告别 那个将工作做得一团糟的自己

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最近复盘这大半年的工作表现，发现很多事情都做得一团糟。

感觉好像进入了职业倦怠期。

以前的激情和抱负没有了，只有每天麻木的工作，不再有成就感。

以前好的工作习惯没有了，只有按部就班的工作，不再在谈每个客户之前做预案，过后做总结。

这样的结果，导致了这一年以来的业绩，历年最低。同时，因为不断的后悔和悔恨，不断的否定自己，负能量爆棚。

终于，上周丢了一个很重要的单子。领导失望的眼神，同事惋惜的安慰，自己的内心的各种煎熬，使我不得不正视现在的问题，不能再这样下去。

我必须要与那个这大半年将工作做得一团糟的自己告别了。告别那个麻木、带着满满负能量去工作的自己。

回顾这大半年的工作，有两个最大的问题：

一、没有了刚进入这个行业的激情和抱负。

我反复思考了这半年的改变，发现我真的进入了职业倦怠期。觉得自己已经到了天花板，再怎么做都不可能做得更好。而且，对于不能改变的一些现象妥协了，以前信心满满的觉得自己能慢慢去改变，但是现在被现实不断打败，虽然接受了现实，但是内心深处却在抵抗，因此开始麻痹自己去工作。

二、没有再坚持以前好的工作习惯。

1、不事先做准备。没有想清楚后续会遇到的问题，没有做好预案，就直接去跟客户谈，在谈的过程中，被客户掌握主导权，然后一些事情就会妥协，过后会为此做很多的工作来善后。给客户带来的体验也不好。

2、不总结。其实，有很多客户类型差不多，谈的思路，遇到的问题也差不多。但是我却不再事后做总结，因此很多同类型的错误居然重复在犯。

这大年的工作，完全是凭着以前的经验在支撑。但是一切都是在不断变化的，我的原地踏步甚至退步，让现实给了我一个狠狠的耳光。

找到问题所在，那就去改变吧！

一、请教领导和同事，以及在这个行业的朋友。

将自己的困惑和困难坦诚了告诉了他们，他们通过自己的人生和工作经验，给到了我很多有建设性的建议。

我发现，说出来自己的困惑和困难之后，轻松了很多，而且原来大家也发现了我这个状态，但是因为我自尊心太强，怕伤害我，都不太敢我跟说。这次的坦诚交流，也让我看清楚了很多我自己以为是障碍的东西，但是经过别人的提点，发现原来是我自己因为眼界的问题，看的太浅，给自己树立了屏障。

二、找回自己以前良好的工作习惯。

1、做总结

花了将近三天的时间，将从业以来所谈过的单子进行归纳总结。

首先，根据不同客户的需求，背景，年龄三个方面做了分类整理。其次，根据谈单的时候出现的问题进行整理，哪些是当时谈得很好的，当时的思路和流程是什么？哪些是谈得很糟糕的，当时出现了哪些问题等等，逐一进行分类整理。

虽然这个工程真的很巨大，在做的过程中，一度想要放弃，但是所幸，最终坚持下来了。经过这次的总结，最近这一周的状态仿佛回到了刚进入这个行业的时候，朝气蓬勃，信心满满。谈单明显顺利了很多。

同时，之后的每个单子，给自己规定必须总结出至少3点做得好的和做得不好的地方。

2、做预案

谈每个单子之前，将可能遇到的问题逐一罗列出来，不能解决的，有疑义，拿出来讨论，找到最优解。在谈单的时候做到心中有数，掌控全局。

最近的单子，谈的真的是酣畅淋漓，痛快！

通过这次告别，我发现告别不再是一个很忧伤的词。它有很多种意义。在我们的工作和生活中，原来时时都在告别。

有一首歌唱到：告别错的，才能和对的相逢。在我们的生活和工作中，及时发现错的，及时告别，这样才能和对的相逢，才能不断修整自己，遇见那个你梦想中的自己。