阅读《文案创作完全手册》day11

选做内容：365天陪伴式读书写作

《文案创作完全手册》——慢慢（3月16日-3月29日）

2020.3.26《文案创作完全手册》day11

书名：《文案创作完全手册》

作者：罗伯特·布莱

阅读内容：第十一章

阅读主题：网络文案。

三个问题

1.如何做，线上销售才能更有效呢？

发电子邮件给某个已经认识你的人，这种营销效果是最好的。

因此，成功的在线营销专家会建立自己的“自家人档案”或“电子邮件名单”（包含销售对象的名字及其电子邮件），然后通过电子邮件营销向这些人进行销售。这套做法叫作“有机模式”或“集会模式”。

首先，营销人员建立一个网站，将公司定位为特定细分市场或产业的权威，这个网站便会成为广告主的“在线营销基地”。

集会模式的图

你可以针对自己的专业领域，撰写篇幅较短的特别报道或白皮书，并让浏览网页的人都能取得这些文件。他们可以免费下载，但必须先注册并提供电子邮件信箱（或任何你希望取得的信息）作为交换。

除此之外，想要冲高网站流量，还有几个在线营销做法可选择，包括提供免费宣传品、电子邮件营销、横幅式广告、共同注册、联合营销、搜索引擎最佳化、直邮广告以及电子报广告等。其成功的关键在于，以低成本、小规模的方式尝试各种策略，随时抛弃不管用的方法，投注更多心力在有效的方法上。

2.网络文案有几种常见分类？

微型网站

短篇文案着陆网页

交易页

长篇文案电子邮件

提示电子邮件

潜在顾客电子邮件

对话式在线电子邮件

在线广告

弹出式广告

3.如何撰写长篇文案着陆页

首先，这个署名让你觉得自己在阅读文章，而不是广告。

开场白必须够明确而且吸引人。

在读者没有订阅就离开网站前，先取得他的电子邮件信箱，你可以通过自动发信系统再寄给他一连串追踪购买意愿的电子邮件，设法使他改变心意，成为试阅订户。

长篇文案着陆网页，就是以销售单一产品为目的的网站，在“产品”就是电子报。

这个着陆网页也将电子报刊头放在标题正上方，宣传品牌的名字是电子报的重头戏，刊头上还有照片及签名，这些影像都通过视觉强化了品牌印象。

五个金句

1.成功的在线营销专家会建立自己的“自家人档案”或“电子邮件名单”，然后通过电子邮件营销向这些人进行销售。

2.要弥补承诺不足，最常用、最简单的方式，就是先提供目前的最佳个股或共同基金让读者参考，而且要在文案前面，甚至在第一段就告知这一点。

3.你的网站内容应该包含以下两个元素：销售对象做出购买决定所需要的信息；能够说服销售对象购买的信息。

4.在网页堆砌关键字，会造成重心从交易成功的关键元素转移开，我们应该严格训练自己把重心放在顾客身上。

5.每个网页的重点关键字最好只有一个、不要超过两个。