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【读书清单】决策的力量(二)

【读书清单】决策的力量(二)

作者: 48岁的张昆 | 来源:发表于2017-12-13 22:36 被阅读0次

001    用“提示”激活人的50比特思维,并依据“提示”作出相应的行为。比如:把要购物的信息写在便利贴上,并粘在冰箱上。

002    很多情况我们都知道不去处理的后果,只是固有的注意力涣散和惰性倾向决定了我们的真实意图和实际行为之间的差距。比如:我知道健身对我很好,但是我就是不想现在付出汗水。

003   设置一个场景,充分调动感官去体会,更能让人做出符合设想的决定,前提是在场景里提示要在适宜的时间点出现。比如:某宝节,购物满100省20.

004    用刻意而恰当的措辞构建信息,打开人们心中联接情感的大门,让人们关注到事情的重点。比如:山里的孩子需要您的帮助来实现读书的梦想。

005    巧用社会规范,人是群居性动物,都有遵循世俗约定的心理预期。比如:尊老爱幼。

006    我们做出的决定,要不然受厌恶损失的心理影响,要不就是在可比较条件下得出的结论,当然这其中有一个关键特征我们的50比特思维注意。比如:健身次卡50元,月卡300元,季卡500元,年卡1000元,时间越短损失就越大。

007    找准群体共同的兴趣点,把需要人们完成的行动融入进去。比如:大家都喜欢中奖也喜欢做好事,于是福利彩票诞生。

008    信息简化不等于弱化,而是保留能让人们做出决定的信息。比如:你是吃两个鸡蛋还是吃一个鸡蛋。

009    合理简化信息的过程,是50比特思维的核心,是在帮助做决定的人扫除妨碍。比如:只需每月683元,IPONE X 拿到手。

010    我们不是不知道该如何选择和决定,而是不知道运用50比特思维去激活自己内心的意图,锁定对自己最有利的信息而加以运用。比如:我知道多喝水很好,但就是不想走到25米外的饮水吧台。

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