前两天，有个朋友在微信上跟我说想开个补习班，主要是针对小初高中学生假期培训的计划，家里小区旁边两所小学一所高中，暂时还没想好从事哪方面的课程培训，想让我提些建议。
国内补课历史由来已久，有需求便有市场，应试教育和优质教育资源的匮乏让绝莘莘学子不得不拼了命的提高分数，以争取获得更好的教育或工作机会。于是乎各类针对性强的教育机构纷纷涌现，不论是初高中文化课、大学生考研、还是公务员考试、会计师培训、甚至小学教育的兴趣班等都有拥有针对性的培训机构。
各类教育机构的涌现让本来就已经混乱的教育体制更加不稳健，学子跟家长们为了提高成绩不得不去各类补习班补习，但是却无法判断怎样能够有效的提高学生的成绩。
就拿高考为例，很多家长为了提高自己孩子的学习成绩不得不找各类的培训机构来进行消费，但无法短时间内判断出如何挑选一家真正能够帮助到自己的培训机构，机会只有一次，如果没有提高成绩便浪费了大把的时间与机会。所以为了稳妥起见，与其选择不太熟悉的培训机构或者个人家教，则更加倾向于选择本就已经带领学生授课的班主任或任课老师进行课后辅导。
但这么做是有风险的，《中华人民共和国教育法》明确规定:
教师不得占用节假日和休息时间组织学生上课和集体补课,不得要求和统一组织学生参加各种学科辅导班和学科竞赛。
一旦补课与乱收费现象被曝光，学生中途换教师的后果要远远大于教师所要承担的后果，而且教师进行开办补习班的利润也相当丰厚，所以有很多教师便打上了擦边球，民不举官不究的办起了私人补习班，让自己的学生在课后继续在自己的教育下补习，久而久之，被认可老师补习过的学生成绩明显要高于他人，所以就越来越多的学生再次走入了这个怪圈。
有人的地方就有江湖，所以各类条件链缴合在一起后很难从外部打破这个利益体，我们来大概讲下考学补习的几种模式：
1.任课教师授课：
刚刚我们已经提到过的一种模式，就不再过多进行介绍。
从学生与家长的角度看：优点是教师对于学生比较了解，对于课程进度熟悉，上课时会有更加针对性的讲解。缺点是教师思维容易固化，无法从其他角度为学生阐释问题，缺乏变通，法律依据匮乏，乱收费现象严重等。
从教育者的角度看：优点是生源比较稳定安全，无需另外去宣传招生，对于学生较为熟悉，能够按照课程进度直接进行系统培训。缺点是生源比较固化，无法从其他渠道增加学员，承担责任与法律风险较大，工作压力大，缺乏空闲时间休息等。
2.各类补习班：
现在各类考前补习班充斥在学生与家长身边，成为了家长与学生课余补习的另一大选择，我们来分析一下这里面的利弊：
从学生与家长的角度看：缺点是良莠不齐，无法判断各类补习机构的能力，只能通过其宣传来判断是否可以信任，判断标准主要集中在师资与过往成功案例上，无法判断补习机构的负责程度，教育质量同样是怀疑的重点。优点是选择灵活，价格透明，而且可以签订协议，模式也趋于多样化，例如一对一授课等，可以有针对性的对比较薄弱的科目进行提升。
从教育者的角度看：缺点是需要寻找生源，去外做宣传与调研，进行有机营销以提升入学比例，同时需要招聘教师，做管理与培训，双方都要兼顾，同时又有经济压力。优点是系统化的管理能够让各项环节顺畅执行，能够更加提升效率，同时利润可观。
3.家教、私教
家教与私教也同样是家长跟学生补习的选择，该类人群以在校学生群体为主，兼职居多。
从学生与家长的角度看：优点是价位灵活且低廉，而且选择更加多样，随时可以更换，可自由安排时间，由于亲身经历过高考，所以培训更加有针对性。缺点是没有诚信体系，很难监管，而且同样的无法判断教育水平，大部分没有教育资质。
从教育者的角度看：优点是能够增加阅历，赚取零花钱。缺点是只能被动选择而不是双向选择，无法主动挑选需要补习的对象，而且随时有被替换的风险。
学校本身的补习行为不算在内，以上三条便是我个人所了解的文化课补习的三种模式，各有利弊，且基本固定。那么回到最开始的时候，怎样从无基础开始介入此类教育产业呢？我们先来看下现在拥有的基本外在资源：
1.周围有三个学校，乐观估计适龄补习生源有1500左右。
2.资金储备较低，预算为某学区房三个月左右的租金，周转资金包括聘用教师费用来源为补课学生的补课费用。
3.没有教师资源，需要另行聘用。
总的来说，就是什么都没有，没场地，没教师，没经验，没口碑，没生源渠道，同样缺乏调研。
在此基础上我们想要介入补课系统基本上很难，必要条件几乎都需要一项项创造，那具体需要怎样操作呢？
1.场地：
在学区附近租赁门市的话费用会很高，而且几乎不可能找到短期租赁的地方，同样的，办公楼租赁业不可能。那么只能是租赁租赁普通住宅作为培训地点，面积大概在百平左右，因不需要居住条件则以清水房为最佳，另需购置或租赁必要教学用具如桌椅、黑板、书籍等，理想预算在一万元以内。
2.确定细节：
细化工作流程，比如确定补习方向、周期、科目、协议、补习费用等，让工作更加系统化。
3.招生：
这是做补习机构的根本，没有学生就意味着没有生存的意义，招生的方式有很多，可雇人做专职招生专员，也可自行寻找招生渠道，甚至可以寻找招生中介。招生期间可以按照具体能够容纳学员的最大容量的两倍作为预算进行招生。
4.师资：
师资也是培训机构的重点，个人不建议由资深教师来进行兼职，第一此类教师资源本就紧缺，而且也极少愿意从事短期工作，第二该类教师费用也比较高。我的意见是可以在重点高校高新聘请高分入校学生进行兼职，可以有效压缩成本，同样的也可以制造噱头或者舆论亮点。
5.模式：
因为是全新的教育培训机构，可以尝试与其它培训机构不同的模式来进行操作，例如试课体系、家访体系、学生对任课教师的评分体系等，由于是短期培训则更易操作。
此条可单独开另一篇文章讨论
从现实看短期培训班不易操作，因为教育不单单是一次性消费品，而是需要靠口碑慢慢积累，家长更愿意相信一些成立时间比较久的教育机构，所以如果介入培训的话建议长期经营。如果想要快速经营则可以尝试一些非文化课或者某些更具有针对性的方面为起点，例如专攻某个科目的培训等等。
以上
王唯
2015.4.23 19:29
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