这是我连续日更99天文章挑战的第4天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······

收费公厕”免费“后

这家公司居然······

多赚3000万欧元！

在以前的中国，大城市里的公厕，还停留在收费阶段，因为要运营，人工等支出，所以他们选择了每次收取1元不等的方式，来获得收益，但是······

在德国，一家提供公厕的公司，在免费之后，却实现了年赚3000万欧元，它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？

德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，一般道路每隔1000米应建一座公厕，其他地区每平方公里要有2—3座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座······

在德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔，在1990年的柏林市公共厕所经营拍卖会上跟政府说：你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供，当时······

他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了，因为他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元，于是······

因缺少竞争，而且承诺免费建厕，只需交纳低廉管理费的情况下，一举拿下了全柏林的公厕经营权，其实······

他们最大的收入来源是广告，因瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权······

它把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，这些高大上的公司都在这儿做过广告，样子还非常得好看，因此······

来到柏林的各国旅游活动中，有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所，瓦尔公司可谓把厕所这点生意研究地炉火纯青······

他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体，并且考虑到德国人，上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上，由于······

瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，因此其广告效应相当不错，广告收入成了瓦尔公司最大的盈利点，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入，此外······

当年瓦尔公司在其厕所内安置了公用电话，可以向通信运营商获取一定的提成，国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有了相应的收入，现在······

他们还跟很多商场周边的餐饮合作，你上厕所后还能获赠餐饮券，餐厅还会返利给他们，当然······

瓦尔公司也提供付费厕所，他们修建了一些高档厕所，会提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然······

数量不如免费厕所那样多，但还是满足了部分人的特殊需要，从而提高了瓦尔的声誉······

瓦尔公司自己成立清洁团队，派出管理车巡查，管理员每天要对当地的公共厕所进行3次检查，在柏林，公司的20辆公厕管理车会24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能第一时间处理，据说······

便池里的水都能直接滔起来喝的！由于几乎所有的厕所都安装自动清洁装置，实际清洁工并不多，依靠一系列的精打细算，瓦尔公司很快就获得了成功，瓦尔公司居然······

靠这种广告收入为主的商业模式，一年就盈利几千万，该公司在2003年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业，通过······

这个国外的案例，你从中领悟到免费模式的什么了嘛？如果······

你的企业产品也能成为人们的刚需，但是苦于无法打开市场，你敢“免费”送出去吗？

也许有人会说，纸巾的成本很低，当然可以让大家免费品尝，这你就错了，免费不是不要钱，免费而是一种思维！那么······

如何快速掌握轻松赚钱的营销策略？

从现在开始，我准备将······一直被顶级富翁偷偷使用的秘密赚钱策略公之于众，现在关注我，每天与你分享一个顶级富翁一直在偷偷使用的秘密赚钱策略······

我是郭大侠（花名），湖南人，曾经创业多次，屡屡上当受骗，导致负债累累，人生迷茫痛苦没方向，现在······

帮助全球超过10000名学员，掌握营销的核心秘密 ······

18岁买下了人生的第一套房，22岁实现130人裂变100万人在线学习，

过去5年，跟随我师父实战了39次不同的营销策略，从最开始的0做到500万，再从500万做到1800万，再到3000万，在这5年里，我们一共创造了2个亿的销售额······

对了，如果你也想参与我连续日更99天文章的挑战活动（抢千元红包），请在评论区留言：抢红包；