一、社群的付费定位和玩法
要建立一个付费社群，我们前期就要想好自己的定位，可以从4点入手，如图所示。
（1）为企业或个人背书：付费社群要有一个头，这里我们暂且叫其群主，群主可以是有影响力的个人（如创始人），可以是某个新潮产品。
好的产品别人信任，有信任才能有价值输出。有影响力的人才能让别人觉得在你身上有学习的地方，比如马云要是建立一个微信群，那收费简直轻而易举。
（2）能提供什么样的价值：有产品，有名人，粉丝会加群，但如果群不能给粉丝带来价值，那别人付费的意义何在，付费群的目的就是传递价值。这种价值可以是定期得到新品试用；可以是解决粉丝的实际问题或者困惑，个人经验值也是稀缺品，别人能学习到这种经验就是价值体现。
（3）与粉丝的关系：如果将粉丝升级为付费会员，那一定要维护好和粉丝的关系，信任关系，也是决定成交的关键因素。因为专业，所以信赖，因为信赖，所以成交，这是情感因素。对于社群而言，这是情感营销的一部分。
（4）价格：社群付费要考虑到粉丝的消费能力和接受能力，大部分社群会员都定位在几百块。目前一二线城市出去吃顿饭的消费都能到几百块，所以如果对粉丝有价值，大家不会在乎这些。价格还要试水，不能上来就几千上万，用户还没看到价值就吓跑了。当然如果是奢侈品试用等高端定位，那另当别论。
我们有了自己的社群，有了付费服务后，就要对付费会员负责。我们以0769社群为例说下如何玩转社群，如图所示。
（1）会员互动。给会员组织相亲，女会员把照片和个人情况发上去，在社群中征集意中人。
（2）更好服务。比如有会员想推广他的产品/服务。我们有专门的邀约团队和销售团队直接对接，帮助会员解决邀约问题，和种子用户的招募问题。
（3）行动召集。比如许多会员想去哪儿旅游，谁家企业愿意给社群出钱，社群给谁出名，分分钟就筹集起来了。
二、付费社群的好处
社群的核心在于价值的产生。社群的建立运营有三重境界：价值观、兴趣、利益。最高境界是价值观统一的人建立一个社群。
从企业角度来说，付费社群能快速回收成本，进而升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。
从个人角度来说，付费社群能让自己有更大的提升，当然如果没有看到价值，个人也不会付费的。
三、付费社群的风险
付费社群也不是万能的，很多群主会发现粉丝来自各行各业，自己不可能把粉丝的问题全部解决。
很多人的目的就单纯是赚钱，如当初的朋友圈面膜后来被所有人鄙视，甚至有人说，凡是做粉丝生意的，最后都会完蛋。这是因为粉丝购买的不是产品，而是你给他带来的价值。一旦在运营过程中，有会员不满，觉得自己的付出（会员费）没有得到应有的报酬（价值），可能会因为这一个人搅乱了整个社群的运营。
付费这种模式是一个好现象，商业化在很多领域都是必然趋势，正面看待、拥抱变化，可能带来意想不到的收获。对社群来说，提供有价值的内容，满足需求，也是提升产品的价值和实现销售的有利途径。
我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度，不站队的社群营销学者。
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