No8、价量

你做了一款产品成本价是300块，你现在要去销售给别人，你知道该卖多少钱吗？第一种选择，卖3000块；第二种选择，只稍微赚一点，卖330块？要怎么选，其实背后是有一套商业逻辑的。

概念：价量之秤

一个公司的存在，势必是要赚钱才能生存的。那么公司要赚钱该怎么做呢？要么提高每件商品的利率，要么提高销量。简而言之，就是要么卖得更贵，要么卖得更多。

运用：

现在行业有两种极端销售模式：

第一种是：奢饰品行业。它是倾向于把商品卖得非常贵，尽管它的成本非常非常的少，但是这个市场既然是有不少受众的，那就有它的需求在。

第二种是：日用品行业。这种是走量的，倾向于用较好的品质加上比较亲民的价格，这种势必会受到大众的欢迎，从而通过走量赚钱。小米充电宝就是个例子。

图片来自5分钟商学院

总结：该卖得更贵，还是卖得更多？

刘润老师给出了三点建议：

1、根据产品的性质来判断。比如以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，可以提高价格。

2、如果选择商品走量的方式，你一定要确认这个商品是有市场和受众的。也就是，确认更低的价格确实会带来更大的销量的提升。

3、当你要选择毛利为商品模式时，也要确认支撑这个价格的品牌溢价是不是已经为消费者所接受。

两个解释：

毛利：商品的净利润。

品牌溢价：你有能力把你的品牌塑造成在消费者心中高于其他品牌的形象，品牌溢价就变成了很自然的事情。