新氧美容女人都喜欢的一款APP存在怎样的商机

新氧美容女人都喜欢的一款APP存在怎样的商机

一、介绍

长久以来，对于如何让自己变美，姑娘们的信息来源或是媒体，或是听朋友说，又或去网络上看一些”久病成医“的达人们分享的美丽经。

有没有想过直接跟医生沟通？比如，美容美体问问美容整形科医生，护肤问问皮肤科医生，养生调理问问中医，牙齿美容问问齿科医生……

新氧就是这样一个关于健康和美丽的平台，在新氧里，有很多关于整形、美容、护肤、美体方面的医生和达人。

新氧推崇的整形态度：

• 理性看待整形，既不迷信也不妖魔化整形

• 尽量用非整形手段达到美丽效果

• 不盲目整形，也不整形上瘾

• 整形要个性化，拒绝流水线脸

• 整形最重要的是安全和效果，切勿贪便宜

二、数据会说话

新氧APP及网站在2017年独立访客已达1.14亿人次，超过美国realself.com，成为全球最大医美互联网平台。

截至目前，新氧拥有超过6000万的下载量，在国内互联网医美平台里位居第一位。

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易观千帆数据则显示，新氧App已覆盖医美App领域近90%的启动次数和超过84%的使用时长，不论是稀缺的流量，还是医美流量入口的地位，都是高价值。

全国已有近7000家正规医美机构和25814名有执业资格的医生入驻新氧，覆盖了中国内地95%以上的正规医美市场提供方。而机构和医生的入驻，给新氧提供了做交易的条件。

2017年新氧交易额超60亿，同比增长300%，拉动医美产值150多亿。

据国内最大的互联网医美平台新氧的数据，2018年有2000万中国人选择医美，且复购率高达92%，复购频次每3~6个月一次。每100位医美消费者中，有64位90后，19位00后，年轻人对此接受程度之高，使得医美市场前途光明。

2017年，新氧总营收2.59亿元，增速高达428%；2018年，新氧总营收6.17亿元，同比增长138%，净利润5508万元，同比增长220%。

三、APP分析

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月度独立设备数规模及走势，新氧APP月独立设备基本稳定在60多万上下。

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新氧在各大安卓市场的权重平均值在3

权重：展现应用在安卓市场的综合评级，提升市场「搜索下载量」可有效提升应用权重。

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用户评分反馈情况

四、人群画像分析

新氧平台用户群体性别情况，女性主导占比达95.58%

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使用人群年龄占比分布，主要分布在25-35岁

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使用人群地域分布情况，以沿海地区为主

核心top10分布有广东、江苏、山东、湖南、河北、浙江、辽宁、河南、四川、福建。

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这个主要和中国城市人口分布情况正相关

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品牌的影响力整体逐步上升趋势

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新氧—年轻女性的最爱

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更美

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悦美

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五、行业分析

大医美产业链

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医疗美容产业链上游主要包括药品，器械，设备原材料供应商和生产厂商，以经销和直供方式向下输送。技术，研发，人才和医师培养以及资本等要素围绕产业链上中游，促进了产业整体的快速发展。

位于产业链中游的各类医疗美容机构是整个链条的核心，医术精湛的医师是核心要素，现阶段公立与民营机构并存，一二线城市的民营整形美容机构占据重要地位，且行业规范程度逐渐提高。

产业链下游的主要构成者包括：终端消费者和品牌加盟商。品牌、规模、医疗能力以及口碑成为决定对下游客户议价能力的关键要素。

新氧是医美的流量‍入口

在人口红利消失后，移动互联网已进入存量时代，不论是互联网公司，还是从互联网获客的行业，都要面临着流量成本高涨的问题，流量成为行业最稀缺的资源。

特别是医美行业，流量成本高企不下已是行业的巨大痛点。在传统医美行业，机构主要线下广告、电视广告、品牌代言和线上广告获客，营销成本占到总收入的50%以上，行业内，医美行业的平均获客成本高达3000/人。市场竞争激烈，新氧的获客成本水涨船高。2018年，新氧的营销费用为3.06亿元，占了收入的一半。

