hi girl 加油
来上海3年了，3年前的日记还在，看着以前的文字，虽然年龄已经不小了，但文字里依然泛着傻气和天真，文笔措辞羞于回顾，不知道评论区的人是不是我老公花钱来捧场的。但那个时候的冲劲儿傻劲儿和单纯劲儿，也很真实和可爱。
每个人都希望自己能每一年每个月每一天都有新的进步，但是怎么样才能叫真正不断更新自己？时间，会给你最好的答复。你的所见所闻，所听所学会慢慢内化，深入骨髓，变成气质和涵养，通过举止和谈吐显现出来。
先说一下心态修炼：
举个例子，做我们这份工作，很多时候会听到别人突然开了多大的单子收佣多少，能赚多少钱，你不知道这个工作人员和他的合作伙伴背后已经付出了多少努力，他的客户已经在市场上游荡了多久，找了多少经纪人咨询和了解市场和行情，最终才找到注定的服务人员和中意的项目。当然行业里面有一部分人把控客户很准，转化率很高，客户认可转介绍也很高，已经有明星光环和效应，做业绩已经是良性循环，客源和成交已经是一种常态，天时地利人和的时候，你不开单都不行。不过更多人遵循基本的成交比法则，高低一个区间而已。譬如客户渠道咨询转委托比，客户转带看比，带看转化成交比，等等都有一定的比例，为什么不能直接是100%呢，因为你的客户会找别人成交，别人的客户可能会找你成交，而客户会选择买与不买，什么时候买，跟谁买，都影响着我们的转化率，每一个成交的客户，其实都已经在市场上有一个时间周期了，成交快的，只是别人当了你的炮灰，成交慢的，你跟不下去就帮别人做了嫁衣，其实是很公平的。
所以总结客户能不能跟我们买，能不能现在买，其实真的没那么重要，因为只要用心做了，市场不会没有客户，我们不会没有成交，心态放平，给客户传达我们能提供的最有价值的行业讯息和动态，以及根据客户需求帮他做出的解决方案，分析利弊，其他的，交给时间。这个客户没有跟我们买算什么呢？他买到合适的就行了啊，只要他们买的开心，我们应该祝福。各行业都一样，心态不好，就是不放过自己啊。
再说工作计划和总结：
还是工作为例吧。（这么看是我倒像是一个喜欢工作的人哦）曾经的直属上司开会总喜欢拿个本子，罗列一下开会的要领，做个流程出来，不得不说这个习惯真的太有用了，不管做什么，有计划，真的还是比没有计划好很多，计划有可能会变化，需要随机应变，但有一个大的流程框架在，就不会跑太偏。而且每天的工作计划以一个大的目标为主线，虽然看起来琐碎，但是琐碎的工作集合起来就能是一个大目标管理。如果不做个计划或流程，可能昨天安顿今天做的事儿会忘记，今天也忙一天结果下班却不知道做了什么，晚上迷迷糊糊下班，明天一样周而复始。晚上总结检核复盘和做次日计划，次日检查删减和确定计划，真的很有用，推荐给大家。
最后说工作状态的价值感体现：
你工作的状态和心情决定了你在工作上的成就和事业建树，如果不能真的热爱一份工作，很难想象那些做出伟大事业的人究竟是什么引导和支持，难道真的单纯就是金钱吗？我觉得是但一定不全是。
工作中得到薪酬是有偿经营，但金钱可能不能让你得到全部的乐趣，还有工作中你的人际关系，团队氛围，团队精神，团队文化，还有你和客户的关系，你需要对接的每个角色的关系，如果人际关系处理好也能在工作中有很大的成就感和存在感以及价值感。
所谓读万卷书不如行万里路，行万里看不如阅人无数，后半句话是后现代俗语，不无道理，听君一席话胜读十年书，我们出生以来遇到的每个人都是上天刻意安排，你遇到的人海里面，有的素不相识，有的擦肩而过，有的泛泛之交，有的良师益友，有的知己良朋，有的莫逆之交，找出你的人际关系网中的重要坐标，帮助或者被帮助，维持一段短关系或者持久的长期关系，都是能让我们有非常大的价值感体现。
比如发小，青梅竹马；比如高中同学，青春见证；比如大学同窗，同一个门走出不同的人生；比如第一份工作的遇见会不会有你的人生良朋，第二份工作遇到的又是什么人，产生什么人际关系，每个遇到的客户是会成为长期的朋友？还是合作伙伴？还是就是一段服务与被服务的关系？每个人都是一段人生的见证，两片叶子都有不同，何况是复杂的人类，有趣的故事能让你找到源源不断的乐趣。这，即是工作中的价值感，也是我热爱销售，同时客户虐我千百遍，我待客户如初恋的真正原因（傻笑）。
铁打的营盘流水的兵，销售是一份让人没有安全感的工作，但希望我们的每个同事，每一个Saler都能在工作中不仅依赖于人名币，还有其他让你愿意留下来的理由，到那个时候会有更多的成就感来良性循环。不管你们在哪里，都祝愿前程似锦，也祝福我工作中的每一个客户业主都能解决自己所需，开心幸福。
一语难尽，用文字来记录生活，把美好的东西，保存起来。
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