国民老公宋仲基、国民老婆宋慧乔结婚都3天了，这一喜讯依旧霸屏热搜，我这个快十年不追韩剧的人，也跟着看热闹。这对高颜值超有钱无敌登对的壁人，嫁给爱情、娶了挚爱的模样太美好了。
你说，这是不是全宇宙男女的梦想？
愿你们幸福此生！
谈判女王我不得不八卦一下哦，在崇尚先来后到礼仪的韩国演艺圈，我从《蓝色生死恋》就喜欢的宋慧乔，可是宋仲基的长辈，而且他们合作演出《太阳的后裔》之前，并没有什么交集哦。
也就是，宋仲基撩到乔妹，可是营销谈判中，搞定陌生高端客户的典范哦。
可是，我们不是从小，就被教育、并且我们也是这么教育娃的——不要跟陌生人说话吗？
如果在固定圈子里生存，也不用跟陌生人有人际交往。如果你跟我一样，是创业者，或者是做营销工作的，朋友圈封顶也就5000人，咱们要源源不断地生意，还得做陌生市场。
你有社交恐惧症？
那是你不会甄别“好”的陌生人，你害怕遇到坏人，被骗财骗色骗时间。早在2006年，中国商务谈判女王张越我，就得到第一任老板的指点，通过反复实践，我掌握了迅速识别潜在客户的技巧。
好刀能砍柴。啥招儿，能抓到老鼠，才是招儿！有用、好用的经验，才值得学习，你说对不对？看我文章这么久了，你知道我有料又靠谱的人，对不？管用不管用，咱拿案例说话。
案例1
刚接触营销的时候，我非常需要客户，没有单子就没有饭吃啊。可是，我刚来北京，人生地不熟，以前也没有干过销售，哪里去找企业老板、高管、负责人这样的准客户啊？
我觉得我不适合干销售，我胆子小、不敢跟陌生人说话、长得也不好看，这工作没保障。所以刚入职没几天，就又跑到大型招聘会上，人山人海地挤展台、投简历。那时网络招聘方兴未艾，大型招聘会是人才招募的主线战场。
你在北京高峰期坐过地铁没有？你还整明白，这趟车是不是能带你去你想去的地方，就被呼啦啦地人流给挤上车了，挤掉鞋子，挤丢钱包手机，挤怀孕的都有，哪有什么绅士风度、淑女风采啊，上演的都是北京折叠空间中下层白领的苦逼奋斗史。
我挤怕了，所以创业了
我跟你说这么多，无非是想告诉你，招聘会上找理想工作，是多么艰难的一件事。我亲眼见过几个西装革履的职场老人，在世界500强的招聘展位，为了争抢递简历间隙与HR沟通的机会，大打出手的情形。那堆积如山的简历，被翻阅5%的几率都是高的。
正在发愁的功夫，我脑瓜突然想起老板的教导。我不再投简历，而是各个展台索要名片。有些人看到我不投简历只要名片，很奇怪，问了我公司情况，我倒豆子一般背出来。其中一个戴着当时流行的无框眼镜的李总，变成了我的第一个客户。
案例2
刚辞职那会，我完全放弃了在互联网行业的积累，从0开始，要吃饭，就什么营销手段都尝试过，效果并不太好，最后我开始扫街发名片、发传单。
跟街上你过那些贴牛皮藓、拉皮条、地铁扫码的人不一样，我用的方法是找三十万以上的车主。
为了让自己看起来与众不同，给别人留下好印象，我一般都会特意打扮，很高姿态地发传单，不符合我用户画像的，找我要都不给他说，女王我天生靠嘴吃饭的料儿，无得以扫街，我的口水还是有价儿滴。
有一次，碰到一个发型非常时髦，长得有点像吴秀波的宝马X5车主。当时我带着2个孩子，依旧不忘工作，我的信念感染了他，这位等着接孩子放学的刘总，成了我的合伙人。
案例3
有次在丰台聚会等电梯的功夫，我一位跟员工说话的包总，穿着打扮像休闲商务，头发一丝不苟，皮鞋擦的锃亮，交代员工有条有理又不失领袖风度。
我瞄准了，这是我想要的客户。我立刻大方地跟他打招呼，并在短短3分钟内，跟他建立信任，并要到名片。
后来我约到包总，并到他位于亦庄的办公室拜访他，看到他办公桌摆放着太太和两个女儿的照片，深谙风水之道的包总，用鱼缸、字画、绿植等不太贵重，但很温馨的摆设，把整个场子搞的非常舒服。
跟他聊起来，才知道他经验的消防器材公司做的非常大，员工忠诚度很高，他对我当时经营的项目也非常感兴趣，顺其自然就变成了我的客户。
当、当、当、当——
你看出来了吗？三个我亲身经历的真实案例中，三位老总都是陌生人，我在很短时间就与他们建立了信任，并在两次接触内，就达成了商业合作。
想知道，谈判女王我为什么可以轻松搞定敲准陌生的高端客户吗？掌握如下谈判策略，你也可以“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，得来全不费功夫！
环境
环境，也是就是我们与陌生谈判对象，初次接触的时间、空间，有效帮助我们筛选客户，并有助于迅速建立信任。
以第一个案例为例，招聘会上，对方可以明确的是：我的身份是职场人士，而不是大街上随便一个女盲流，可以在商言商。
包装
判断一个对象，是否符合我们的筛选条件，对方的气场、言行举止、衣着谈吐、开的车子、拎的包包，眼神... ...等等内外包装，都可以帮助我们进行过滤。
至于我们自己，除了外在包装，还有附属品——身份包装，有时候也会影响大局。
看案例二，当时我带着孩子，对方也恰好在接孩子。对方起码会认为，我是一个很拼的妈妈，我非常敬业，也很不容易。那么，双方就会产生身份的认同，打好了信任基础。
第三方
任何一个第三方，即双方外的机构、公司或第三人，都有可能成为一个判断方式，甚至背书。
作为一个正正经经的女性创业者，我对傍大款可没什么兴趣，姐是顶天立地自己的豪门女王。
所以，在案例三中，包总的员工，成为很好的第三方，他帮我确定了，这个帅老板，是一个不错的老板，他对员工讲话有礼有节有智慧，公司也一定会经营的很好。
这些判断，让我认定，包总更接近一个全面成功者的形象，后来在他办公室见到的情景，再次证明我的判断，包总是一位事业、家庭都经营成功的商人。
每天一篇原创谈判落地技巧文章，公众号首发，欢迎关注！
网友评论