新氧的数据，2018年有2000万中国人选择医美，且复购率高达92%，复购频次每3~6个月一次。每100位医美消费者中，有64位90后，19位00后，年轻人对此接受程度之高，使得医美市场前途光明。在2018年，在新氧上有过购买行为的用户为313万。也就是说，每20个人做医美，就有3个来自新氧。

2018年，新氧app占线上医美服务app用户每日使用总时长的84.1%；

2018年，通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元，占线上预约医美服务交易总额的33.1%。

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医美行业高速发展

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在消费升级大潮中，越来越多的用户被平台、明星和身边的朋友所影响，从微整形等轻量级医美开始接受医美服务。中国有庞大的人口基数和正在崛起的消费新势力，将成为医美的增量。德勤报告显示，2017年中国医美市场规模达到1760亿元（至2020年预计每年还将以40%的速度增长），其中黑微整规模高达1100亿，90%毁容源自三非，即非正规机构、非专业医师、非CFDA认证产品。

根据中整协、新氧和美业观察联合出品的《2018年医美行业报告》，2017年中国美业市场规模预计达到1.12万亿，其中生美（生活美容）市场近万亿。2017年有1400万中国人消费医美，较2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速，中国成为全球医美发展速度最快的国家。

新氧在《2017年医美行业白皮书》中指出，2017年，中国医美市场规模达到1760亿，这个数据是十年前的10倍，与2016年相比上涨了42%，更是同期全球医美市场增速的6倍。此外，新氧APP上的复购率达92%，复购频次每3-6个月一次。此外白皮书中还显示，收入越高的女性群体想要变美的欲望越强烈，国内医美经济正在全面爆发。

医美行业消费人群年龄分布，90后快速崛起

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预计2017年每100位中国医美消费者中，有53位在25岁以下，即为90后。

这一情况与美国形成了鲜明的对比，在美国36岁以上用户的占比超过74%。美国中年人通过医美技术留住青春的尾巴，主要用于抗衰。

医美的消费动机 源于人性的爱美

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2015年医美消费者多为明星、网红。网红带火了中国医美市场，2017年普通人的医美消费超过明星、网红，他们的身份是白领、学生、主妇，通过医美变美仅为愉悦自己。

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调查显示，收入越高，变美欲望越强。月薪三万以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20万元以上。

常见的微整形需求

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部分医美消费者并不认为自己的医美消费是“整型”，他们更愿意称之为“微调”。

医美项目的普及过程经历了“从外向内，从上到下”，即从双眼皮、纹眉、皮肤、隆鼻，到填充、私密、牙齿，从面部，到胸腿肩腰臀的过渡。2018年，新氧上的私密和牙齿项目的交易额有明显提升。

私密紧致项目中有一个有意思的数据，整形人群两极分化，其中44%为90后，37%为70后。医美白皮书显示，私密整形后，“性福”满意度指数提升60%，因此，可以说90后和70后更注重提升私密生活的满意指数。

全球变美趋势来看，因为中国用户偏年轻化，所以中国医美消费者的共同追求是变美，变美的一个普适标准是五官立体、白、瘦。而欧美用户主要是中年，他们的共同追求是抗衰，抗衰的一个普适标准是丰乳肥臀、去皱。

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过去4年，医美app经历了从无到有，年复合增长率超过200%

市场格局 3雄逐鹿

医美领域目前拿到B轮和C轮的企业有5家，均为平台型企业。根据独立第三方移动数据服务平台TalkingData的数据，跑在最前面的3家分别是新氧、悦美、更美。

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3大APP对应的下载量

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注：

用户覆盖率：当月安装有某款应用的设备数量占当月监测移动设备总数的比例

用户活跃率：当月使用过某款应用的设备数量占当月监测移动设备总数的比例

医美是一个很大的市场，如果基于医美行业发行一个代币机制。打通社群、宣传、消费体系，让消费者更好的找到靠谱的服务机构，同时可以获取相应的回报是不是一个不错的思路呢

如果推荐的机构靠谱，可以分享对应的代币，如果分享的不靠谱的就会扣除一定的代币。