格力每年会给员工盖房子,给他们过渡。一线员工是一人一房,尤其是九零后的年轻人,独立性比较强,更加需要私密空间;骨干都是两房一厅,只要在这个企业就可以住一辈子。最近格力准备建三千多套房,为年轻人做准备。“这些并不是用钱买的,而是用心换来的,你爱一个人,相信他一定会爱你,一个企业要将员工当做宝贝看,才能留住人才”,董明珠说。
一个企业要创造出好的成绩,除了有好的制度、公平的环境与优秀的企业文化,最根本的还需要深刻理解用人之道。一个企业想要凝聚一批人才,就一定要关心每一个员工,这些并不是用钱买的,而是用心换来的,你爱一个人,相信他一定会爱你,一个企业要将员工当做宝贝看,才能留住人才。
最能平衡新老员工的利益,并且能帮助企业给员工加薪,不加成本。
一、数据说话的KSF全绩效薪酬模式(适合管理层和销售业务人员)
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
绩效激励是绩效在前,激励在后,也就是说,员工要想实现高收入,前提你就必须做到高绩效,所以绩效激励主要做好以下两点:
绩效指标利益捆绑
1)设计激励指标
设计的每一个绩效指标都是清晰可量化的,可以用数据表达的,这些指标都是企业当下所需要的。
如销售额、毛利额、成本率、人创绩效、回款率、工资费用率、可控费用率、客户满意度、员工流失率等,这些数据都是以结果为导向。
2)指标与薪酬挂钩
找出每个岗位的激励指标后,我们再把这些指标和员工的薪酬挂钩,然后根据实际的数据以效果来付费,最终决定员工的工资收入高低。
这种指标一般与管理干部、业务型、生产型员工捆绑。
举个案例,某店长薪酬模式:
店长的KSF薪酬模式
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬部分被分配到几个指标中,在平衡点的基础上,
营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;
利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;
人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;
培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
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KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好!这是一种双赢的局面。
二、多劳多得的PPV量化薪酬模式(适合二线操作员工)
PPV产值量化薪酬模式:是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
举个例子:
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