主播这样选品，用户会更容易买单。

文/菲比仙人掌

薇娅是谁 ？

全球好物推荐官淘宝主播、2019淘宝直播盛典年度TOP主播，2019年被袁隆平院士授予“海水稻推广大使”，在直播间卖出4千万元的火箭运载服务……

最近一个年，耳朵里越来越多听到薇娅这个词。今天在喜马上听薇娅的《人生是用来被改变的》，听了2节，很有收获。我把自己收获的总结一下～

1、看到一个产品，先想自己的需求。

薇娅说所有人在她直播间买到东西，都能在拆开快递时感到快乐 。

直播博主薇娅在选品的时候，首先会想如果自己买一件吃的产品，优先会考虑自己减肥的需求，产品的成分，价格，在什么时候会用等等。概括地说，就是场景化用产品。

只有自己先爱上一个产品，才能在后期让用户买单。

2、全方位地了解产品，多次试用。

薇娅谈到，在开直播卖面膜前，她会自己多去试试。尽管团队的伙伴们都说性价比高、好用。第一次试过，成分都过关，不好用，精华液没有一般面膜多。在团队伙伴的坚持下，又试了2次，在试过三次之后，还是效果不好，她坚持一票否决了。

每个爱美的女生想必都买过面膜。但是有薇娅的代言，我相信大家会更相信产品的质量。因为她确实很认真、细致地在选品。

3、想你产品的使用人群。

孩子、年轻人、老人，女性、男性，不同的群体的需求又是什么呢？要多去挖掘用户的需求。

4、重视用户的反馈和体验，每次直播后复盘。

第一次做助农直播的时候，下面评论骂声连连，而买家收到货以后，说酸的酸，甜的甜。

她和团队一起分析，她总结道：第一，这个产品和市面上的产品相比，性价比不高；第二，种植水果的人种植水果时没有规模化种植。水分、阳光等不均匀，因此也不能保证水果的统一的口味等等。针对这两点她也针对一对一的改进。

在第三次做助农主播的时候，她邀请到了当地的县长，很快地让水果脱销了，还收获了很多好评，买家想要加仓，但确实没有了。买家收到货后也是好评如潮。

这是我

齐帆齐微课：30 字数：770字 总字数：35026字