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做好正确的市场研究,你的文案成功一半

做好正确的市场研究,你的文案成功一半

作者: 马克图布了 | 来源:发表于2017-06-12 20:34 被阅读14次
    做好正确的市场研究,你的文案成功一半

    先知道:本文的拥有的结构:WHY-WHAT-HOW

    什么是市场研究?

    全球市场研究者协会给出的定义为:“是指为实现信息目的而进行研究的过程,包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。

    为什么我们写文案之前需要做市场研究?

    我觉得文案创作者的市场研究和文案标题创作前的3问是一致的。

    1.我的顾客是谁?

    2.这项商品有哪些重要特色?

    3.顾客为什么会想要买这项商品?(产品的哪些利益点对顾客比较重要?)

    为什么要市场研究?

    有两点:

    1.为了避免你写自嗨性的文案。

    就是说我们文案创作者很容易陷入我们自己觉得文案写得可以,但是实际上根本没有进行市场调研,并不能得到市场认可。

    这一点我想起了前因后果模型。为了避免写自嗨性文章,先做调研。

    2.可以让我们推出产品的时候更具有竞争性。

    因为进行了市场研究,我们会发现我们竞争对手和我们存在哪些不同,我们会根据市场上现有的产品和我们即将推出的产品进行比较,以便找到我们的优势定位。

    怎样进行市场研究?

    有三点供大家分享。

    1.找公司要数据

    2.找人要

    3.自己去找

    但是这三个方式其实只是我们去达成目标的工具。这个不重要。重要的是我们需要明确自己要找的资料是什么。这就回到我开头说的,标题创作三问。

    我想到之前阅读课里作者维度说到的知识体系框架的搭建。

    其实写文案也是按照框架来搭建的。我们必须先确定自己的主题,就是自己需要做什么。道法术器势。我们只有把道先确定了,三个寻找的方法只是工具,这个不重要。

    接下来回到WHAT上面。

    我们知道了通过什么方法进行市场调研以后,我们调研的内容是什么?

    这就是今天需要讲述的重点了。

    ABT模型加一个购买路径


    A(attraction)

    产品吸引的点提取出来,寻找对手的吸引点,进行比较。

    B(bebifition)

    独特优势,和对手比较自己的竞争优势。

    我们可以通过两种方式来寻找我们产品的核心卖点。

    刺激需求:胡萝卜大棒法。购买我们产品,我们可以赠送什么什么等配套服务。如果不购买我们产品,你将会失去XX什么的机会之类的。

    还是以早读课为例子,加入我们早读会,你一次性获得来比别人多出180小时的时间看书,半年六个主题阅读的学习,有专业的阅读教练带你学习,有每周的图书赠送。如果你不加入,你失去来和大家一起成长的机会。

    满足需求:理出自身产品的优势,核心的卖点整理出来。比如在早读会有六个主题的学习,营销,文案,性格,写作,结构,演讲六大主题,总有一个主题会吸引你,让你得到锻炼提升。

    T(trust)

    之前ABT模型里面提到过T它分为内部信任和外部信任。

    我记得内部信任有四点。分别是专业度,用户认可,母品牌背书,牛逼作品。

    拿六子6P为例子方便记忆,

    六子6P品牌创立于2014年,经过三年的迭代,目前已经开来八期五维阅读课,拥有大量粉丝,同时他还是第一个简书阅读教练,还有写作课,性格色彩课,都积累来一定的口碑和粉丝。值得我们学习。

    外部信任包含了明星代言,权威证书,权威合作方和专家推荐。

    所以,我们写文案之前,先找清楚这些产品有的信任资源。

    包括我们产品有没有人代言,有没有合格证,有没有用户评价,真爱粉等等。

    寻找了这些资料以后,我们就进入了整合阶段。

    在这里我想要引入论证类比这一个思维模型。

    可以采用倒推的形式。

    我们不一定是要得出结论。

    我们只是需要养成这样一个意识,

    先将找到的所有资料进行分类。

    然后试着倒推证据和结论。

    当然金字塔结构的文案可能要是具体情况而定。

    此外,六子在早读课时候讲到了进行市场调研后应该做的四个步骤

    写写写,删删删,分分分,整整整。

    最后一个环节就是看看文案有没有打动自己。

    先check(自查),然后让同事和其他人包括种子用户去进行评价,看看哪里还需要改进。


    好了,今天的闲谈到此结束,我是马克,365天死磕读书的行动派,很高兴你能看到最后。

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