印象中的外卖,不管点多少,即使仅1份,商家也会接单,外卖小哥刮风下雨都会准时送到。
但美国有这样一家“强盗”外卖公司,要求顾客每单必须点4餐,少了不送,最高时可以下单买一星期21顿饭!
并且它还霸道得不行,想吃炸鸡烤串垃圾食品,对不起,没有!吃什么都得它做主!
按道理,这家公司早倒了,但偏偏遭到了疯抢,月销25万单不在话下!还两年融资1亿美元,连雀巢都来凑热闹,投了7700万美元!
这家“强卖”的外卖公司叫Freshly,老板名叫Michael Wystrach。
01
帅气金融男吃外卖增肥200斤,
一怒之下自己创业做外卖
作为加班人士、“懒癌患者”的填肚子首选,外卖功不可没,Michael Wystrach就是外卖的忠实顾客。
Michael大学学的金融学,毕业后到华尔街去闯荡,就职于金融投资行业,这个行业的压力众所周知。
因为工作繁忙,Michael根本没有时间去外面吃饭,只得点外卖填饱肚子。没想到两年下来,油腻的外卖让Michael居然从一个帅小伙变成了200斤的大胖子,身体各项指标都不合格。
为了减肥,Michael开始健身,但是他发觉越健身越饿,点的外卖就越多,减肥目标没达成,倒还长了几斤。
苦恼之下,Michael决定自己做外卖,从小在餐厅长大的他,就不信自己不能做出健康的外卖!
他向开餐厅的父母借了厨房一角,专门聘请了一位专业营养师负责搭配食谱。
忙碌几天后,Michael的第一份快餐终于出炉了,他把新鲜的外卖搭配好装进餐盒,然后放到冷藏箱带到健身,他不止自己吃,也卖给一同健身的人。
连续两个月下来,靠着这不同样的健康营养快餐加上健身运动,Michael终于瘦了,又重新回到了以前的标准体重。
一直吃Michael的外卖的同伴也都有了不同程度的瘦身效果,很多人就问Michael要食谱。
Michael灵机一动,干脆辞职成立了Freshly健康外卖。
经过两年的发展,Freshly拥有了400多名员工,业务扩展到全美28个洲,每个月25万订单,总融资额1亿美元,尽管这个数目并不算太大,但入局的雀巢看中的就是Freshly的商业模式,其发展潜力不容小觑。
02
颜值高、价格便宜
外卖并不是Freshly首创,但为什么能脱颖而出呢?这就要从Freshly的差异化打法说起。
打开Freshly的平台,第一眼就能吸引人的注意力:颜值太高,从早餐到晚餐,每一款都给人高档西餐厅的既视感。
从摆盘到刀叉放置,Freshly都很讲究。
颜值高是留住顾客的第一步,紧接着的价格,则是让顾客都能偷着乐。
和传统外卖不同的是,Freshly的模式是成品食物批量订购,每天的产品由该公司的加工厂加工并打包派送,配送由联邦快递,直接用冷藏箱送到顾客家,且免运费。
要吃的时候,只需要微波炉叮一下就行。
为了省事和节约成本,Freshly便以周为订餐单位,最初是以每周6餐69美元,9餐99美元,但后来改为每周4餐49.99美元,6餐59.99美元,尽管天数和价格降了,但订单量却涨了。
平均算下来,每餐10美元的价格,既能填饱肚子,又不用担心会摄入过多的能量导致长胖,很便宜了。
Freshly的每道菜品都有标准对应的配料和营养成分,这部分内容还会贴在外包装背后。另外,它还专门制作了对各种食物过敏体质的餐品。
可以说,在健康上,Freshly任何小细节都不放过。
从吃外卖到做外卖,Michael将健康作为自己的事业,专注健康,以极致用心真正为顾客着想,所以,Freshly才能从外卖红海中厮杀出一片蓝图。
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