界1

处于这种境界的你，往往会认为：

• 生活就是一场零和游戏，不是你死就是我活
• 不管用什么代价，我都要得到，哪怕他因此蒙受了损失
• 为什么他得到了，我没得到，好嫉妒
• 我得不到的，你也别想得到

这种境界，是鸡的境界。总是具有严重的“匮乏心态”（Scarcity Mentality），觉得世界就是摆在眼前的一块大蛋糕，别人多吃一块，自己就少吃了一块。飞不高，看不远，只能盯住眼前的蝇头小利，却往往错失了看不到的更大的利益。

境界2

处于这种境界的你，会认为：

• 我要得到我想要的，我不管他能不能得到他想要的

这种境界，是麻雀的境界。飞的高了一点，知道世界不只有地上的那块蛋糕，但是只关注自己想的到的利益，并不关注别人的利益是否受损。

境界3

处于这种境界的你，会认为：

• 我要得到我想要的，他也要得到他想要的

这种境界，是鹰的境界，飞的高，看的远，有“充裕心态”（Abundance Mentality）。在合作中不只追求自己的利益，更追求别人的利益。如果合作中自己获益了，而别人可能因此蒙受损失，那么不合作也罢。

怎么走向双赢

如果用四象限来描述输赢，决定你处于哪个象限的，是你是否“敢作敢为”，并且是否“善解人意”。

双赢要求你不但要温和，还要勇敢，不但要善解人意，还要自信，不但要体贴敏感，还要勇敢无畏。
如果你只是敢作敢为，敢于提出自己的要求，承认自己想要获得的利益，却不关心理解别人的利益，那只能是赢/输的模式。反过来，如果你非常善解人意，却不敢提出自己的合理要求，那只能是输/赢模式。当你在敢作敢为和善解人意之间找到平衡点的时候，才能真正的成熟并且获得双赢。