曾经有做发行的同行跟我说，发行就是搬运工，把杂志搬出去卖了，再把钱收回来。亲，这完全是不了解期刊运做的说法。如果仅仅是把杂志发出去，收回钱，那随便抓个民工，教三个月，人家也会做了。当然是不是能收回钱，那可不保证。发行操的是卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱，属于好汉子不愿干赖汉子干不了的活儿。如果亲是想要赚大把银子的工作，建议你去干别的吧，去做推销啤酒的小妹儿也比做发行拿的钱多啊。为什么呢？刊社一般是主编责任制，是根据职务来拿银子的。也就是说，主编的薪水与发行的薪水，那不是一个级别的。发行这羽量级的工资就不要拿出来跟人家重量级的比了，货比货得扔啊。同是做市场做销售，发行要看了其他行业销售人员的工资单，估计得买块豆腐一头撞死。当然，豆腐也涨价了，亲，为了省两个银子，还是别撞了。
发行最好懂编辑，又要对市场了如指掌。没有5年以上的功底，你千万别显摆自己懂得做刊啊。以前我就犯了这毛病，喜欢翘着个小尾巴到处显摆自己懂业务。现在想起来，简直恨不得钻墙缝啊。亲，你们都看不到我，都看不到我……
发行不懂编辑，不了解自己卖的刊的定位与内容，就没法准确定位自己的读者群。发行是集销售与市场推广于一身，在快消品里还是非常OUT的。但期刊是个特殊产品，是有延续性的特殊产品，所以每期的质量不一定都能特别出彩。那么什么时候适合强推，什么时候适合守成，什么地区对某一类题材特别敏感，什么类型的刊在某个区域特别容易壮大……有很多技术类问题需要发行人员钻研的。不说别的，光一个发行政策的制订，就跟照妖镜一样，能照出这个制订发行政策的人是否是一个合格的发行人。当然有的刊社，老板喜欢御驾亲征，发行就一跑腿打杂卖吆喝的。具体一个刊适合什么折扣发行，我老人家先不说，要知道的亲，先给我家送礼吧，猫粮猫罐头那是多多益善，然后我悄悄的告诉你。一般人，我不告诉他。
接着八，接着八，不八不足以平民愤。
说到发行政策，其实就和一个国家的货币政策一样，制订得好，可以让期刊获得经销商相对的重视。
因为一个经销商手里有上百个刊，多的是四五百个刊，不可能全心全意为你一家刊社服务的。经销商是靠众多刊社的利润差来养活的。
如果你制定的发行政策，是什么包销啊，先款啊，亲，我保证，经销商不爱搭理你。一个新刊，你还敢跟人家叫板，要包销？要先款？就算经销商答应你，那也是看在新刊代理权的面子上。
俗话说，新开的茅厕还要香三天呢。如果刊社一来就很强势的包销政策，经销商为了抢到新刊代理权，会姑且答应你。
但是呢，可是呢，多数不会先给你款，会找各种理由拖欠着，即使给，也只给个三瓜两枣的，或者就一期的。
然后呢，看新刊在市场上的销售业绩再决定是否给你家打钱。如果这个刊销售不好，经销商会千方百计补回他的损失，比如，只给你退版权页啊（好把剩下的卖过刊或者废纸挽回一点损失）。比如，忽悠你一直发货但一直不给款啊。
这里我八一下本人亲身经历的一段工作经历吧。
为了离家近一点，06年我特别想回成都工作。结果成都没找到合适的，重庆有个新刊要了我。本身西南的刊社就少，对外招聘的面非常窄，所以我也就不挑了，只要能经常回家，我老人家就从了。
结果去了才发现啊，领导原来制订的发行政策是包销，但是人家都没打款，我一接手，好吧，你赶紧要钱去。
这刊当时销得一塌糊涂，人家经销商又不是傻子，包销那不是让经销商赔钱么？肯定不给钱了。
我私下一打听，原来是这么一笔糊涂帐啊，姐杯具了。怎么办呢？目前而今眼目下，只能拖了，因为这个政策根本就是扯蛋嘛。
没拖多久，我那领导看我不顺眼，直接把我枪毙了。更混蛋的是，这个领导还扣我700多块工资！当时还木有新劳动法，姐是廉价劳工啊，才2500一个月啊，居然扣我700，太黑了，比非洲同胞还黑！姐问候他家无数前辈。
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