王晓青“啪”的一声狠狠的把铁门关上,铁门撞击门框产生的巨大冲击声让一墙之隔的员工都纷纷把头扬起来看发生什么事,就在王晓青收拾好自己的东西准备走人的时候,一个男人从刚才那个摔门的房间里走出来,先是看见王晓青正收拾东西的背影,又马上冲着那些看热闹的员工吼道“看什么看,该干什么干什么去!”
员工吐着舌头把头重新回到办公桌前,那个男人走到王小青身后,而王小青正弯腰把柜子底层抽屉里私人的物品正往外捡,丝毫没有在意后背站立的人,她不是不知道后面有人而是不想在说什么,刚才在男人办公室里两人的争吵还在耳边,她不想在同事的注视下继续争吵,说是同事也是同事,可很多人她压根连她们的姓名都不知道就这样结束自己在这个公司的工作,还没开始就已经结束,这或许就是一段不该发生的故事,故事有长有短,可对于她来说就是一个骗局,一个切头切尾的骗局,说的难听一些她就是被人当做笑料看待的悲剧性人物。
而导演这出戏的正是背后这个男人,准确的说是这个公司的经理,龚大为。两人原本不认识,而认识也是几个月的一次朋友聚会上得以认识。王晓青原本是一家保险公司的销售经理,也许是职业的缘故吧接触的人多些,不光认识企业的老板经理什么的,还认识那些社会底层的普通阶层,用王晓青自己的话说“我们这些靠推销保险的人那管她什么来历,只要能帮我赚到钱什么人都可以打交道!”
做保险的每个月都有保单底线,作为业务经理下面还有一帮人靠自己吃饭,自己要是没有能力去完成保单额,那么下面的人也不会服你,所以作为业务经理每天的事情就是应酬,吃放寻找潜在资源然后趁机宣传自己的保险,所以做保险的都是用耐心和信心和毅力去换取财富,可随着这几年保险公司如雨后春笋般的多了起来,业务开展有二笔以前难度加大很多,保险公司也会随时更换一批人保持事业的新鲜性,加上有时候上级部门也会强制性的要求地方保险公司在多少天完成多少保额,王晓青算是保险领域里根基最深,人脉最广的经理人,可她也无时不刻的担心自己的饭碗不保,除了会做保险她还真没有什么特长做别的,所以现在的她就是想在自己没有离开这和行业前更多的挣些钱,也想借此机会认识更多的人脉。王晓青就是在一次酒会上认识龚大为的,而那天早上她刚刚接到上级部门的电话要求22天内完成300万保单任务,可以说在酒会上她尽量的装出一副轻松的样子,可她内心总处于一副深深的忧虑状态。
她就是在这个场合认识龚大为的,龚大为是一家公司老板,专门销售一种进口轮胎的,这种轮胎在欧美国家和亚洲日韩卖的很火,而龚大为是整个北方地区唯一一个拥有资质的一级代理商,能拿到这个代理商的资质本省就是实力的表现,更何况是北方地区独家代理,可以说是坐等数钱的好生意,但必须每年在中国北方市场至少要销售出去八千六百万元才能顺利拿到第二年的代理权。而龚大为现有的销售人员每天加班加点的工作离销售额还差一半,眼看着离年底还有3个月时间,要是完不成任务代理权没有连代理费也拿不回来的。龚大为严格的说不是个生意人,更不是一个有长期计划的经理,一丝不苟的发型里面是精明的算计着自己的利益,无框镜架后面的眼睛闪烁着自私的光芒,不知他从哪里学来的管理知识凡在他公司工作的员工一般时间都不长,长的就一年时间,短的不到一月时间,他总想用这种频繁的换人方式来扩大自己的影响,也想这些离开的员工在找下家时会被人问起以前的经历会提及这个轮胎品牌来扩大自己公司的知名度,正是在这个酒会上,他认识了王晓青,一方面被王晓青左右逢源的社交能力折服,一方面想王晓青的人脉资源为己所用。
两人互有好感,相互存对方联系方式似乎是水到渠成的事情,而王晓青满脑袋想的是那300万保单的完成时间,龚大为想的是王晓青背后的人脉和娴熟的交际能力,特别是听到王晓青提及的保单额时他爽快的一笑,“才300万,简单!”说着无意,听者有心,王晓青像是抓住一根救命稻草一样,整个酒会都围着龚大为打转。
平心而论,龚大为要完成300万倒是很轻松。他一年的销售额是300万的几十倍,而现在中国市场上生产销售轮胎的企业很多,而能真正具备和他代理品牌的国外轮胎一样质量的国产品牌还真没有,中国轮胎无论在耐用度,使用寿命上,回收率和国外品牌有很大的差距,但也要看到这几年国产品牌的崛起。龚大为代理的轮胎什么都好唯一一点不好的也是致命的问题就是价格,可中国人买东西从来都是看价格,而拥有众多客户的中国市场家庭汽车保有量也在持续增长,可大多数都是些国产车,龚大为销售的轮胎价格四个完全能买半辆车,这样情况下只有那些大客户,开豪车或者公车才是他的主要买家。
酒后的一周时间里,龚大为和王晓青频繁的联系,当然彼此都是各怀心机,王晓青希望龚大为共事能全员购买她的保险,而龚大为想王晓青能到他公司来做事,同事给他带来利益庞大的客户群,两个人都是彼此利用对方,这也符合中国的市场规律,以利相交,利尽则散是颠扑不破的真理。
在酒会后第一个晴朗的周五下午,在一个环境素雅的咖啡厅里,王晓青和龚大为相向而坐,几句寒暄后进入话题,不等王晓青开口说自己的压力,倒是龚大为先开口把自己压抑已久的想法和盘托出,惊讶之余的王晓青立刻被龚大为的说辞所打动,可她毕竟还是老江湖,没有马上表现的很兴奋而是做出一副既认真聆听讲又漠视你的邀请的一样,淡淡的回复一句“感谢龚总看得起我!”
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